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Diese Abbildung zeigt das sogenannte Trichtermodell im Vertrieb und Verkaufsprozess. Es macht sichtbar, dass der Verkaufsprozess aus mehreren Schritten oder Stufen besteht und dass auf jeder Stufe potenzielle Kunden verloren gehen. Deshalb kommt es nach diesem Modell darauf an, möglichst viele potenzielle Kunden zu identifizieren und dann im Verkaufsprozess einen hohen Anteil davon zur nächsten Stufe zu führen.

Diese Vorlage und Checkliste soll Ihnen als Verkäuferin oder Verkäufer helfen, eine Bestandsaufnahme zu Ihrer Motivation, Vorgehensweise und Verhaltensweisen im Verkauf durchzuführen. Sie macht sichtbar, was Sie mitbringen, wo Ihre Stärken liegen, wo Sie Schwächen sehen und was Sie verbessern können. So können Sie gezielt an den Punkten arbeiten, die Sie beim Verkauf noch besser machen.

Probleme im Prozessablauf erkennen besondere Fragen zur Situationsbeschreibung Symptome umfassend beschreiben Ursachen finden Um ein Problem genau zu erfassen, sollten sämtliche erkennbaren Symptome und andere Informationen zur Situation erfasst und beschrieben werden. Mit den Fragen in dieser Vorlage betrachten Sie die Situation aus unterschiedlichen Perspektiven und klären, was der Fall ist. Dies ist die notwendige Voraussetzung, um das Problem zu identifizieren und die Ursachen zu analysieren.

Übersichtlichen Schichtplan erstellen für bis zu vier Schichten und 20 Mitarbeitende als Balkenplan mit Farbauszeichnung In dieser Excel-Vorlage können Sie den Einsatz Ihrer Mitarbeitenden im Rahmen Ihres Schichtplans darstellen. Sie können bis zu 20 Mitarbeitende und bis zu 4 Schichten pro Tag planen und in einer Monatsübersicht darstellen. Die Vorlage stellt sicher, dass an einem Tag ein Mitarbeiter nur einmal eingeplant werden kann. Durch die Farbauszeichnung erkennen Sie schnell, wer an welchem Tag in welcher Schicht eingeplant ist.

Übersichtlichen Schichtplan erstellen für bis zu vier Schichten und 10 Mitarbeitende als Balkenplan mit Farbauszeichnung In dieser Excel-Vorlage können Sie den Einsatz Ihrer Mitarbeitenden im Rahmen Ihres Schichtplans darstellen. Sie können bis zu 10 Mitarbeitende und bis zu 4 Schichten pro Tag planen und in einer Monatsübersicht darstellen. Die Vorlage stellt sicher, dass an einem Tag ein Mitarbeiter nur einmal eingeplant werden kann. Durch die Farbauszeichnung erkennen Sie schnell, wer an welchem Tag in welcher Schicht eingeplant ist.

Mit dieser Checkliste bereiten Sie Ihren Urlaub vor. Sie organisieren Ihre Urlaubsvertretung, planen anstehende Aufgaben und informieren alle, die von Ihrer Abwesenheit wissen müssen. Alle Aspekte für die Vorbereitung des Urlaubs sind genannt. Sie klären, was Sie im Einzelnen dazu vorbereiten müssen und haken ab, was erledigt ist. Außerdem planen Sie die ersten Tage nach Ihrer Rückkehr aus dem Urlaub. Dann kann der Urlaub ohne Stress beginnen und der Wiedereinstieg läuft reibungslos.

Mit dieser Excel-Vorlage berechnen Sie die Urlaubstage für Mitarbeitende, die von Vollzeit in Teilzeitarbeit wechseln oder umgekehrt. Sie können damit auch die jeweiligen Urlaubstage berechnen, wenn der Wechsel im Laufe des Jahres erfolgt.

In dieser Vorlage finden Sie alle Aspekte, die Sie berücksichtigen müssen, wenn Sie für Ihr Unternehmen verpflichtende Betriebsferien planen. Nutzen Sie die genannten Aspekte als Checkliste für Ihre Planung und Vorgehensweise. Betriebsferien sind nur unter bestimmten Bedingungen zulässig, weil Beschäftigte entsprechend Urlaub nehmen müssen. Prüfen Sie, inwiefern diese vorliegen. Und halten Sie im Nachhinein fest, welche Probleme sich aufgrund der Betriebsferien gezeigt haben.

Urlaub schriftlich beantragen und genehmigen Sofort verwendbar übersichtlich und vollständig für Arbeitnehmer und Arbeitgeber Nutzen Sie dieses Formular, um Urlaub schriftlich zu beantragen und zu genehmigen. Ein schriftlicher Urlaubsantrag ist für die Antragssteller und die genehmigenden Vorgesetzten ein einfaches Instrument, um Verlässlichkeit und Planbarkeit sicherzustellen. Sie können das Formular für Ihre Zwecke anpassen, falls weitere Informationen benötigt werden. Oder Sie streichen, was nicht benötigt wird.

