Leistungskennzahlen und Leistungsindex für den Vertrieb

Die Leistung der einzelnen Verkäuferinnen und Verkäufer sollte regelmäßig überprüft werden. Dabei sollten nicht nur Umsätze eine Rolle spielen, sondern auch Absatz, Deckungsbeitrag, Kundenbetreuung etc. Mit dieser Excel-Vorlage stellen Sie die wichtigen Leistungskennzahlen für Ihren Vertrieb zusammen, vereinbaren jeweils Ziele und Soll-Vorgaben und halten die erreichte Leistung (Istwerte) fest. Die Vorlage berechnet daraus einen Leistungsindex und macht farblich sichtbar, wo Ziele nicht erreicht sind. So behalten Sie den Überblick.