Vertriebsprognose mit rollierender Planung nach Auftragswahrscheinlichkeit

In der Vorlage werden die möglichen Aufträge, abgegebene Angebote und Angebotsvolumina erfasst, die sich im Verkaufsprozess in der Pipeline befinden. Für jede Position geben Sie eine Wahrscheinlichkeit an, mit der Sie den jeweiligen Auftrag auch erhalten. Zudem lassen sich die Angebote einzelnen Verkäufern, Kunden und Produkten zuordnen. So können Sie abschätzen, wie hoch Absatz und Umsatz in der nächsten Zeit sein können. Diese Schätzungen gehen in Ihre Vertriebsplanung und Vertriebsprognose ein.

Darüber sind unterschiedliche Auswertungen mithilfe der Excel-Funktion Pivot-Analyse möglich. Zum Beispiel:

• voraussichtlicher Umsatz je Verkäufer
• möglicher Umsatz mit den einzelnen Produkten
• möglicher Umsatz mit den einzelnen Kunden

Die Auswertungen werden in Diagrammen visualisiert. Die Tabelle muss regelmäßig aktualisiert werden, damit die Prognose realistisch ist.