Wettbewerbsanalyse

Praxisleitfaden mit Vorlagen
Wie Sie eine Wettbewerbsanalyse durchführen und erkennen, welche Wettbewerber relevant sind, wie diese agieren und welche Folgen das für Ihren Markt haben kann. Mit Vorlagen für das Sammeln von Informationen und die Planung einer eigenen Wettbewerbsstrategie.

Vorschau

Nur mit einer genauen Wettbewerbsanalyse lassen sich Marktpotenziale erkunden und erkennen. Zudem ergeben sich aus der Wettbewerbsanalyse wichtige Einsichten dazu, wie man besser ist als seine Konkurrenten und wie man sich strategisch richtig im Markt positioniert. Und Marketingaktionen wie Werbung, Promotion oder Preisnachlässe können so auf die Konkurrenten abgestimmt werden, dass sie ihren Zweck der Kundengewinnung erfüllen.

Doch die Wettbewerbsanalyse ist aufwendig. Sie besteht im ersten Schritt darin, Informationen über Konkurrenten zu sammeln, die bereits in Ihrem Markt aktiv sind – oder das in Zukunft sein könnten. In diesem Handbuch-Kapitel erfahren Sie, wie Sie bei der aufwendigen Informationsrecherche zielgerichtet vorgehen, welche Informationen Sie benötigen und wie Sie diese richtig erfassen. Nutzen Sie dazu Vorlagen wie Informationen über Wettbewerber zusammenstellen oder Informationen zu Wettbewerbern im Dashboard.

Diese Informationen können Sie im Marketing, im Produktmanagement, in der Produktentwicklung und im Vertrieb gewinnbringend nutzen. Das setzt voraus, dass Sie die Informationen mit den Fachbereichen analysieren und geeignete strategische, taktische und operative Maßnahmen ergreifen: von der richtigen Positionierung im Marktportfolio bis hin zu den stichhaltigen Argumenten im Verkaufsgespräch. Nutzen Sie dafür Vorlagen wie Wettbewerber im Markt und ihre Stellung im Marktportfolio.

Aus der Wettbewerbsanalyse leiten Sie Ihre Wettbewerbsstrategie ab. Dazu identifizieren Sie die Stärken und Schwächen Ihrer Konkurrenten und bringen dann die Stärken Ihres Unternehmens und Ihrer Produkte in die richtige Position. Hilfreich dafür ist die Vorlage Stärken und Schwächen des Wettbewerbers. Dabei bedenken Sie auch, wie der Konkurrent auf Ihre Aktionen reagieren könnte: Welche Ressourcen kann er ins Feld führen? Welcher Strategie-Charakter ist für ihn maßgeblich? Welche strategischen Optionen stehen ihm zur Verfügung? Wie beim Schachspiel denken Sie einige Züge voraus. Hilfreich dafür sind die Fragen aus der Vorlage Reaktionen der Wettbewerber im Markt.

Vorlagen

  • Übersicht über Stärken und Schwächen der Wettbewerber
  • Informationen für die Wettbewerbsanalyse
  • Quellen und Ansprechpartner für die Wettbewerbsanalyse
  • Liste der Wettbewerber im Markt
Microsoft Powerpoint DateiÜbersicht über Stärken und Schwächen der Wettbewerber
Microsoft Word DateiInformationen für die Wettbewerbsanalyse
Microsoft Word DateiQuellen und Ansprechpartner für die Wettbewerbsanalyse
Microsoft Word DateiListe der Wettbewerber im Markt
Microsoft Word DateiInformationen über Wettbewerber zusammenstellen
Microsoft Powerpoint DateiWettbewerber im Markt und ihre Stellung im Marktportfolio
Microsoft Powerpoint DateiMögliche Entwicklungsrichtungen eines Wettbewerbers
Microsoft Word DateiStärken und Schwächen des Wettbewerbers
Microsoft Powerpoint DateiStärken und Schwächen im Wettbewerb
Microsoft Powerpoint DateiReaktionsanalyse des Wettbewerbs
Microsoft Word DateiReaktionen der Wettbewerber im Markt
Microsoft Word DateiVerteidigungsfähigkeit der Wettbewerber im Markt
Microsoft Powerpoint DateiVom direkten Wettbewerb zur Eroberung neuer Märkte
Microsoft Excel DateiUmfeld, Trends und Strategie bei der Innovations- und Unternehmensplanung
Microsoft Excel DateiWettbewerbsstrategien für Produkte vergleichen
Microsoft Excel DateiWettbewerbsstrategien im Zeitverlauf vergleichen
Microsoft Excel DateiKennzahlen mit Wettbewerbern vergleichen
Microsoft Excel DateiKundenzufriedenheit mit den Wettbewerbern vergleichen
Microsoft Excel DateiInformationen über Wettbewerber zusammenstellen
Microsoft Excel DateiInformationen zu Wettbewerbern im Dashboard
Microsoft Powerpoint DateiTriebkräfte des Branchenwettbewerbs nach Michael E. Porter
Microsoft Excel DateiMarktanteile im Produktlebenszyklus (Jahre)
Microsoft Excel DateiMarktanteile im Produktlebenszyklus (Phasen)
Microsoft Excel DateiMerkmale und Daten zur Internationalisierung im Wettbewerb
Microsoft Excel DateiInternationalisierung im Wertschöpfungsprozess von Wettbewerbern
Microsoft Excel DateiWettbewerber, ihre Leistungen und ihre Stärken beschreiben
Microsoft Excel DateiBewertung der Wettbewerber - Übersicht mit Ampeldarstellung
Microsoft Excel DateiVergleich der Marktanteile einzelner Wettbewerber für Produktgruppen und im Zeitverlauf

Details

Umfang:43 Seiten E-Book, 12 Excel-Tabellen, 1 Checkliste und 15 Vorlagen
Dateiformat:ZIP-Datei
Anforderungen:Microsoft Office97
Artikel-Nummer:99.052