Preisplanung

Download – Excel-VorlageProduktportfolio mit Kennzahlen steuern

Mit dieser Vorlage planen Sie für das Vertriebsmanagement wichtige Kennzahlen für Ihr Produktportfolio mit mehreren Produktvarianten. Sie ermitteln die Selbstkosten anhand unterschiedlicher…

Download – VorlagePreisbündelung

Die Abbildung zeigt den Mechanismus des Preisinstruments der Preisbündelung auf. Vereinfacht wird angenommen, dass der Anbieter zwei Produkte verkauft und zwei Kunden hat mit unterschiedlichen…

Download – VorlageDarstellungen zur Preis-Absatz-Funktion

In dieser Vorlage finden Sie fünf Abbildungen, die das Modell der Preis-Absatz-Funktion vermitteln. Für die Preisgestaltung ist es ein entscheidender Vorteil, wenn die Preis-Absatz-Funktion bekannt…

Download – VorlageFMEA-Fehlerbaumanalyse

Mit der Fehlerbaumanalyse (Fault Tree Analysis) können Sie Risiken für Qualitätsmängel, Fehler, Unfälle oder andere unerwünschte Ereignisse erkennen und mindern. Sie ist ein wichtiges Instrument für…

Download – Excel-VorlageStundenverrechnungssatz aus Personalaufwand ermitteln

Für die unterschiedlichen Abteilungen in Ihrem Unternehmen können Sie mit dieser Excel-Vorlage ermitteln, wie hoch die tatsächliche Arbeitszeit pro Jahr ist (abzüglich aller Urlaubs-, Ausfall-,…

Download – Excel-VorlageHandelswarenkalkulation

Wenn Sie Handelswaren vertreiben, bestimmen Sie mit dieser Vorlage den Bruttoverkaufspreis aus Ihrem Listeneinkaufspreis. Sie beziehen in Ihre Berechnung für die Handelswarenkalkulation Rabatte,…

Download – Excel-VorlageÄquivalenzziffernkalkulation

Mit der Äquivalenzziffernkalkulation ermitteln Sie die Selbstkosten (gesamt und pro Stück) für ähnliche Produkte. Dazu werden die Kosten für Material, Personal und Sonstiges mithilfe von…

Download – Excel-VorlageZuschlagskalkulation

Mit der Zuschlagskalkulation ist ein gängiges Verfahren, um auf der Grundlage der anfallenden Kosten die Gesamtkosten für die Herstellung eines Produkts zu berechnen. Damit lässt sich der Produktpreis…

Download – Excel-VorlageBreak-even berechnen – Absatz und Preis an der Gewinnschwelle ermitteln

Notwendigen Absatz und Preis ermitteln um den ersten Gewinn zu erzielen mit dynamischer Darstellung von Umsatz, Kosten und Gewinnschwelle 2 Tabellen + Diagramme

Download – Excel-VorlageHerstellkosten bei Kuppelproduktion berechnen

Wenn Sie aus einem Herstellprozess neben einem Hauptprodukt weitere Nebenprodukte erhalten, die Sie zu einem Marktpreis veräußern können, müssen Sie dies bei der Kalkulation der Herstellkosten für Ihr…

Download – Excel-VorlageStundensatz für Gebäude und Räume

Stundensatz berechnen für die Nutzung von Gebäuden oder eines Raums mit Verrechnung der unterschiedlichen Kosten 1 Tabelle

Download – Excel-VorlagePreise kalkulieren und vergleichen bei dynamischen Einzelkosten - Excel-Tool

Mit diesem Excel-Tool berechnen Sie den Verkaufspreis für Ihre Produkte, mit dem Sie Ihre Gesamtkosten decken und einen erwarteten Gewinn erzielen. Das Besondere an diesem Tool: Sie können die…

Download – Excel-VorlageStundensatz und Kilometersatz für ein Fahrzeug und Kalkulation Transportauftrag

Stundensatz für Fahrzeug und Personal berechnen Kosten pro Kilometer Preis für den Transportauftrag 2 Tabellen und Diagramme

Download – Excel-VorlageAngebotspreis für Dienstleistung auf Basis der Personalkosten und weiterer Kosten

Nettopreis für Angebote berechnen aus den Personalkosten, Betriebsmittelkosten und Materialkosten Gemeinkosten und Gewinnzuschlag einbeziehen mit Schritt-für-Schritt-Anleitung 6 Tabellen

Download – Excel-VorlageAngebotspreis auf Basis der Personalkosten berechnen

Mit dieser Excel-Vorlage berechnen Sie, welchen Nettopreis Sie in Kundenangeboten verlangen sollten für eine Arbeitsstunde Ihres Mitarbeiters. Der Nettopreis basiert auf dem Personalstundensatz, der…

Download – Excel-VorlageVorkalkulation für Kundenanfragen

Mit diesem Excel-Tool erstellen Sie eine Vorkalkulation bei einer Kundenanfrage oder bei einem geplanten Projekt. Grundlage für die Vorkalkulation Ihrer Kundenanfragen ist die Zuschlagskalkulation auf…

Download – Excel-VorlageVerrechnungssatz und Stundensatz für ein Arbeitssystem ermitteln

Mit dieser Excel-Vorlage ermitteln Sie den Stundensatz für ein Arbeitssystem, bestehend aus Maschine und Bedienperson. Sie berechnen die variablen und fixen Kosten pro Jahr und pro Leistungsstunde…

Download – Excel-VorlageBerechnung von Selbstkosten und Preiskalkulation für Transportleistungen

Alle Kosten für ein Fahrzeug und das Fahrpersonal erfassen die gesamten Selbstkosten berechnen und wirtschaftlichen Angebotspreis für Transportleistungen ermitteln 4 Tabellen

Download – Excel-VorlageMaschinenstundensatz berechnen

Maschinenstundensatz für Angebotspreise berechnen alle Kosten einbeziehen mit Excel-Tool für die Berechnung und mit Diagramm 1 Tabelle + Diagramm

Download – Excel-VorlageTotal Cost of Ownership berechnen

Alle Kosten zusammenstellen für den Kauf und die Nutzung eines Produkts gesamte Lebensdauer beachten Total Cost of Ownership berechnen und vergleichen 1 Tabelle

VertriebsstrategiePreise im Mehrkanalsystem harmonisieren

Wer seine Produkte über mehrere Vertriebskanäle verkauft, muss sich mit dem Thema Preisharmonisierung beschäftigen. Maßgeblich für die Preise im Vertriebskanal sind das gewünschte Verhalten der Kunden…

Faire PreisePreismanagement und Kundenbindung

Kunden sind Menschen, keine Geldbeutel. Viele Anbieter vergessen das, wenn sie Preise machen. Hier geht Gewinn vor Kundenbindung. Unfaire Preise können einen großen Schaden anrichten.

Preisfindung, Preisakzeptanz für Services

Welche Preise können Unternehmen für Services verlangen und wie nehmen Kunden bestimmte Preise wahr? Dieser Beitrag zeigt, was bei der Bepreisung von Services wichtig ist.

PreispolitikKunden akzeptieren zusätzliche Gebühren

Gebühren sind dann ein effektives Werkzeug der Preispolitik, wenn es fair und transparent zugeht. Viele Unternehmen loten aus, was sie ihren Kunden zusätzlich in Rechnung stellen können.

PreisgestaltungFaszinieren statt rabattieren

Egal ob Industrie, Dienstleistung oder Handel: Der Preis steht wieder deutlich stärker im Fokus. Und das betrifft nicht nur die Durchsetzung gewinnträchtiger Margen im Verkaufsgespräch, sondern auch…

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