Leitfaden: Kundenkontakte qualifizieren oder disqualifizieren

Die Qualifizierung und Disqualifizierung von potenziellen Kunden basiert auf der Methode des High Probability Selling. Sie setzt voraus, dass möglichst exakt nach ihren Grundsätzen vorgegangen wird und auch die zentralen Leitfragen in der angegebenen Weise formuliert werden. In der Vorlage sind die Vorgehensweise und die Fragen an den Kunden benannt und beschrieben.