Verkaufstrichter mit Prozentwerten

Name: Verkaufstrichter mit Prozentwerten
Brand: business-wissen.de
SKU: 99.016.21
Price: 66.00 EUR
Availability: OnlineOnly

Mit dem Trichtermodell erkennen Sie, auf welcher Stufe des Verkaufsprozesses bis zum Abschluss potenzielle Kunden verloren gehen und wie Sie den Trichter immer gefüllt behalten. Sie ermitteln mit dieser Excel-Vorlage die Anzahl der Kunden im jeweiligen Prozessschritt anhand von Prozentwerten; das ist der Anteil der Kunden, den Sie erfolgreich zum nächsten Schritt im Verkaufsprozess führen.

Beschreibung

Nicht alle Interessenten werden zu Kunden. Dazu müssen die potenziellen Kunden mehrere Stufen durchlaufen: von der qualifizierten Adresse über den ersten Kontakt, den latenten Bedarf, dem Interesse am Angebot bis zum Abschluss. Auf jeder Stufe gehen Interessenten verloren (Kundenumwandlungsrate). Für diese Analyse eignet sich das Trichtermodell, hier in der Variante mit Prozentwerten auf den einzelnen Stufen des Verkaufsprozesses.