Verkaufsverhandlung nach WALVATAW-Modell

Der Vertriebsprozess und der Kontakt mit potenziellen Kunden wird oft nach dem sogenannten WALVATAW-Modell geplant und durchgeführt. In dieser Vorlage erarbeiten Sie Ihre Verkaufsverhandlung nach WALVATAW.

Beschreibung

WALVATAW bedeutet:

  • Warming up
  • Aufgaben und Ziele erarbeiten
  • Lösungen für das Problem erarbeiten
  • Vorteile darstellen und beweisen
  • Akzeptanz und Zustimmung des Kunden erreichen
  • Transformation in relevante Auftragsmodalitäten
  • Abschluss erzielen
  • Weitere Vorgehensweise festlegen

Details

Umfang:1 Tabelle
Dateiformat:Microsoft Excel Datei
Anforderungen:Microsoft Excel2007
Artikel-Nummer:99.111.25