Suchergebnisse

Mit dieser Excel-Vorlage bewerten Sie die Kandidaten für das Key-Account-Management bezüglich notwendiger Kompetenzen und anhand von weiteren Merkmalen, die Sie selbst definieren. Sie gewinnen

Mit dieser Excel-Vorlage können Sie eine Übersicht erstellen über Ihren Verkaufserfolg mit einem ausgewählten Key-Account-Kunden - bezogen auf einzelne Produkte oder Produktkategorien. Sie stellen

Mit dieser Excel-Vorlage erfassen Sie, welcher Key-Account-Manager bei welchen Produkten (Produktkategorien) zu welchen Umsätzen beiträgt. Sie erkennen mit dieser Umsatzübersicht, welcher Mitarbeiter

Mit dieser Excel-Vorlage erfassen Sie die Stärken, Schwächen, Chancen und Risiken Ihres Key-Account-Kunden und stellen diese in der SWOT-Übersicht zusammen. Sie bewerten dabei die einzelnen Stärken

In dieser Excel-Vorlage stellen Sie die Schwächen und Risiken für einen Key-Account-Kunden zusammen. Diese Übersicht ist vergleichbar mit einer SWOT-Analyse für Key-Account-Kunden in Bezug

In dieser Excel-Vorlage können Sie Kriterien zur Beschreibung der Marktattraktivität festhalten und bewerten. Sie zeigen auf, wie attraktiv ein Key Account für Ihr Unternehmen

Mit dieser Excel-Tabelle erfassen Sie die Kundenanforderungen sowie Ihren Erfüllungsgrad der jeweiligen Kundenanforderungen. Mit dieser Übersicht analysieren und bewerten Sie dann, wie zufrieden Ihre Kunden bezüglich dieser Anforderungen mit Ihrem Unternehmen sind.

Die Gesellschafter des Kunden können bei der Auswahl wichtiger strategischer Lieferanten einen großen Einfluss ausüben. Der Key-Account-Manager sollte deshalb wissen, wer Gesellschafter

In dieser Excel-Vorlage halten Sie fest, welche Rahmenbedingungen und Einkaufsstrategien für einen ausgewählten Key-Account-Kunden bei der Beschaffung besonders wichtig

In dieser Excel-Vorlage erstellen Sie eine Übersicht über bis zu 15 Key-Account-Kunden und deren Einkaufsstrategie und Anforderungen an Lieferanten. Sie halten in der Matrix fest, welcher Kunde

In dieser Excel-Vorlage können Sie für alle Personen im Buying-Center des Key-Account-Kunden festhalten, welche Funktion, welche Hobbys, welche Einstellung, welchen Einfluss auf die Kaufentscheidung

Tochterunternehmen und Beteiligungen des Key-Account-Kunden sind für den Lieferanten oft ein erhebliches Verkaufspotenzial. Allerdings kann es dort auch Vorbehalte geben. Deshalb

Mit dieser Excel-Vorlage erstellen Sie ein Portfolio-Diagramm, das sichtbar macht, welches Potenzial ein Key-Account-Kunde hat und in welchem Maße er es bereits ausschöpft. So ordnen Sie Ihre Kunden

Mit der Excel-Vorlage ermitteln Sie für einen einzelnen Key-Account-Kunden die Kundenrentabilität. Sie ermitteln für einzelne Produkte den Umsatz und sämtliche Kosten, die der Kunde verursacht

Diese Vorlage enthält Themen und Aspekte, die Sie in Ihrer Jahresbesprechung mit dem Key-Account-Kunden vorstellen und diskutieren. Halten Sie zu den genannten Punkten fest, was die Zusammenarbeit

Erstellen Sie einen Plan für das Jahresgespräch mit Ihren Key-Account-Kunden. Halten Sie in dieser Vorlage fest, was Sie im Einzelnen mit diesen Kunden besprechen wollen. Orientieren Sie sich dabei

Mit der Excel-Vorlage ermitteln Sie für einen einzelnen Kunden (Key Account) die Kundenrentabilität. Sie ermitteln den Umsatz und sämtliche Kosten, die der Kunde verursacht. Daraus ergeben

Halten Sie in dieser Vorlage die wichtigen betriebswirtschaftlichen Kennzahlen und Leistungsmerkmale Ihres Key-Account-Kunden fest. Damit beschreiben Sie den Kunden und seine Potenziale

Mit der Darstellung in einem Portfolio-Diagramm wird die strategische Bedeutung der Key-Account-Kunden sichtbar.

In der Power-Map stellen Sie dar, welche Person beim Key-Account-Kunden welchen Einfluss auf die Zusammenarbeit mit Ihrem Unternehmen ausübt. Sie unterscheiden dabei Rollen der Personen