Anforderungen der Fachbereiche an eine Vertriebsprognose

Eine Vertriebsprognose erstellen Sie, wenn andere Fachbereiche des Unternehmens oder der Vertrieb selbst eine Vorausschau benötigen, mit welchen Entwicklungen der Vertrieb in der nächsten Zukunft rechnet. Zum Beispiel in Bezug auf: Absatz, Umsatz, Preisentwicklung, Marktanteil etc.

Auf den Prognosedaten zu diesen Messgrößen basieren zahlreiche andere Unternehmensplanungen und Fachplanungen wie: Materialbedarfsplanung, Kapazitätsplanung, Personalplanung, Finanzplanung oder Liquiditätsplanung. Die Vertriebsprognose sollte deshalb genau die Daten und Informationen liefern, die dafür benötigt werden – mehr nicht.