Vorlage
Verkaufsverhandlung nach WALVATAW-Modell
Der Verkaufsprozess und die Kommunikation mit potenziellen Kunden können ebenso nach dem sogenannten WALVATAW-Modell erfolgen. In dieser Vorlage bestimmen Sie die einzelnen Schritte, die Sie im Verkaufsgespräch und in der Kundenbearbeitung mithilfe von WALVATAW gehen und beachten wollen. Bereiten Sie sich entsprechend bei der Neukundengewinnung vor.
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Beschreibung
WALVATAW bedeutet:
- Warming-up
- Aufgaben und Ziele erarbeiten
- Lösungen für das Problem erarbeiten
- Vorteile darstellen und beweisen
- Akzeptanz und Zustimmung des Kunden erreichen
- Transformation in relevante Auftragsmodalitäten
- Abschluss erzielen
- Weitere Vorgehensweise festlegen
Details
| Umfang | 1 Tabelle |
| Dateiformat | Microsoft Excel Datei |
| Anforderungen: | Microsoft Excel 2016 |
| Artikel-Nummer | 99.111.25 |
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