Marketing für Berater, Trainer und Coaches

Wer eine Bildungs- oder Beratungsleistung anbietet, schlägt sich mit seinem Beratungsunternehmen oft alleine durch und hangelt sich von Auftrag zu Auftrag. Dabei gilt – ob kleines Beratungsunternehmen oder großes Beratungshaus: Ziele, Leistungen und Zielgruppe müssen genau festgelegt werden.

Denn wenn Ihrem Beratungsunternehmen diese wichtigen Bezugspunkte fehlen, verliert es sich in der Fülle der möglichen Marketingmaßnahmen – erst recht im Tagesgeschäft. Führen Sie deshalb eine Standortbestimmung Ihres Unternehmens durch und entwickeln Sie eine umfassende Strategie mithilfe eines Strategiemodells, das Sie in der gleichnamigen Vorlage finden.

Strategisch wichtig ist, als Consultant nicht nur die Entscheider, sondern auch die Mittelsleute im Unternehmen wie Personalentwickler oder Assistenzkräfte als Zielgruppe anzusprechen. Die Vorlage Zielgruppen für das Beratungsunternehmen beschreiben hilft Ihnen, Ihr Beratungsunternehmen nicht nur auf die Entscheider auszurichten, sondern weitere Personenkreise einzubeziehen.

Wollen Sie Ihre Dienstleistungen verkaufen, müssen Sie die Gefühle und den Kopf Ihrer potenziellen Kunden ansprechen. Dafür haben Sie nur wenige Sekunden Zeit. Deshalb müssen Sie Ihre Positionierung am Markt klar durch eine starke, emotionale Botschaft transportieren.

Wie Sie sich auf dem Markt von anderen Beratern, Trainern und Coaches abheben und Ihre Marke aufbauen, erarbeiten Sie mit der umfangreichen Vorlage Markenbildung für Berater, Trainer und Coaches.

Der (Internet-) Auftritt ist eines Ihrer wichtigsten Marketing-Instrumente als Consultant. Die Gestaltung der Startseite zählt dabei zu den größten Herausforderungen im Marketing-Mix. Nur wenn der Webauftritt auf den ersten Blick überzeugt, werden sich die Kunden näher mit Ihrem Angebot befassen.

Dabei ergattern Sie erst dann Aufträge, wenn Sie den Leidensdruckt Ihrer Kunden identifizieren und lösen. Diesen Leidendsruck sollten Sie auffällig auf der Webseite platzieren. Nutzen Sie dazu die Vorlagen und Checklisten Leidensdruck der Kunden identifizieren und ansprechen sowie Kundenzitate gekonnt präsentieren.

Artikel, Vortrag, Newsletter oder gleich das eigene Buch? Für Werbung und PR stehen Ihnen als Consultant zahlreiche Marketing-Instrumente zur Verfügung. Bei der Auswahl sollten Sie systematisch vorgehen und sich einen typischen Arbeitsalltag eines Vertreters Ihrer Zielgruppe vorstellen.

Dann können Sie besser einschätzen, wie Sie Ihre Zielgruppe möglichst oft und bei möglichst vielen Gelegenheiten erreichen. Die richtigen Marketing-Instrumente auswählen ist eine Vorlage, die Ihnen dabei hilft.

Hinweis

Dieses Dokumentenpaket ist zusammengestellt nach den Büchern des Berater-Beraters Giso Weyand (www.gisoweyand.de):

• Das Berater-Buch: Für Consultants, Trainer und Coaches
• Praxisbuch Beratermarketing: Insider-Strategien für Berater, Trainer und Coaches