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Mit dieser Excel-Vorlage prüfen und bewerten Sie Ihre Marketingstrategie. Dazu finden Sie eine Reihe von Fragen, die helfen, Ihre Marketingstrategie kritisch zu durchleuchten. Halten Sie in der Tabelle dann die Merkmale oder Entwicklungen fest, die positiv, neutral oder negativ sind im Hinblick auf Ihre Marketingstrategie und ihre erfolgreiche Umsetzung.

Mit der Darstellung in dieser Excel-Vorlage machen Sie sichtbar, welche Ziele und welche Marketingstrategie Sie mit einzelnen Positionen Ihres Marketing-Budgets verfolgen. In einer einfachen Übersicht erkennen Sie, für welche Marketingaktionen Sie welches Budget einplanen und welches Marketingziel damit erreicht werden soll. So erkennen Sie, ob Ihre Marketingaktionen ausgewogen sind und welche Effekte diese haben sollen und können.

In dieser Excel-Tabelle halten Sie Ereignisse im Markt fest, die zu einem Alarm in Ihrem Marketing führen können. Sie betrachten unterschiedliche Bereiche und Indikatoren, die Entwicklungen am Markt abbilden und prüfen, wie Kunden und Wettbewerber reagieren. Im Marketing-Budget sollten Sie Reserven vorsehen, um Ihrerseits angemessen auf diese bedrohlichen Entwicklungen reagieren oder vorausschauend agieren zu können.

In dieser Excel-Vorlage betrachten Sie die Aspekte und Fragen zur Branchenstrukturanalyse nach dem Modell von Michael E. Porter im Hinblick auf Risiken. Die Risiken, die Sie erkennen oder vermuten, können Sie bewerten und damit farblich markieren. Bei der Analyse werden Wettbewerber, Ersatzprodukte, Abnehmer und Lieferanten betrachtet.

In dieser Excel-Vorlage fassen Sie die Chancen und Risiken, die Sie in Ihrem Markt erkennen oder vermuten, in einer Tabelle zusammen. Sie bilden dabei Kategorien nach dem PESTEL-Raster und unterscheiden Chancen und Risiken nach: politisch, ökonomisch, soziokulturell, technisch, ökologisch und rechtlich.

Halten Sie für Ihre Marketingstrategie und den Marketingplan fest, worin die Stärken und die Schwächen Ihres Unternehmens und Ihrer Leistungsangebote begründet sind. Diese ergeben sich in Bezug auf die Kundenerwartungen und den Vergleich mit wichtigen Wettbewerbern. Mögliche Vergleichs- und Bewertungskategorien sind: Produktqualität, Service, Preis, Verfügbarkeit, Zugang, Kosten oder Marketingaktionen.

Mit dieser Vorlage stellen Sie zusammen, welche Marketing- und Vertriebsaktionen Sie für Ihre Leistungsangebote zuletzt durchgeführt und welche Erfolge Sie damit erzielt haben. Diese Aktionen gruppieren Sie in die Bereiche: Werbung, Promotion, Vertriebskanal, Public Relation etc. Dokumentieren Sie in dieser Tabelle, welche Marketingaktionen Sie dazu im Einzelnen durchgeführt haben und wie Sie deren Erfolg und Ergebnis bewerten (+/-).

In dieser Excel-Vorlage vergleichen Sie die Leistungen, Angebote und Produkte Ihres Unternehmens mit denen Ihrer Wettbewerber. Die wesentlichen Aspekte dabei sind: Leistungsmerkmale und Markenbotschaft. Sie stellen dazu Aspekte zusammen, die nur Ihr Unternehmen, die nur der Wettbewerber oder die beide haben. Mit der Bewertung dieser Aspekte machen Sie sichtbar, wo Sie Ihre Stärken und Ihre Schwächen im Vergleich zu Konkurrenten sehen.

Mit dieser Excel-Vorlage stellen Sie wichtige Leistungsmerkmale für Ihr Leistungsangebot zusammen. Das kann unterschiedliche Produkte, Produktvarianten oder Dienstleistungen betreffen. Sie halten jeweils wichtige Merkmale in dieser Tabelle fest, die den Erfolg mit dem Produkt sichtbar machen und in Form einer Kennzahl abbilden. Zum Beispiel: Umsatz, Absatz, Kosten, Marktanteil, Qualitätsmerkmale, ergänzende Services, Preise, Marketingaktionen etc.

In dieser Vorlage halten Sie die wichtigen Informationen zu Ihren Wettbewerbern und Konkurrenten fest. Sie können damit einen Wettbewerbsvergleich durchführen und erkennen, wer welche Stärken und Schwächen am Markt und Kunden gegenüber hat. Mögliche Vergleichsmerkmale sind: Umsatz, Marktanteile, Markenbekanntheit, Unternehmensziele, Marketingstrategie oder Unterscheidungsmerkmale (USP).

