Geschäftsmodelle als Business Model CanvasDie Key Partners identifizieren und in der Business Model Canvas benennen
Schlüsselpartner finden und auswählen
Die meisten Unternehmen sind auf Lieferanten, Händler, Vertriebs- und andere Partner angewiesen, um die eigene Leistung zu erstellen.
Jeder Partner bringt seine besonderen Kompetenzen und Schlüsselressourcen in einen Verbund ein, um damit den gemeinsamen Kunden ein besonderes Wertangebot anzubieten und zu liefern. Je besser dies gemeinsam gelingt, desto mehr kann sich das Unternehmen von Wettbewerbern abheben.
Für das Geschäftsmodell und die Unternehmensstrategie kommt es darauf an, zu klären:
- welche Aufgaben das Unternehmen selbst übernimmt und welche von Partnern erfüllt werden,
- was die einzelnen Partner dafür genau leisten müssen,
- worauf es in der Zusammenarbeit ankommt,
- welche Partner dazu in der Lage sind und ihre Leistungen zuverlässig und dauerhaft in den Verbund einbringen können,
- wie die Prozesse mit den Partnern perfekt aufeinander abgestimmt werden und reibungslos funktionieren.
Beispiele für Schlüsselpartner in der Business Model Canvas
Schlüsselpartner für ein Geschäftsmodell können sein:
Lieferanten
Unternehmen, die besondere Materialien, Teile oder Baugruppen herstellen und zuliefern und dafür spezielle, einzigartige Kompetenzen haben.
Forschungspartner
Forschungspartner, mit denen neue Materialien oder Technologien entwickelt werden, die Ihr Unternehmen dann in Produkte umsetzt.
Finanzinstitute
Finanzinstitute, die Geldmittel zur Verfügung stellen, mit denen sich attraktive Finanzierungsangebote für die Kunden anbieten lassen, oder die den Zahlungsverkehr einfach abwickeln.
Absatzmittler
Händler, Handelsvertreter oder Vertriebsagenturen, die eine besonders gute Beziehung zu Kunden haben, die sich im relevanten Markt sehr gut auskennen oder die dort ein gutes Image haben.
Berater oder Prüfinstitutionen
Berater oder Prüfinstitutionen, die großen Einfluss auf die Kunden und deren Entscheidungsverhalten haben.
Wettbewerber
Wettbewerber, mit denen ausgewählte Projekte gemeinsam angegangen werden, um beispielsweise Märkte zu erschließen oder Branchenstandards zu entwickeln.
Systempartner
Systempartner, mit denen sich attraktive Systemlösungen für den Kunden entwickeln, herstellen und vertreiben lassen oder die geschützte Zugänge zu speziellen Märkten haben.
Vorteile durch Schlüsselpartnerschaften
Die Vorteile, die sich aus der Zusammenarbeit mit Partnern ergeben können, sind:
- Zugang zu exklusiven Technologien oder Know-how
- Aufteilung von Kosten zwischen den Partnern
- gemeinsam getragene Risiken
- besserer Zugang zu Kunden oder Märkten
Schlüsselpartner identifizieren und bewerten
Stellen Sie in der folgenden Vorlage zusammen, welche Partner für Ihr Geschäftsmodell besonders relevant sind, welche Ressourcen Sie von diesen beziehen (wollen) und welche Aktivitäten diese für Ihren gemeinsamen Erfolg durchführen sollen. Klären Sie dazu:
- Wer sind potenzielle Schlüsselpartner?
- Warum sind diese besonders wichtig?
- Was genau tragen die Partner zum Wertangebot bei?
- Welche Kompetenzen brauchen diese Partner jeweils?
- Wie bauen Sie die Partnerschaft auf?
- Wie pflegen Sie die Partnerschaft?
- Wie sorgen Sie dafür, dass Sie diese Partnerschaft exklusiv nutzen können?
