Hochschule für angewandtes Management (HAM)

Prof. Dr. Doris Gutting

Prof. Dr. Doris Gutting lehrt interkulturelles Management und Marketing an der Hochschule für angewandtes Management (HAM), Ismaning. Als Autorin zahlreicher Publikationen beschäftigt sie sich mit Themen der internationalen Vermarktung und Kooperation, Diversity sowie Management in Südostasien und China. Diversity Management hat sie bereits 2009 in die Lehre der HAM eingeführt.

Literatur zum Thema:

Gutting, Doris (2013), Management in Südostasien. Wirtschaft, Gesellschaft, Kultur in Indonesien, Malaysia, Singapur, Thailand, Vietnam und auf den Philippinen, NWB Verlag, Herne.

Gutting, Doris (2015), Diversity Management als Führungsaufgabe. Potenziale multikultureller Kooperation erkennen und nutzen, Springer Gabler, Wiesbaden.

Gutting, Doris (2016), Interkulturelles Management, Diversity und internationale Kooperation, NWB/Kiehl Verlag, Herne.

Gutting, Doris (2018), Erfolgreiche Konfliktprävention im Asiengeschäft. Empfehlungen für die Zusammenarbeit deutscher Organisationen mit Asiaten, Springer essential, Springer Gabler Verlag, Wiesbaden.

Gutting, Doris (2020), Interkulturelles Marketing im digitalen Zeitalter. Strategien für den globalen Markterfolg, Springer Gabler, Wiesbaden.

Gutting, Doris / Tang, Min / Hofreiter, Sebastian (Hrsg.) (2021), Innovation und Kreativität in Chinas Wirtschaft. Deutsch-chinesische Kooperationen: Grundlagen, Erfahrungen und Erkenntnisse, Springer Gabler, Wiesbaden.

Kontakt

prof.doris.gutting@googlemail.com

Hochschule für angewandtes Management (HAM) Steinheilstr. 4 85737 Ismaning Deutschland

Beiträge von Prof. Dr. Doris Gutting

China+1-Strategien Alternative Beschaffungs- und Absatzmärkte zu China finden

Warum China sich zu einem riskanten Beschaffungs- und Absatzmarkt entwickelt und welche Alternativen es in Südostasien für Unternehmen gibt. Eine Ländervorstellung.

Diversity im Marketingmanagement Neue Chancen durch Islamic Marketing

Was haben Diversität und Marketing miteinander zu tun? Ethno-Marketing am Beispiel Islamic Marketing erklärt.

Interkulturalität Was chinesische Partner nicht mögen

Konflikte mit chinesischen Geschäftspartnern erschweren Verhandlungen und die interkulturelle Zusammenarbeit. Was Sie über die chinesische (Arbeits-)Kultur wissen sollten, um Missverständnisse zu vermeiden.

Verträge und Verhandlungsstrategien bei internationalen Verhandlungen

Welche Bedeutung Vertrauen für eine Kultur hat, wirkt sich auf den Umgang mit Verträgen aus: Werden Verträge als verbindlich angesehen oder sind sie situationsabhängig? Entsprechend muss die Verhandlungsstrategie gewählt werden. Drei Szenarien zeigen am Beispiel von Preisverhandlungen, wann welche Verhandlungsstrategie die passende ist.

Wie der Verhandlungspartner die Verhandlung beeinflusst

Interkulturelle Kommunikation oder Rhetorik, nonverbale Kommunikation sowie interkulturelle Kompetenzen beeinflussen den Gang der Verhandlung im internationalen Umfeld. Sie können Irritationen und Missverständnisse hervorrufen. Wichtig ist, die Faktoren zu kennen, die unmittelbar mit der Person der Verhandelnden zusammenhängen.

Kulturübergreifende Verhandlung mit W-Fragen vorbereiten

Wenn Sie eine Verhandlung im internationalen Umfeld vorbereiten, ist wichtig zu wissen, wie verschiedene Kulturkreise die hier behandelten W-Fragen beantworten: Wo, wann, wie lange, wer, was und wie wird verhandelt? Die Antworten fallen für verschiedene Kulturkreise unterschiedlich aus, sind aber Grundlagen für eine professionelle und kultursensible Verhandlung.

Was eine Verhandlung mit internationalen Verhandlungspartnern beeinflusst

In der Praxis scheitern viele interkulturelle Verhandlungen, selbst wenn es keine Sprachbarrieren gibt. Denn kulturspezifische Normen, Werte und Regeln der Verhandelnden beeinflussen den Verhandlungsprozess. Die Verhandelnden können Missverständnisse oder Konflikte erzeugen, die zu schlechten Ergebnissen oder gar zum Scheitern der Verhandlung führen.