Verkaufsverhandlung nach DIBABA-Modell
Beschreibung
DIBABA bedeutet:
- Definition der Kundenwünsche
- Identifizierung der Kundenbedarfe
- Beweisführung der Produktvorteile
- Annahme der Vorteile durch den Kunden
- Begehren als Kaufwunsch des Kunden
- Auftragsabschluss als Folge
Details
| Umfang: | 1 Tabelle |
| Dateiformat: | Microsoft Excel Datei |
| Anforderungen: | Die Datei wurde erstellt für Excel 2016 und neuer. Die Datei kann auch mit älteren Versionen genutzt werden (ab Excel 2010). Doch sind dabei geringfügige Darstellungsfehler nicht ausgeschlossen. |
| Artikel-Nummer: | 99.111.24 |
