Verhandlungsstrategie und Verträge an kulturelle Gegebenheiten anpassen

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Checkliste
Die teils gegensätzliche Einstellung der Kulturen zu Verträgen kann Missverständnisse und Folgeprobleme nach sich ziehen. Prüfen Sie deshalb vor allen Verhandlungen mit anderskulturellen Verhandlungspartnern für die Kultur Ihres Verhandlungspartners, welche Bedeutung Systemvertrauen und personales Vertrauen für die dortige Gesellschaft haben. Prüfen Sie bei internationalen Preisverhandlungen auch die eigene kulturelle Präferenz sowie die Ihres Verhandlungspartners. Nutzen Sie hierfür die Übersicht in dieser Checkliste.

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Details

Umfang:5 Seiten
Dateiformat:Microsoft Word Datei
Artikel-Nummer:99.164.05

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