Suchergebnisse

In dieser Abbildung finden Sie ein Beispiel für eine Preis-Absatz-Funktion, wie sie sich aus der Conjoint-Analyse ergeben kann. In der Tabelle ist dargestellt, wie die entsprechenden Werte schrittweise ermittelt und berechnet werden.

Planen Sie auf der Grundlage der Ergebnisse Ihrer Conjoint-Analyse einzelne Marketingaktionen und Maßnahmen mithilfe dieser Vorlage. Ausgangspunkt sind Ihre Erkenntnisse und Interpretationen aus der Conjoint-Analyse. Diese nutzen Sie dann für Ihre Marketingplanung, die sich auf Änderungen bei Produkt, Preis, Werbung oder Vertrieb beziehen kann; oder Sie gehen neue Zielgruppen an. In dieser Vorlage können Sie die Marketingaktionen und Maßnahmen zunächst nur benennen und beschreiben. Anschließend können Sie in die Detailplanung mit Einzelmaßnahmen einsteigen und diese ebenfalls mit dieser Vorlage durchführen.

In dieser Vorlage halten Sie Ihre Erkenntnisse aus den statistischen Analysen der Conjoint-Analyse fest. Die Statistik liefert Zahlen zu Produktmerkmalen und Ausprägungen, die als Nutzenwerte oder Wichtigkeit interpretiert werden können. Daraus lassen sich wiederum Erkenntnisse für Marketingaktionen und für das Produktmanagement ableiten. Halten Sie diese Erkenntnisse und Ihre Interpretationen in dieser Tabelle fest.

Die Abbildung zeigt das Kano-Modell zur Einteilung und Bewertung von Produktmerkmalen und Eigenschaften. Im Kano-Modell werden diese in drei Gruppen eingeteilt, die für potenzielle Kunden und die Zielgruppe unterschiedliche Bedeutung haben. Damit lassen sich die Produkteigenschaften gezielter auf Kundenbedürfnisse und Kundenzufriedenheit ausrichten.

In dieser Vorlage halten Sie die möglichen Merkmale, Eigenschaften und Funktionen Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung fest, die Sie im Rahmen der Conjoint-Analyse und der Kundenbefragung testen und analysieren wollen. Zunächst stellen Sie alle Merkmale zusammen, die relevant sein könnten. Dann bewerten Sie diese Merkmale in Bezug auf die Relevanz für Ihre Conjoint-Fragestellungen und wählen diese aus; Sie können sich dabei am Kano-Modell orientieren. Schließlich halten Sie diese Produktmerkmale und ihre möglichen Ausprägungen in einer Tabelle fest.

In dieser Vorlage finden Sie einen Regieplan für die Vorbereitung und Durchführung eines Workshops für Ihre Conjoint-Analysen. Für den Erfolg einer Conjoint-Analyse ist besonders wichtig, dass die Produktmerkmale und ihre Ausprägungen sorgfältig ausgewählt und festgelegt werden. Das sollte im Rahmen eines Workshops erfolgen. Diesen Workshop zur Conjoint-Analyse können Sie mithilfe der in dieser Vorlage genannten Aufgaben und Aspekte planen.

Die beiden Abbildungen zeigen in einer einfachen Übersicht, welche Merkmale sich für ein Produkt (materielles Gut) oder eine Dienstleistung (immaterielles Gut) unterscheiden und gestalten lassen. Mit diesen Merkmalen werden die Eigenschaften und Funktionen sowie der Nutzen für den Kunden festgelegt oder beeinflusst. Für die Conjoint-Analyse müssen Sie festlegen, welche Produktmerkmale Sie analysieren wollen.

In dieser Vorlage finden Sie Kriterien und Merkmale, mit denen Sie Ihre Zielgruppen und (potenziellen) Kunden im Marketing beschreiben, charakterisieren und unterscheiden können. Sie wählen aus, welche Merkmale für Ihre Conjoint-Analyse und Ihre Marketingfragestellungen wichtig sind und erläutern und konkretisieren diese. Abschließend können Sie die Auswahl der Merkmale in einer Persona-Beschreibung zusammenfassen.

Die Abbildung zeigt das Konzept der Persona als eine mögliche Beschreibung und Charakterisierung von Zielgruppen und (potenziellen) Kunden. Hier an einem Beispiel für eine Person aus dem entsprechenden Kundensegment als Zielgruppe für Ihr Marketing dargestellt.

Die Abbildung zeigt mögliche Merkmale, um eine Zielgruppe (potenzielle Kunden) zu beschreiben und zu charakterisieren. Ein Beispiel macht sichtbar, wie durch diese Zielgruppenbeschreibung mehrere Kundensegmente unterschieden werden können.

