Vertriebsplanung mit Excel

Praxisleitfaden mit Vorlagen
Wie Sie Ihre Aufgaben im Vertrieb mit Excel-Tools einfacher erfüllen. Mit Vorlagen für die strategischen und operativen Vertriebsaufgaben, die Umsatzplanung und den Sales Forecast sowie für das Vertriebscontrolling.

Vorschau

Der Vertrieb ist eine Schlüsselfunktion im Unternehmen. Er sorgt unmittelbar für Umsatz und Rendite. Dazu pflegt er den direkten Kontakt zum Kunden und zu Partnern. Die Aufgaben im Vertrieb reichen von der langfristigen strategischen Planung bis zum täglichen Kundengespräch und zum Kaufabschluss mit After Sales Service. Damit die vielen Aufgaben zielgerichtet angegangen werden und mit anderen Fachbereichen abgestimmt sind, finden Sie in diesem Handbuch-Kapitel zahlreiche Planungs-Tools in Form von Excel-Vorlagen.

Halten Sie zum Beispiel die entscheidenden Kundenanforderungen in der Vorlage Analyse Kaufkriterien Kunden und Wettbewerber fest und vergleichen Sie, wie Wettbewerber diese erfüllen. Daraus können Sie wichtige Vertriebsziele, Vertriebsstrategie und Vertriebstaktik ableiten. Erarbeiten Sie außerdem überzeugende Angebote und prüfen Sie mit der Vorlage Angebotsverfolgung und Reporting des Erfolgs von Angeboten, wie erfolgreich Sie damit sind.

Am Ende müssen Sie die Vertriebsziele erreichen. Das betrifft nicht nur Absatz, Umsatz und Deckungsbeiträge, sondern sollte auch die Kundenzufriedenheit, Kundenbindung oder die Entwicklung in neuen Märkten umfassen. Stellen Sie dementsprechend ein Kennzahlen-Dashboard für den Vertrieb zusammen. Nutzen Sie dafür Vorlagen wie Erfolgsrechnung Produktsortiment, Produktkategorie, Produktvarianten, Net Promotor Score der Kundenempfehlungen oder Analyse Neukundenakquisition und Distributionsdichte.

Der Vertriebserfolg mit Absatz und Umsatz ist Grundlage für viele weitere Planungen im Unternehmen: Einkauf, Personaleinsatz, Investitionen und vieles mehr. Dazu muss der Vertrieb eine möglichst zuverlässige Umsatzplanung und einen Sales Forecast erstellen. Diesen gibt es in einer langfristigen Version und in einer kurzfristigen. Die Excel-Vorlage Umsatzplanung und Sales Forecast nach Absatzmarkt durch Trendfortschreibung können Sie mit einem Klick entsprechend einstellen. Mit der Vorlage Umsatzplanung und Sales Forecast nach Märkten und Entwicklungstreibern zeigen Sie auf, welche Faktoren in welchem Umfang den Absatz und Umsatz Ihrer Produkte beeinflussen können – und womit alle rechnen können.

In einem umfassenden Excel-Tool zur Vertriebsplanung können Sie alle wichtigen Aufgaben und Prozesse im Vertrieb abbilden. Das Tool ist so aufgebaut, dass Sie Schritt für Schritt Ihre Vertriebsziele planen, die Rahmenbedingungen und Einflussfaktoren sichtbar machen, die strategische und operative Vertriebsplanung ableiten und alle Informationen und Kennzahlen zur Umsatzplanung, zum Sales Forecast, zum Vertriebserfolg und zum Ressourceneinsatz in einem Tool zusammenstellen.