Mit dieser Excel-Vorlage stellen Sie zusammen, welche Motive, Gründe und Auslöser es für Kunden geben kann, um das Produkt Ihres Unternehmens zu kaufen. Sie stellen damit wichtige Aspekte der Kaufpsychologie zusammen. Mögliche Kaufmotive und Kaufgründe können sein: Sparen, Sicherheit, Gesundheit, Tradition, Abgrenzung, Abwechslung und viele andere. Halten Sie fest, welche für Ihre Kunden zutreffen und inwiefern Sie diese Ihrer Marketingstrategie und mit Ihren Marketing-Instrumenten (Produktmerkmale, Preis, Vertriebskanal, Kommunikation) beachten und erfüllen.

Mit dieser Vorlage beschreiben Sie die wichtigen Kaufmotive und Kaufgründe für Ihre Zielgruppen und potenziellen Kunden. Sie bewerten die einzelnen Merkmale der Kunden in Bezug auf deren positive oder negative Bedeutung für Ihr Leistungsangebot. Relevante Aspekte zur Beschreibung der Zielgruppe sind: allgemeine Bedürfnisse, Kundenwünsche, Kaufmotive, Einstellungen Ihrem Unternehmen und Ihren Produkten gegenüber, Kaufgründe.

In dieser Vorlage stellen Sie alle relevanten Merkmale zusammen, die Ihre Zielgruppen im Markt und Ihre potenziellen Kunden charakterisieren. Dazu zählen demografische, soziografische, psychografische und andere Merkmale. Sie bewerten die einzelnen Merkmale in Bezug auf die positiven oder negativen Effekte für Ihren Markterfolg.

In dieser Excel-Vorlage stellen Sie wichtige Kennzahlen zusammen, die einen Markt, den Wettbewerb und den Erfolg Ihres Unternehmens abbilden. Dazu zählen Absatz, Umsatz, Marktanteile, Preise und Kosten im jeweiligen Markt. In Diagrammen wird der Verlauf der jeweiligen Kennzahl sichtbar. So verschaffen Sie sich schnell einen Überblick über Ihre Märkte und Ihren Markterfolg.

Für Ihre Marketingplanung müssen Sie wissen, auf welchen Märkten Sie Ihre Produkte verkaufen wollen. Diese Märkte sollten Sie sehr genau kennen. Mit dieser Vorlage beschreiben Sie mögliche Absatzmärkte anhand von unterschiedlichen Aspekten und bewerten dabei, wie attraktiv ein Marktmerkmal für einen erfolgreichen Vertrieb und für Ihr Marketing ist.

Die Abbildung zeigt alle Aufgaben der Marketingplanung in der Übersicht und als Prozess. Grundlage der Marketingplanung ist eine Analyse von Umfeld, Märkten, Kunden und Trends. Daraus leiten Sie die Marketingziele und die Marketingstrategie ab. Auf der operativen Ebene führen Sie einzelne Marketingaktionen durch. Diese bewerten Sie anhand geeigneter Kennzahlen und mit einem Soll-Ist-Vergleich. Im Ergebnis passen Sie Marketingstrategie und Marketingaktionen an.

Die Teilnahme an einer Messe ist für jedes Unternehmen mit hohen Kosten verbunden. Deshalb sollte die Messe richtig ausgewählt und bewertet werden. Mit dieser Tabelle erarbeiten Sie ein Bewertungsraster für Ihre Messeteilnahme. Sie können im Vorfeld eine Einschätzung vornehmen oder nach der Messe Ihre Teilnahme bewerten. Unterschieden werden Ziele bezüglich Wettbewerb, Kunde und Markt. In einem Diagramm wird Ihre Bewertung abgebildet.

Vor der kostenintensiven Teilnahme an einer Messe, sollte möglichst genau bestimmt werden, ob die Messe zur Zielerreichung beiträgt. Deshalb sollten mögliche Messeauftritte und die Messeveranstalter bewertet werden. Mit dieser Excel-Vorlage stellen Sie wichtige Kriterien wie Messetyp, Kosten, Qualität des Publikums, Infrastruktur etc. zusammen und bewerten diese. In einem Diagramm werden die Ergebnisse übersichtlich abgebildet.

Mit dieser Excel-Vorlage erstellen Sie Marktprofile für die Märkte, auf denen Sie aktiv sind oder aktiv werden wollen. Dazu erfassen Sie die wichtigen Merkmale und Rahmenbedingungen für Ihre Märkte und die Stellung Ihres Unternehmens im Wettbewerb und gegenüber Kunden. So haben Sie eine Übersicht über die Rahmenbedingungen für Ihre Marketingstrategie.

Mit dieser Excel-Vorlage können Sie für Ihre unterschiedlichen Geschäftsfelder (Business Unit) bzw. für Ihre Produkte jeweils spezielle Marktbearbeitungsstrategien erarbeiten und übersichtlich zusammenstellen. So stimmen Sie Ihre Marketingstrategie mit der Unternehmensstrategie und mit möglichen Aktionen ab.