Mit dieser Vorlage klären und bestimmen Sie die Fragestellungen, die Sie mit einer Conjoint-Analyse beantworten wollen. Das sind im Allgemeinen Fragen aus dem Marketing und Produktmanagement. Halten Sie mit dieser Vorlage fest, was Anlass oder Auslöser ist, welche Rahmenbedingungen relevant sind und welche Fragen oder Hypothesen Sie deshalb klären wollen. So können Sie die wichtigsten Produktmerkmale identifizieren oder die Bedeutung des Produktpreises für den Kunden erkennen.

Mit dieser Excel-Vorlage können Sie Aufgaben und Termine für die Durchführung Ihrer Conjoint-Analyse planen. In einem Balkenplan (Gantt-Diagramm) werden Beginn und Ende einer Teilaufgabe automatisch visualisiert. Die Liste der Teilaufgaben enthält bereits die Teilaufgaben, die für eine Conjoint-Analyse relevant sind. Die Liste der Aufgaben kann von Ihnen detailliert, angepasst und ergänzt werden.

Planen Sie mit dieser Vorlage die Durchführung Ihrer Conjoint-Analyse. Die einzelnen Schritte und Aufgaben sind in dieser Vorlage dargestellt und erläutert. Sie ergänzen diese durch Ihr Produkt, Ihre Zielgruppe und die einzelnen Teilaufgaben, die Sie durchführen wollen.

Zwei Beispiele, die zeigen, was ein „Stimulus“ im Rahmen einer Conjoint-Analyse bedeutet. Die Beispiele zeigen, wie ein Stimulus dargestellt werden kann und was der Proband zur Auswahl und zur Angabe seiner Präferenz gezeigt bekommt. Hier am Beispiel des Produkts „Waschmaschine“. Bei der Conjoint-Analyse erhält jeder Proband als Teilnehmer der Befragung mehrere Stimuli in dieser Form vorgelegt. Diese muss er in eine Reihenfolge bringen oder seine Präferenz ausdrücken.

Die Abbildung zeigt die Teilnutzenwerte als Ergebnis der Conjoint-Analyse in einer grafischen Übersicht. Hier an einem fiktiven Beispiel für eine Waschmaschine. Daneben sind weitere mögliche Modelle und Darstellungen für Nutzenwerte für einzelne Produktmerkmale dargestellt.

Die Abbildung zeigt in einer Übersicht die Schritte, um eine Conjoint-Analyse durchzuführen. Daraus kann ein Ablaufplan entwickelt werden, wenn Sie diese Methode der Marktanalyse und Produktplanung einsetzen wollen.

Mit dieser Excel-Vorlage erstellen Sie einen Businessplan mit den Zahlen zu Umsatz, Investition und Kosten. Mit der Vorlage berechnen Sie daraus Cashflow, Kapitalbedarf und Budgetbedarf. Die Planungen erfolgen monatlich. Sie vergleichen den Finanzplan des aktuellen Jahres und der einzelnen Monate jeweils mit den Werten des Vorjahrs. So haben Sie einen kurzfristigen Überblick über die geplante Geschäftsentwicklung.

In dieser Vorlage finden Sie eine Gliederung für einen ausführlichen Businessplan. Hier sind alle möglichen Inhaltspunkte benannt. Schwerpunkte liegen in der Beschreibung von Branche, Markt, Kunde, Wettbewerb sowie der Stärken und Schwächen Ihrer Geschäftsidee im Vergleich. Die einzelnen Gliederungspunkte sind bereits als Überschrift 1 bis Überschrift 3 im Word-Format formatiert.

Mit dieser Excel-Vorlage überprüfen Sie Abweichungen bei der Entwicklung Ihrer Geschäftsidee und bei der Umsetzung Ihres Businessplans. Sie vergleichen Ist-Werte und Soll-Werte (Planungskennzahlen laut Businessplan). Mit der Tabelle erkennen Sie die Auswirkungen auf den Deckungsbeitrag sowie Mengenabweichungen, Preisabweichungen und Kostenabweichungen.

Mit dieser Excel-Vorlage überprüfen Sie Abweichungen bei der Entwicklung Ihrer Geschäftsidee und bei der Umsetzung Ihres Businessplans. Sie vergleichen Ist-Werte und Soll-Werte (Planungskennzahlen laut Businessplan). Mit der Tabelle erkennen Sie die Auswirkungen auf Betriebsergebnis, Gewinn und Break-even-Point.