Praxisleitfaden mit Vorlagen

International verhandeln

  • Verhandlungen im internationalen Umfeld vorbereiten und führen
  • mit Tipps zur interkulturellen Kommunikation und
  • für Ihre Verhandlungsstrategie
Wie Sie Verhandlungen im internationalen Umfeld vorbereiten und führen. Sie erfahren, worauf es bei der interkulturellen Kommunikation, bei der Besprechung von Verträgen und der Wahl der passenden Verhandlungsstrategie ankommt.
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Beschreibung

Was gilt es zu berücksichtigen, um im internationalen Umfeld und mit Partnern aus anderen Ländern und Kulturen möglichst erfolgreich zu verhandeln? Diese Frage wird in diesem Dokumentenpaket beantwortet.

Hierzu werden Einflussgrößen der Kommunikation bei internationalen Verhandlungen betrachtet. Damit können Sie Verhandlungen erfolgreich gestalten und Sie wissen, welche Faktoren eine erfolgreiche Verhandlung verhindern können.

Nonverbale und paraverbale Signale können beispielsweise Missverständnisse hervorrufen, wenn sie in verschiedenen Kulturen jeweils etwas anderes bedeuten. In interkulturellen Gesprächssituationen ist es deshalb wichtig zu beachten, dass der intendierte Ausdruck oft nicht mit dem beim Verhandlungspartner entstehenden Eindruck übereinstimmt.

Die Vorlage Wodurch kulturelle Unterschiede bei internationalen Verhandlungen sichtbar werden zeigt anhand der Kulturdimensionen Hofstedes, welche Unterschiedlichkeiten und welche Gemeinsamkeiten zwischen einzelnen Kulturen bestehen.

Ein probates Mittel zur Vorbereitung einer internationalen Verhandlung sind die sogenannten W-Fragen, die in diesem Dokumentenpaket ausführlich betrachtet werden. Sie alle haben im internationalen Umfeld eine besondere Bedeutung, die hier behandelt wird. Die wichtigsten W-Fragen sind:

  • Wo wird verhandelt?
  • Wann und wie lange wird verhandelt?
  • Wer verhandelt?
  • Wie ist das Verhandlungsteam zusammengesetzt?
  • Wer hat Entscheidungsgewalt?
  • Was wird verhandelt?
  • Was müssen und was hoffen wir zu erreichen?
  • Wie wird verhandelt?

Die umfangreiche Vorlage  Internationale Verhandlung mit W-Fragen vorbereiten zeigt anhand dieser Fragen, worum es bei internationalen Verhandlungen im Einzelnen geht, worauf Sie achten und worauf Sie sich einstellen müssen. So erkennen Sie vorher mögliche Fallstricke.

Interkulturelle Kommunikation ist bei internationalen Verhandlungen wesentlich. Die Vorlage Interkulturelle Kompetenz reflektieren und trainieren hilft Ihnen, Ihr Verhalten auf potenzielle Missverständnisse zu überprüfen und bestmöglich anzupassen.

Welche Verhandlungsstrategie ist für welche Kultur oder Gesellschaft angemessen und warum? Die Vorlage  Verhandlungsstrategie und Verträge an kulturelle Gegebenheiten anpassen zeigt eine Übersicht über kulturelle Präferenzen und hilft Ihnen, sich strategisch auf eine internationale Verhandlung vorzubereiten.

Drei Szenarien veranschaulichen am Beispiel von Preisverhandlungen positive und negative Verläufe von Preisverhandlungen.

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enthaltene Vorlagen und Dokumente
Details
Umfang52 Seiten E-Book und 5 Vorlagen
DateiformatZIP-Datei
Artikel-Nummer99.164
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