Verkaufstrichter mit Prozentwerten

Mit dem Trichtermodell erkennen Sie, auf welcher Stufe des Verkaufsprozesses bis zum Abschluss potenzielle Kunden verloren gehen und wie Sie den Trichter immer gefüllt behalten.

Beschreibung

Nicht alle Interessenten werden zu Kunden. Dazu müssen die potenziellen Kunden mehrere Stufen durchlaufen: von der qualifizierten Adresse über den ersten Kontakt, den latenten Bedarf, dem Interesse am Angebot bis zum Abschluss. Auf jeder Stufe gehen Interessenten verloren (Kundenumwandlungsrate). Für diese Analyse eignet sich das Trichtermodell.

Inhalt

  • Sie ermitteln die Anzahl der Kunden im jeweiligen Prozessschritt anhand von Prozentwerten.

Details

Umfang:1 Tabelle + Diagramm
Dateiformat:Microsoft Excel Datei
Anforderungen:Microsoft Excel2007
Artikel-Nummer:99.016.21
Verkaufstrichter mit Prozentwerten