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Die Abbildung zeigt, wie ein Zeitplan für Kommunikation und Werbung dargestellt sein kann. Dieser Zeitplan ist Teil des Werbekonzepts und wird mit dem Briefing der Werbeagentur besprochen und festgelegt. Nutzen Sie diese Vorlage als Muster für Ihre Zeitplanung zu Werbeaktionen und Werbemaßnahmen.

In dieser Vorlage finden Sie die wichtigen Kriterien, mit denen Sie Werbeträger, Anzeigen in Zeitungen, Videos auf Social-Media-Plattformen etc., beurteilen. So können Sie bewerten und entscheiden, welcher Werbeträger für Ihre Werbeziele und Ihre Werbebotschaft geeignet ist und mit welchem Sie die relevante Zielgruppe erreichen. Sie bewerten zudem den möglichen Werbedruck, den Sie mit dem Werbeträger entwickeln können.

Die Abbildung zeigt die einzelnen Schritte im Kaufprozess und die Bedeutung für den Absatz von Produkten und Dienstleistungen. In jedem Schritt gehen potenzielle Kunden verloren. Durch Werbung, Markenpflege und andere Instrumente aus dem Marketing-Mix soll der Anteil der Kunden, die den nächsten Schritt gehen, erhöht werden.

PowerPoint-Präsentation als Erklärung Damit Werbung funktioniert und die Werbeziele erreicht werden, muss die Zielgruppe im richtigen Moment mit der passenden Werbebotschaft erreicht werden. Damit dies gelingt, muss der Wahrnehmungs-, Informations- und Kaufprozess in allen Details verstanden werden. In dieser Präsentation sind die Merkmale und Besonderheiten des Kaufprozesses zusammengestellt.

In dieser Abbildung ist das Markenrad dargestellt. Es macht sichtbar, welche Faktoren wichtig sind, wenn es darum geht, eine Marke aufzubauen und zu pflegen und dafür Werbung zu treiben. Maßgeblich sind: Markenkern, Stil und Tonalität, Markenbilder und Markengeschichten sowie Nutzen und Vorteile für die Kunden. Prüfen Sie mithilfe dieser Übersicht, inwiefern Ihre Werbebotschaft und die Werbung stimmig sind.

In dieser Vorlage sind wichtige Bewertungskriterien für mögliche Werbeträger benannt. Bewerten Sie Ihre Werbeträger oder einzelne Werbemedien mit einem Punktwert (0–10) und gewichten Sie diese nach ihrer Bedeutung. Die Vorlage zeigt, welcher Werbeträger für Ihre Zwecke am besten geeignet ist, und zeichnet Ihre Bewertungen farblich aus.

In dieser Vorlage finden Sie unterschiedliche Kriterien, mit denen Sie Ihren Werbeslogan und Ihre Werbebotschaft prüfen und bewerten können. Bewerten Sie Ihren Werbeslogan anhand der in der Vorlage genannten Kriterien: Was wird erfüllt? Was wird nicht erfüllt?

In dieser Vorlage finden Sie einige Fragen für die Analyse von Personen aus der Zielgruppe für Ihre Werbung. Sie analysieren damit Wissen, Erfahrung, Einstellungen und Verhaltensweisen dieser Personen und klären, was Sie deshalb mit Ihrer Werbung und Ihrem Werbekonzept beachten müssen.

In dieser Vorlage halten Sie fest, welche Personen und Rollen Sie einbinden wollen, um ein überzeugendes Werbekonzept zu entwickeln. Sie halten fest, welche Kompetenzen, Erfahrungen und Meinungen Sie für das Werbekonzept brauchen und wer Entscheidungen trifft. Dazu vermerken Sie in dieser Liste die Person und ihre Kontaktdaten.

Die Grafik zeigt, welche internen und externen Einflussfaktoren für Werbung wichtig sind und wie diese zusammenhängen. Sie markieren damit das Spielfeld für Ihre Werbung und für das Werbekonzept, das der Werbung zugrunde liegt. Die in der Übersicht dargestellten Aspekte werden im Werbekonzept genau erläutert.

Mit dieser Vorlage beschreiben Sie, wofür Sie Werbung treiben wollen. Das kann ein einzelnes Produkt, das Image des gesamten Unternehmens, ein bestimmtes Leistungsmerkmal oder ein bestimmter Kundennutzen sein. Grenzen Sie das Angebot genau ab, damit klar wird, was beworben wird und was Sie in Ihrem Werbekonzept beschreiben. In der Vorlage finden Sie dazu viele Beispiele dafür, was beworben werden kann und worum es dabei im Einzelnen geht.

In dieser Vorlage sind mögliche Anlässe oder Auslöser dafür benannt, warum Werbung wichtig und hilfreich sein kann. Klären Sie für Ihr Werbekonzept, was Hintergrund oder Anlass dafür ist, dass Sie Werbung treiben wollen.

