Verkaufsverhandlung nach DIBABA-Modell

Der Vertriebsprozess und der Kontakt mit potenziellen Kunden wird oft nach dem sogenannten DIBABA-Modell geplant und durchgeführt. In dieser Vorlage erarbeiten Sie Ihre Verkaufsverhandlung nach DIBABA.

Beschreibung

DIBABA bedeutet:

  • Definition der Kundenwünsche
  • Identifizierung der Kundenbedarfe
  • Beweisführung der Produktvorteile
  • Annahme der Vorteile durch den Kunden
  • Begehren als Kaufwunsch des Kunden
  • Auftragsabschluss als Folge

Details

Umfang:1 Tabelle
Dateiformat:Microsoft Excel Datei
Anforderungen:Microsoft Excel2007
Artikel-Nummer:99.111.24