Vorlagen

  • Vertriebsplan: Zusammenfassung aller Inhalte mit Excel
  • Umsatzplanung und Sales Forecast nach Produktkategorie durch Trendfortschreibung
  • Aktivitätenplan für den Außendienst
  • Umsatzentwicklung bestehende und neue Produkte auf bestehenden und neuen Märkten
Microsoft Excel DateiVertriebsplan: Zusammenfassung aller Inhalte mit Excel
Microsoft Excel DateiUmsatzplanung und Sales Forecast nach Produktkategorie durch Trendfortschreibung
Microsoft Excel DateiAktivitätenplan für den Außendienst
Microsoft Excel DateiUmsatzentwicklung bestehende und neue Produkte auf bestehenden und neuen Märkten
Microsoft Excel DateiNeukundenakquisition und Distributionsdichte analysieren
Microsoft Excel DateiZuschlagskalkulation
Microsoft Excel DateiKundenrentabilität für unterschiedliche Produktgruppe berechnen
Microsoft Excel DateiAktivquote zur Steuerung der Vertriebsaktivität
Microsoft Excel DateiEntwicklung der Käuferzahl
Microsoft Excel DateiAuftragsgröße und Umsatzzusammensetzung analysieren
Microsoft Excel DateiKundeneinkäufe pro Artikel analysieren
Microsoft Excel DateiLeistungsindex und Indikatoren für den Verkäufer
Microsoft Excel DateiUmsatzanalyse nach Saisoneffekten
Microsoft Excel DateiErfolgskennzahlen für Angebote und Aufträge ermitteln
Microsoft Excel DateiCustomer Lifetime Value ermitteln
Microsoft Excel DateiKundenbedeutung und Verhandlungsmacht im Portfolio-Diagramm darstellen
Microsoft Excel DateiKaufkriterien der Kunden identifizieren und mit Wettbewerbern vergleichen
Microsoft Excel DateiPreiselastizität berechnen und Preis-Absatz-Funktion ermitteln
Microsoft Excel DateiPreis über Preisabstandsanalyse bestimmen
Microsoft Excel DateiPreisuntergrenzen berechnen
Microsoft Excel DateiHandelswarenkalkulation
Microsoft Excel DateiErlöse und Kosten im Profit-Center ermitteln und Kennzahlen berechnen
Microsoft Excel DateiErlöse, Kosten und Kennzahlen im Profit-Center im Zeitverlauf analysieren
Microsoft Excel DateiErfolgsrechnung für ein Profit-Center erstellen
Microsoft Excel DateiWettbewerbsstrategien für Produkte vergleichen
Microsoft Excel DateiKennzahlen mit Wettbewerbern vergleichen
Microsoft Excel DateiKey Account Kunden bewerten
Microsoft Excel DateiKey Account Kunden nach Potenzial und Ausschöpfung einordnen
Microsoft Excel DateiAuftragskontrollzahlen überwachen
Microsoft Excel DateiAnalyse der Kennzahlen zum Key Account Kunden
Microsoft Excel DateiEinkaufsstrategie der Kunden darstellen
Microsoft Excel DateiEinkaufsstrategie des Kunden im Zeitverlauf darstellen
Microsoft Excel DateiUmsatz mit allen Key Account Kunden nach Produkt
Microsoft Excel DateiUmsatz einzelner Key Account Manager nach Produkten
Microsoft Excel DateiAnzahl Kunden im Verkaufsprozess mit der Kundenloyalitätsleiter darstellen
Microsoft Excel DateiKundenprüfprozess zur Qualifizierung und Disqualifizierung planen
Microsoft Excel DateiVerkaufstrichter mit Prozentwerten
Microsoft Excel DateiVerkaufstrichter mit absoluten Zahlen
Microsoft Excel DateiInformationen über Wettbewerber zusammenstellen
Microsoft Excel DateiInformationen zu Wettbewerbern im Dashboard
Microsoft Excel DateiAngebotsverfolgung und Reporting des Erfolgs von Angeboten
Microsoft Excel DateiUmsatzleistung von Absatzkanälen vergleichen
Microsoft Excel DateiVertriebspartner bewerten
Microsoft Excel DateiWichtige Kundenanfragen erkennen
Microsoft Excel DateiKundenzufriedenheit mit Kennzahlen visualisieren
Microsoft Excel DateiKundenzufriedenheit in ein Kennzahlensystem bringen
Microsoft Excel DateiFolgen von Preisnachlässen ermitteln
Microsoft Excel DateiRabatte und Folgen für Absatz (abhängig von variablen Kosten)
Microsoft Excel DateiRabatte und Folgen für Gewinn (abhängig vom Gewinn-Soll)
Microsoft Excel DateiVerkaufsgespräche vorbereiten
Microsoft Excel DateiHäufigkeit und Relevanz von Kundenbeschwerden darstellen
Microsoft Excel DateiNet Promoter Score ermitteln
Microsoft Excel DateiForderungsausfallrechner
Microsoft Excel DateiAlter des Forderungsbestandes
Microsoft Excel DateiUmsatzanalyse mit Einflussfaktoren auf Umsatzentwicklung
Microsoft Excel DateiProduktscorewert ermitteln
Microsoft Excel DateiProduktrenditeportfolio erstellen
Microsoft Excel DateiErfolgsrechnung Produktsortiment, Produktkategorie, Produktvarianten
Microsoft Excel DateiLieferfähigkeit beurteilen
Microsoft Excel DateiLiefertermintreue beurteilen
Microsoft Excel DateiReklamationsquote oder Beschwerdequote berechnen
Microsoft Excel DateiAbsatz Produkt im Produktlebenszyklus (Phasen)
Microsoft Excel DateiKundenwert berechnen und Plan-Ist-Vergleich durchführen
Microsoft Excel DateiPreisnachlässe als Preistreppeneffekt sichtbar machen
Microsoft Excel DateiRessourcenliste: Welche Ressourcen werden wofür benötigt?
Microsoft Excel DateiVorkalkulation für Kundenanfragen berechnen
Microsoft Excel DateiRabatte und Auswirkungen auf Erlösschmälerung
Microsoft Excel DateiSkontorechner
Microsoft Excel DateiBonusrechner
Microsoft Excel DateiRabattrechner für Mengenzugabe und Preisnachlass
Microsoft Excel DateiMehrstufige Deckungsbeitragsrechnung für Produktgruppen und Produktvarianten
Microsoft Excel DateiMehrstufige Deckungsbeitragsrechnung für einzelne Produktvarianten
Microsoft Excel DateiMehrstufige Deckungsbeitragsrechnung für Produktvarianten und ihr Anteil am Produkterfolg
Microsoft Powerpoint DateiRollierende Umsatzplanung und Sales Forecast
Microsoft Excel DateiUmsatzprognose und Szenarien für fünf Jahre
Microsoft Excel DateiEinflussfaktoren für den Absatz und Umsatz im Unternehmen
Microsoft Excel DateiUmsatzplanung und Sales Forecast nach Märkten und Entwicklungstreibern
Microsoft Excel DateiUmsatzplanung mit Plan-Ist-Vergleich
Microsoft Excel DateiUmsatzplanung und Sales Forecast nach Absatzmarkt durch Trendfortschreibung

Details

Umfang:48 Seiten E-Book, 73 Excel-Tabellen und 6 Vorlagen
Dateiformat:ZIP-Datei
Artikel-Nummer:99.182