Beteiligungen des Key-Account-Kunden und Effekte auf die Zusammenarbeit

Tochterunternehmen und Beteiligungen des Key-Account-Kunden sind für den Lieferanten oft ein erhebliches Verkaufspotenzial. Allerdings kann es dort auch Vorbehalte geben. Deshalb sollte die Geschäftsbeziehung zu den Beteiligungen des Key-Account-Kunden und zu seinen Tochterunternehmen beobachtet und gepflegt werden. Mit dieser Excel-Vorlage behalten Sie dafür die Übersicht und bewerten dabei anhand einer Punktbewertung die bisherige Zusammenarbeit. Dabei können Sie bis zu sieben Unternehmen und jeweils bis zu vier Ziele und Produkte betrachten.