Oliver Schumacher

Oliver Schumacher ist vierfacher Buchautor und trainiert Verkäufer im Außendienst in wertschätzender und systematischer Kundengewinnung. Er verfügt über umfangreiche Praxiserfahrung als Verkäufer im B2B-Bereich und kann akademische Abschlüsse in den Bereichen Kommunikation, Rhetorik und Betriebswirtschaft vorweisen.

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Oliver Schumacher Katharinenstrasse 3 49809 Lingen (Ems) Deutschland

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Beiträge von Oliver Schumacher

Verkaufen 5 Tipps fürs Durchsetzen höherer Preise

Viele Verkäufer geben gleich beim ersten Preisgespräch hohe Rabatte. Doch auch ein höherer Preis als der der Konkurrenz lässt sich durchsetzen.

Offene Rechnung Was tun, wenn Kunden nicht zahlen?

Fünf Maßnahmen, die Unternehmen bei offenen Forderungen ergreifen können.

Fragetechnik Im Verkaufsgespräch nicht zu viele Fragen stellen

Kunden fühlen sich von Verkäufern oft ausgefragt. Im Verkaufsgespräch geht es deshalb darum, die richtigen Fragen zu stellen – nicht viele Fragen.

Vertriebserfolg Auch ohne Ziele mehr verkaufen

Viele Verkäufer sehen sich als Opfer von Zielvorgaben – und sind entsprechend demotiviert. Doch auch ohne Zielvorgaben können sie Umsätze sichern und ausbauen.