Trichtermodell im Vertrieb und Verkaufsprozess

Diese Abbildung zeigt das sogenannte Trichtermodell im Vertrieb und Verkaufsprozess. Es macht sichtbar, dass der Verkaufsprozess aus mehreren Schritten oder Stufen besteht und dass auf jeder Stufe potenzielle Kunden verloren gehen. Deshalb kommt es nach diesem Modell darauf an, möglichst viele potenzielle Kunden zu identifizieren und dann im Verkaufsprozess einen hohen Anteil davon zur nächsten Stufe zu führen.