Marktbeobachtung und Frühwarnsystem für den Vertrieb

Wer im Vertrieb dauerhaft Erfolg haben will, der muss seinen Markt und die relevanten Akteure immer im Blick haben. Mit dieser Excel-Vorlage stellen Sie die wichtigen Erfolgsfaktoren in Bezug zu Markt, Kunden, Wettbewerb, Produkt und Ihren Vertriebsaktivitäten her. Sie benennen in diesen Bereichen die Treiber, die für den Erfolg im Außendienst wichtig sind. Dann bewerten Sie diese mit einem Punktwert (0 bis 10), der die Bedeutung des Treibers für Ihr Unternehmen zeigt. Jeder Treiber kann zudem ein Gewicht erhalten. In der Vorlage wird daraus eine Übersicht erstellt, was den Erfolg Ihres Außendienstes am meisten beeinflusst. Diese Faktoren werden farblich markiert.
Marktbeobachtung und Frühwarnsystem für den Vertrieb