Manipulationsebenen in Verhandlungen und Gegenmaßnahmen

In dieser Vorlage sind vier typische Manipulationsebenen genannt, die in Verhandlungen eingesetzt werden. Die Ebenen sind: die Sachebene, die Emotionen, der Verhandlungsprozess und die Rolle der Akteure. In der Vorlage finden Sie für alle Ebenen geeignete Gegenmaßnahmen, mit denen Sie die jeweilige Form der Manipulation verhindern oder kontern können. Halten Sie dazu fest, was Sie bei Ihrer nächsten Verhandlung beachten wollen.