Mit diesem Urlaubsplaner und Jahresplaner haben Sie immer im Blick, wer wann abwesend ist. Sie planen den Urlaub und andere Abwesenheitstage Ihrer Beschäftigten oder Teammitglieder. Tragen Sie Urlaub (ganze und halbe Tage), Fehlzeiten aufgrund von Krankheit sowie Fortbildungstage, Gleittage und Tage mit Kurzarbeit in den Jahreskalender ein.

Nutzen Sie diese Vorlage nach dem Gespräch für die Zusammenfassung der Ergebnisse und Erkenntnisse. Werten Sie so die Antworten Ihrer Gesprächspartner auf Ihre systemischen und anderen Fragen aus. Formulieren Sie auf der Grundlage der Informationen, die Sie erhalten haben, Hypothesen zum Problem, zum System und zum Umfeld sowie zu den Ursachen und zu möglichen Lösungen.

Wie Sie mit systemischen Fragen besser fragen mehr über Meinungen, Einstellungen, Hintergründe erfahren viele Formulierungsbeispiele Stellen Sie mit dieser Vorlage und den vielen Beispielen für systemische Fragen Ihr Instrumentarium für ein systemisches Gespräch zusammen. Variieren Sie die Fragen je nach Gesprächspartner, Gesprächssituation und Thema. Notieren Sie, welche Fragen Sie im Gespräch stellen wollen. Formulieren Sie Ihre Frage-Variante vorab in dieser Vorlage. Damit sind Sie für das systemische Gespräch vorbereitet.

Mit dieser Vorlage zur Strategiebewertung erarbeiten Sie die Zusammenhänge zwischen Ihren Unternehmenszielen und den Unternehmensstrategien, die Sie im Einzelnen verfolgen. Welche Strategie und welches strategisches Programm (Projekt, Aktion, Maßnahme) leisten welchen Beitrag zu Ihren Unternehmenszielen.

Bestimmen Sie mit dieser Vorlage, was die Schlüsselprozesse für Ihren aktuellen und den zukünftigen Unternehmenserfolg sind. Legen Sie fest, welche Regeln wichtig sind, damit diese Prozesse so funktionieren, dass die strategischen Ziele erreicht werden. An diesen Regeln können sich alle im Unternehmen orientieren. Das stellt sicher, dass alle in die gleiche strategische Richtung marschieren.

Ermitteln und planen Sie, welche Bedingungen Sie schaffen müssen, damit Sie die Strategien Ihres Unternehmens umsetzen können. Halten Sie mit dieser Vorlage fest: Welche strategischen Aktionen oder Maßnahmen sind notwendig? Welche Ressourcen braucht es dafür?

Entwickeln und beschreiben Sie Ihre Vision, Ihre Mission und die strategischen Ziele Ihres Unternehmens oder Ihres Bereichs mithilfe dieser Vorlage.

Welche Signale in Ihrem Umfeld lassen erkennen, dass sich in Zukunft Veränderungen für Ihr Geschäft ergeben? Diese Signale notieren Sie in dieser Vorlage und reflektieren dazu Schlussfolgerungen, Risiken und Handlungsoptionen für Ihre Unternehmensstrategie.

Nehmen Sie Ihre Strategiepläne und strategischen Aktionen der Vergangenheit genau unter die Lupe: Was haben Sie geplant? Was waren die Gründe dafür? Welche Erfolge haben Sie erzielt? Notieren Sie Ihre Ergebnisse in dieser Vorlage.

Leitfaden für die Bewertung von Weiterbildung Ziele mit Weiterbildung besser erreichen positive Effekte für Mitarbeitende und Unternehmen sicherstellen Sorgen Sie dafür, dass alle Weiterbildungsmaßnahmen in Ihrem Unternehmen so sorgfältig vorbereitet, durchgeführt und nachbereitet werden, dass sie einen positiven Effekt für die Teilnehmenden, die betroffenen Teams und das Unternehmen haben. Erstellen Sie dazu mithilfe dieser Vorlage einen Leitfaden oder ein Evaluationskonzept, nach dem Sie Weiterbildungsveranstaltungen bewerten. Die Vorlage dient als Muster für den individuellen Leitfaden und das Konzept für Ihr Unternehmen.

Mit dieser Excel-Vorlage können Sie ein individuelles Tacho-Diagramm erstellen, um Ihre Kennzahl zu visualisieren. Mit dieser Variante erfassen Sie den Messwert oder Istwert Ihrer Kennzahl und geben ein Ziel oder einen Sollwert vor. Beide Werte, Ist und Soll, werden im Tacho-Diagramm als getrennte Zeiger dargestellt.