Angebote schreiben

Praxisleitfaden mit Vorlagen
Wie Sie aus den Anforderungen eines potenziellen Kunden ein professionelles und maßgeschneidertes Angebot erstellen. Mit einem Excel-Formular für fertige Angebote sowie Vorlagen zur Angebotskalkulation und einer Schritt-für Schritt-Anleitung zur Angebotsentwicklung.

Vorschau

Auf der Grundlage Ihres Angebots entscheidet der potenzielle Kunde, ob Ihr Unternehmen den Auftrag erhält oder ein Konkurrent. Das Angebot ist deshalb ein entscheidendes Element im Verkaufs- und Vertriebsprozess. Deshalb sollten Sie dafür sorgen, dass Ihre Angebote alle Informationen beinhalten, die der Kunde braucht. Gleichzeitig sollten Sie darauf achten, dass Form und Gestaltung Ihrer Angebote professionell sind und dem Kunden zeigen, wie Sie Kundenaufträge bearbeiten.

In diesem Handbuch-Kapitel finden Sie die einzelnen Prozessschritte, die für eine professionelle Angebotsentwicklung notwendig sind. Sie reichen von der Kundenanfrage bis zum Angebot-Controlling wie sie in der Vorlage Prozess der Angebotserstellung dargestellt sind. Mit der Checkliste zur Vollständigkeit des Angebots prüfen Sie, ob alle Erfolgsfaktoren beachtet werden.

Für Ihre Angebotsentwicklung und für die Angebote selbst, finden Sie außerdem zwei vorgefertigte Formblätter und Formulare. Zum einen die Word-Vorlage Formblatt Angebot schreiben, zum anderen die Excel-Vorlage Formular und Kalkulationsvorlage für Angebote. Damit haben Sie eine gute Basis für Ihre Standardangebote, die Sie für Ihre Zwecke anpassen können.

Wichtig für ein gutes Angebot ist, dass Preis und Leistung zueinander passen. Für die individuelle Preiskalkulation nutzen Sie die Listenpreise für Produkt und Dienstleistungen und passen diese auf die jeweilige Bedeutung des Kunden und auf den Vergleich mit Wettbewerbern an. Dabei haben Sie eine Fülle von Möglichkeiten zur operativen Preisgestaltung. Wie Sie die Angebotspreise kalkulieren, können Sie in mehreren Excel-Vorlagen nachvollziehen. Nutzen Sie beispielsweise: Zuschlagskalkulation, Handelswarenkalkulation, Vorkalkulation für Kundenanfragen oder Total Cost of Ownership berechnen.

Schließlich sollten Sie immer prüfen, ob Ihre Angebote erfolgreich sind und Sie den Kundenauftrag erhalten – oder welche Gründe für eine Absage angeführt werden. Halten Sie den Erfolg der Angebotserstellung mit der Vorlage Angebotsverfolgung und Reporting des Erfolgs von Angeboten fest und erkennen Sie so Verbesserungspotenziale.

Vorlagen

  • Merkmale für gute Angebote
  • Total Cost of Ownership berechnen
  • Maschinenstundensatz berechnen
  • Zuschlagskalkulation
Microsoft Word DateiMerkmale für gute Angebote
Microsoft Excel DateiTotal Cost of Ownership berechnen
Microsoft Excel DateiMaschinenstundensatz berechnen
Microsoft Excel DateiZuschlagskalkulation
Microsoft Excel DateiÄquivalenzziffernkalkulation
Microsoft Excel DateiHandelswarenkalkulation
Microsoft Excel DateiHerstellkosten bei Kuppelproduktion berechnen
Microsoft Excel DateiProzesskostensatz mit der Prozesskostenrechnung ermitteln
Microsoft Excel DateiStundensatz und Personalkosten Rechner
Microsoft Excel DateiErlöse und Kosten im Profit-Center ermitteln und Kennzahlen berechnen
Microsoft Excel DateiAngebotsverfolgung und Reporting des Erfolgs von Angeboten
Microsoft Excel DateiProzess der Angebotsbearbeitung und Angebotslegung
Microsoft Excel DateiGewinnvergleichsrechnung II
Microsoft Excel DateiTotal Cost of Ownership für alternative Lösungen
Microsoft Word DateiCheckfragen für die Erstellung des Angebots
Microsoft Powerpoint DateiProzess der Angebotserstellung
Microsoft Word DateiCheckliste Vollständigkeit des Angebots
Microsoft Word DateiForm des Angebots optimieren
Microsoft Excel DateiFormular und Kalkulationsvorlage für Angebote
Microsoft Word DateiAngebot schreiben - Formular-Vorlage
Microsoft Excel DateiKundenwert aus Kundenmerkmalen ermitteln und Kunden vergleichen
Microsoft Excel DateiKundenwert berechnen und Plan-Ist-Vergleich durchführen
Microsoft Excel DateiVerrechnungssatz für ein Arbeitssystem ermitteln
Microsoft Excel DateiVorkalkulation für Kundenanfragen berechnen
Microsoft Excel DateiAngebot entsprechend der Kundenbewertung bearbeiten

Details

Umfang:33 Seiten E-Book, 19 Excel-Tabellen, 3 Checklisten, 1 Formular und 2 Vorlagen
Dateiformat:ZIP-Datei
Anforderungen:Microsoft Office97
Artikel-Nummer:99.149