Excel-Vorlage
Aktivquote zur Steuerung der Vertriebsaktivität
Mit dieser Vorlage behalten Sie den Überblick über die Anzahl der betreuten Kunden, den Umsatz, den Sie mit ihnen erzielen, die Zahl der aktiven Kunden und den durchschnittlichen Umsatz pro Kunde. Mit diesen Kennzahlen können Sie die Vertriebsaktivitäten gezielt steuern. Insbesondere erkennen Sie, wenn die Zahl der aktiven Kunden, die regelmäßig bei Ihnen kaufen, zurückgeht. Oder wenn der durchschnittliche Umsatz pro Kunde sinkt.
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Beschreibung
Sie vergleichen die Kennzahlen für das Vorjahr, das aktuelle Jahr und die nächsten Jahre (bis zu 5 Planjahre). Es werden Abweichungen zwischen Plan und Ist berechnet und dargestellt. Die betrachteten Kennzahlen sind:
- Anzahl Kunden
- Umsatz
- Aktive Kunden
- durchschnittlicher Umsatz pro Kunde
- Aktivquote = Anzahl der aktiven Kunden im Verhältnis zu allen bestehenden oder potenziellen Kunden
Details
| Umfang | 1 Tabelle |
| Dateiformat | Microsoft Excel Datei |
| Anforderungen: | Microsoft Excel 2016 |
| Artikel-Nummer | 99.107.13 |
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