KostenlosPreisgestaltung

Praxisleitfaden mit Vorlagen
Wie Sie Ihre Preisposition im Wettbewerb entwickeln, Preise optimal gestalten und durchsetzen. Mit Vorlagen zur Preis-Absatz-Funktion, zur Preiskalkulation und zur Arbeit mit Preisnachlässen.

Vorschau

Preise sind ein entscheidender Gewinntreiber. Im Verkaufsprozess spielt der Produktpreis eine maßgebliche Rolle, wenn es darum geht, den Wettbewerber auszustechen und den Kunden zu gewinnen. Wer dabei mit hohen Preisnachlässen arbeitet oder die Zahlungsbereitschaft seiner Kunden nicht kennt, verliert enorm viel Geld. Deshalb sollten Preise strategisch entwickelt, gestaltet, gemanagt und durchgesetzt werden. In diesem Handbuch-Kapitel ist der Prozess der Preispolitik, von der Preispositionierung über die Preisfestsetzung bis zur Preisdurchsetzung ausführlich erläutert.

Im ersten Schritt geht es um die Preisstrategie. Dazu zählt insbesondere, die passenden Kundensegmente zu identifizieren und sich dort im Wettbewerb richtig zu positionieren. Mit der Vorlage Strategische Preispositionierung entwickeln Sie Ihre Preisstrategie. