Hochschule für angewandtes Management (HAM)

Prof. Dr. Doris Gutting

Prof. Dr. Doris Gutting lehrt interkulturelles Management und Marketing an der Hochschule für angewandtes Management (HAM), Ismaning. Als Autorin zahlreicher Publikationen beschäftigt sie sich mit Themen der internationalen Vermarktung und Kooperation, Diversity sowie Management in Südostasien und China. Diversity Management hat sie bereits 2009 in die Lehre der HAM eingeführt.

Literatur zum Thema:

Gutting, Doris (2020), Interkulturelles Marketing im digitalen Zeitalter. Strategien für den globalen Markterfolg, Springer Gabler, Wiesbaden.

Gutting, Doris (2015), Diversity Management als Führungsaufgabe. Potenziale multikultureller Kooperation erkennen und nutzen, Springer Gabler, Wiesbaden.

Kontakt

prof.doris.gutting@googlemail.com

Hochschule für angewandtes Management (HAM) Steinheilstr. 4 85737 Ismaning Deutschland

Beiträge von Prof. Dr. Doris Gutting

Diversity im Marketingmanagement Neue Chancen durch Islamic Marketing

Was haben Diversität und Marketing miteinander zu tun? Ethno-Marketing am Beispiel Islamic Marketing erklärt.

China Konflikte mit chinesischen Partnern erkennen und vermeiden

Konflikte mit chinesischen Partnern und ihren Mitarbeiterinnen und Mitarbeitern resultieren oft aus kulturellen Unterschieden. Welche Werte und Prägungen erschweren die Zusammenarbeit und wie lassen sich Konflikte vermeiden?

Verträge und Verhandlungsstrategien bei internationalen Verhandlungen

Welche Bedeutung Vertrauen für eine Kultur hat, wirkt sich auf den Umgang mit Verträgen aus: Werden Verträge als verbindlich angesehen oder sind sie situationsabhängig? Entsprechend muss die Verhandlungsstrategie gewählt werden. Drei Szenarien zeigen am Beispiel von Preisverhandlungen, wann welche Verhandlungsstrategie die passende ist.

Wie der Verhandlungspartner die Verhandlung beeinflusst

Interkulturelle Kommunikation oder Rhetorik, nonverbale Kommunikation sowie interkulturelle Kompetenzen beeinflussen den Gang der Verhandlung im internationalen Umfeld. Sie können Irritationen und Missverständnisse hervorrufen. Wichtig ist, die Faktoren zu kennen, die unmittelbar mit der Person der Verhandelnden zusammenhängen.

Kulturübergreifende Verhandlung mit W-Fragen vorbereiten

Wenn Sie eine Verhandlung im internationalen Umfeld vorbereiten, ist wichtig zu wissen, wie verschiedene Kulturkreise die hier behandelten W-Fragen beantworten: Wo, wann, wie lange, wer, was und wie wird verhandelt? Die Antworten fallen für verschiedene Kulturkreise unterschiedlich aus, sind aber Grundlagen für eine professionelle und kultursensible Verhandlung.

Was eine Verhandlung mit internationalen Verhandlungspartnern beeinflusst

In der Praxis scheitern viele interkulturelle Verhandlungen, selbst wenn es keine Sprachbarrieren gibt. Denn kulturspezifische Normen, Werte und Regeln der Verhandelnden beeinflussen den Verhandlungsprozess. Die Verhandelnden können Missverständnisse oder Konflikte erzeugen, die zu schlechten Ergebnissen oder gar zum Scheitern der Verhandlung führen.

Südostasien Wo Führung familiärer ist

In Südostasien haben Vorgesetzte das Wohl der Mitarbeiter im Blick. Gleichzeitig werden Hierarchien und Statusunterschiede stärker akzeptiert als hierzulande. Westliche Firmen können davon lernen.

Diversity Management erhöht Effizienz und mindert operative Risiken

Diversity Management kann operative Risiken mindern und zu effizienteren Problemlösungen führen. Unternehmen müssen es nur wollen und heterogene Belegschaften wertschätzen.

Internationales Management Wirtschaftsentwicklung in China und Südostasien

Hier erfahren Sie alles über die Wirtschaftsleistung der wichtigsten südost- und ostasiatischen Länder und der dahinter liegenden politischen Strukturen.

Neubewertung Diversity Management im Wandel

Die Vorteile von Diverstiy Management werden mittlerweile in modernen Unternehmen bewusst genutzt. Diversity Management wandelt sich vom notwendigen Übel zur Quelle neuer Wertschöpfung und Wettbewerbsfähigkeit.

Weltwirtschaftskrise Die Krise als Chance, insbesondere für China?

Die Weltwirtschaftskrise hat auch die asiatischen Staaten erfasst, deutsche Unternehmen erleben Auftragsrückgänge in ihren asiatischen Märkten. Dennoch gilt Asien weiterhin als die dynamischste Region weltweit. Doch wie reagieren die Staaten in Asien auf die globale Finanzmarktkrise? Welche wirtschaftlichen Kräfteverhältnisse und –konstellationen wirken und kann China die Krise nutzen, um sich schneller zur Weltmacht zu entwickeln? Welche Rolle werden Japan und Indien, welche die ASEAN-Staaten spielen?

Auslandsgeschäft Perspektiven deutscher Unternehmen im Wachstumsmarkt Indien

Indien bietet ein attraktives Geschäftsumfeld für deutsche Unternehmen. In dem schnell wachsenden Markt Indiens wollen die Unternehmen präsent sein und ihn nicht der Konkurrenz überlassen. Damit das Auslandsengagement nicht scheitert, sollten Manager lernen, sich an die unterschiedlichen kulturellen Gewohnheiten anzupassen.