Die Grafik zeigt die vier Bausteine des Marketing-Mix – ein weitverbreitetes Modell im Marketing: Product, Price, Promotion und Place (4Ps). Damit erkennen Sie die Bedeutung der Werbung als eine Form der Promotion oder Marketing-Kommunikation.

Alle wichtigen Regelungsaspekte der Betriebsvereinbarung Ziele verbindlich vereinbaren zwischen Vorgesetzten und Mitarbeitenden mit Unterstützung des Betriebsrats Mit dieser Vorlage erhalten Sie ein Muster für eine Betriebsvereinbarung, in der es um Zielvereinbarungen in Ihrem Unternehmen geht. Damit legen Sie gemeinsam den Rahmen für Ihre Führungskräfte und Mitarbeitenden fest, der für Zielvereinbarungen und dazugehörende Gespräche gelten soll. Nutzen Sie dieses Muster oder Beispiel als Grundlage und Entwurf für Ihre Gespräche mit dem Betriebsrat, passen Sie das Dokument gemeinsam an, und Sie bekommen eine verbindliche Grundlage für Ihr Zielvereinbarungssystem.

Wenn in Ihrem Unternehmen Führungskräfte mit ihren Mitarbeitenden Ziele vereinbaren sollen, dann sollten Sie die Rahmenbedingungen in einem Konzept oder System für Ihre Zielvereinbarungen regeln und beschreiben. Dieses Konzept und seine Inhalte sind in Teilen mitbestimmungspflichtig – zumindest empfiehlt es sich, das Zielvereinbarungssystem mit dem Betriebsrat abzustimmen. In dieser Vorlage sind die Aspekte benannt, die Sie gemeinsam besprechen und festlegen sollten.

Mit dieser Excel-Vorlage berechnen Sie die Anzahl der Außendienstmitarbeiter, die Sie für die Betreuung Ihrer Kunden benötigen. Diese Zahl ergibt sich aus unterschiedlichen Parametern und aus der Formel, die in der Vorlage aufgeführt ist. Mit der Vorlage können Sie vergleichen, ob die Zahl der tatsächlich zur Verfügung stehenden Außendienstmitarbeiter ausreicht. In einem Diagramm wird die Entwicklung über bis zu fünf Jahre dargestellt.

Mit dieser Excel-Vorlage analysieren Sie die Verteilung des Umsatzes über ein gesamtes Jahr. Sie erkennen, inwiefern saisonale Effekte (Saisonindex) eine Rolle spielen, und bestimmen, welche Monate stark und welche schwach sind. Sie erfassen für die letzten fünf Jahre die Umsätze pro Monat. Die Vorlage berechnet mit Mittelwerten, welche Monate überdurchschnittlich hohe und welche weniger hohe Umsätze haben. Daraus wird ein Saisonindex berechnet. Durch diesen Vergleich können sie die saisonalen Effekte erkennen und für die zukünftige Umsatzplanung nutzen.

Die Leistung der einzelnen Verkäuferinnen und Verkäufer sollte regelmäßig überprüft werden. Dabei sollten nicht nur Umsätze eine Rolle spielen, sondern auch Absatz, Deckungsbeitrag, Kundenbetreuung etc. Mit dieser Excel-Vorlage stellen Sie die wichtigen Leistungskennzahlen für Ihren Vertrieb zusammen, vereinbaren jeweils Ziele und Soll-Vorgaben und halten die erreichte Leistung (Istwerte) fest. Die Vorlage berechnet daraus einen Leistungsindex und macht farblich sichtbar, wo Ziele nicht erreicht sind. So behalten Sie den Überblick.

Welches Produkt wird pro Jahr wie häufig eingekauft? Mit dieser Analyse bestimmen Sie Ihre Rennerprodukte. Sie erfassen für bis zu zehn Artikel, wie viele Kunden diese einmal, zweimal etc. im letzten und im laufenden Jahr gekauft haben. So erkennen Sie, ob es Steigerungen und Verbesserungen gibt und welche Artikel besonders oft mehrfach gekauft werden. Sie können dann gezielt Maßnahmen ableiten, um den Verkauf der Rennerprodukte weiter zu forcieren, aber auch, um Ladenhüter zu verbessern oder zu eliminieren.

Mit dieser Excel-Vorlage analysieren Sie, welchen Anteil von allen potenziellen Kunden Sie bereits zu Ihrem Kundenkreis zählen. Sie halten dazu unterschiedliche Märkte, Kundensegmente oder Regionen und die Zahl der Kunden fest. Dem stellen Sie gegenüber, wie viele Kunden Sie dort bereits haben und wie viele Neukunden Sie in diesen Märkten jeweils gewinnen wollen. Daraus wird die Distributionsdichte berechnet.