Neukundenakquisition und Distributionsdichte

Mit dieser Excel-Vorlage analysieren Sie, welchen Anteil aller potenziellen Kunden Sie bereits zu Ihrem Kundenkreis zählen. Sie halten dazu unterschiedliche Märkte, Kundensegmente oder Regionen und die Zahl der Kunden fest. Dem stellen Sie gegenüber, wie viele Kunden Sie dort bereits haben und wie viele Neukunden Sie in diesen Märkten jeweils gewinnen wollen. Daraus wird die Distributionsdichte berechnet. Außerdem wird ein Soll-Ist-Vergleich durchgeführt. Sie können weiterführende Ziele zur Ausschöpfung des Kundenpotenzials festlegen und die Zielerreichung überprüfen.