Vertriebsprognose mit rollierender Planung nach Auftragswahrscheinlichkeit

Mit dieser Excel-Vorlage erfassen Sie Angebote und die Wahrscheinlichkeit, dass diese vom Kunden angenommen werden und Sie den Auftrag erhalten. So können Sie den Absatz oder Umsatz als Forecast-Wert für die nächste Zeit abschätzen und eine Vertriebsprognose erstellen. Diese Schätzungen sind die Grundlage für Ihre rollierende Vertriebs- und Umsatzplanung.

Beschreibung

In der Vorlage werden die möglichen Aufträge, abgegebene Angebote und Angebotsvolumina erfasst, die sich im Verkaufsprozess in der Pipeline befinden. Für jede Position geben Sie eine Wahrscheinlichkeit an, mit der Sie den jeweiligen Auftrag auch erhalten. Zudem lassen sich die Angebote einzelnen Verkäufern, Kunden und Produkten zuordnen. So können Sie abschätzen, wie hoch Absatz und Umsatz in der nächsten Zeit sein können. Diese Schätzungen gehen in Ihre Vertriebsplanung und Vertriebsprognose ein.

Darüber sind unterschiedliche Auswertungen mithilfe der Excel-Funktion Pivot-Analyse möglich. Zum Beispiel:

  • voraussichtlicher Umsatz je Verkäufer
  • möglicher Umsatz mit den einzelnen Produkten
  • möglicher Umsatz mit den einzelnen Kunden

Die Auswertungen werden in Diagrammen visualisiert. Die Tabelle muss regelmäßig aktualisiert werden, damit die Prognose realistisch ist.

Details

Umfang:1 Tabelle und Diagramm
Dateiformat:Microsoft Excel Datei
Anforderungen:Microsoft Excel 2010
enthält Makros
Artikel-Nummer:99.212.03

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Vertriebsprognose mit rollierender Planung nach Auftragswahrscheinlichkeit
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