Angebote schreiben

Praxisleitfaden mit Vorlagen
Wie Sie aus den Anforderungen eines potenziellen Kunden ein professionelles und maßgeschneidertes Angebot erstellen. Mit einem Excel-Formular für fertige Angebote, Vorlagen zur Preiskalkulation und einer Schritt-für-Schritt-Anleitung zur Angebotserstellung.

Beschreibung

Auf der Grundlage Ihres Angebots entscheidet der potenzielle Kunde, ob Ihr Unternehmen den Auftrag erhält oder ein Konkurrent. Das Angebot ist deshalb ein entscheidendes Element im Verkaufs- und Vertriebsprozess. Deshalb sollten Sie dafür sorgen, dass Ihre Angebote alle Informationen beinhalten, die der Kunde braucht. Gleichzeitig sollten Sie darauf achten, dass Form und Gestaltung Ihrer Angebote professionell sind und dem Kunden zeigen, wie Sie Kundenaufträge bearbeiten.

In diesem Handbuch-Kapitel finden Sie die einzelnen Prozessschritte, die für eine professionelle Angebotserstellung notwendig sind. Sie reichen von der Kundenanfrage bis zum Angebot-Controlling, wie sie in der Vorlage Prozess der Angebotserstellung dargestellt sind. Mit der Checkliste zur inhaltlichen Prüfung des Angebots prüfen Sie, ob alle Erfolgsfaktoren beachtet werden.

Für Ihre Angebote selbst finden Sie außerdem zwei vorgefertigte Formblätter und Formulare. Zum einen die Word-Vorlage Angebot schreiben: Muster-Formular, zum anderen die Excel-Vorlage Angebot schreiben: Formular und Kalkulationsvorlage. Damit haben Sie eine gute Basis für Ihre Standardangebote, die Sie für Ihre Zwecke anpassen können.

Wichtig für ein gutes Angebot ist, dass Preis und Leistung zueinander passen. Für die individuelle Kalkulation des Angebotspreises nutzen Sie die Listenpreise für Produkt und Dienstleistungen und passen diese auf die jeweilige Bedeutung des Kunden und auf den Vergleich mit Wettbewerbern an. Dabei haben Sie eine Fülle von Möglichkeiten zur operativen Preisgestaltung. Wie Sie die Angebotspreise berechnen, können Sie in mehreren Excel-Vorlagen nachvollziehen. Nutzen Sie beispielsweise: Zuschlagskalkulation, Handelswarenkalkulation, Vorkalkulation für Kundenanfragen oder Total Cost of Ownership berechnen.

Schließlich sollten Sie immer prüfen, ob Ihre Angebote erfolgreich sind und Sie den Kundenauftrag erhalten – oder welche Gründe zu einer Absage führen. Halten Sie den Erfolg der Angebotserstellung mit der Vorlage Angebotsverfolgung und Reporting des Erfolgs von Angeboten fest und erkennen Sie so Verbesserungspotenziale für zukünftige Angebote.

Vorlagen

  • Muster-Formular für ein Angebot an Kunden
  • Angebot schreiben: Formular und Kalkulationsvorlage für das Angebot
  • Merkmale von guten Angebote für Kunden
  • Total Cost of Ownership berechnen
Microsoft Word DateiMuster-Formular für ein Angebot an Kunden
Microsoft Excel DateiAngebot schreiben: Formular und Kalkulationsvorlage für das Angebot
Microsoft Word DateiMerkmale von guten Angebote für Kunden
Microsoft Excel DateiTotal Cost of Ownership berechnen
Microsoft Excel DateiMaschinenstundensatz berechnen
Microsoft Excel DateiZuschlagskalkulation
Microsoft Excel DateiÄquivalenzziffernkalkulation
Microsoft Excel DateiHandelswarenkalkulation
Microsoft Excel DateiHerstellkosten bei Kuppelproduktion berechnen
Microsoft Excel DateiProzesskostensatz mit der Prozesskostenrechnung ermitteln
Microsoft Excel DateiStundensatz- und Personalkosten-Rechner
Microsoft Excel DateiErfolgsrechnung für ein Profit-Center mit mehreren Produktgruppen planen
Microsoft Excel DateiAngebotsverfolgung – Excel-Vorlage
Microsoft Excel DateiProzess der Angebotserstellung | Excel-Vorlage & Gantt-Diagramm
Microsoft Excel DateiGewinnvergleichsrechnung II
Microsoft Excel DateiTotal Cost of Ownership für alternative Lösungen
Microsoft Word DateiFragen klären für die Erstellung des Angebots
Microsoft Word DateiAngebot schreiben: Checkliste zur inhaltlichen Prüfung
Microsoft Word DateiForm und Gestalt des schriftlichen Angebots optimieren
Microsoft Excel DateiExcel-Vorlage: Kundenwert ermitteln und vergleichen
Microsoft Excel DateiKundenwert berechnen und Plan-Ist-Vergleich durchführen
Microsoft Excel DateiVerrechnungssatz und Stundensatz für ein Arbeitssystem ermitteln
Microsoft Excel DateiVorkalkulation für Kundenanfragen berechnen
Microsoft Excel DateiAngebot entsprechend der Kundenbewertung bearbeiten
Microsoft Powerpoint DateiProzess der Angebotserstellung prüfen und festlegen

Details

Umfang:38 Seiten E-Book, 19 Excel-Vorlagen, 2 Checklisten, 3 Vorlagen und 1 Formular
Dateiformat:ZIP-Datei
Artikel-Nummer:99.149
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38 Seiten E-Book
19 Excel-Vorlagen
5 Word-Vorlagen
1 PowerPoint-Vorlage