Vorlage
Verkaufsprozess nach DIBABA-Modell
Der Verkaufsprozess und die Kommunikation mit potenziellen Kunden können mit dem differenzierten DIBABA-Modell vorbereitet und durchgeführt werden. In dieser Vorlage bestimmen Sie die einzelnen Schritte, die Sie im Verkaufsgespräch und in der Kundenbearbeitung nach DIBABA gehen und beachten wollen. Bereiten Sie sich entsprechend bei der Neukundengewinnung vor.
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Beschreibung
DIBABA bedeutet:
- Definition der Kundenwünsche
- Identifizierung der Kundenbedarfe
- Beweisführung der Produktvorteile
- Annahme der Vorteile durch den Kunden
- Begehren als Kaufwunsch des Kunden
- Auftragsabschluss als Folge
Details
| Umfang | 1 Tabelle |
| Dateiformat | Microsoft Excel Datei |
| Anforderungen: | Microsoft Excel 2016 |
| Artikel-Nummer | 99.111.24 |
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