Verkaufstrichter mit Prozentwerten
Beschreibung
Nicht alle Interessenten werden zu Kunden. Dazu müssen die potenziellen Kunden mehrere Stufen durchlaufen: von der qualifizierten Adresse über den ersten Kontakt, den latenten Bedarf, dem Interesse am Angebot bis zum Abschluss. Auf jeder Stufe gehen Interessenten verloren (Kundenumwandlungsrate). Für diese Analyse eignet sich das Trichtermodell.
Inhalt
- Sie ermitteln die Anzahl der Kunden im jeweiligen Prozessschritt anhand von Prozentwerten.
Details
| Umfang: | 1 Tabelle + Diagramm |
| Dateiformat: | Microsoft Excel Datei |
| Anforderungen: | Microsoft Excel2007 |
| Artikel-Nummer: | 99.016.21 |
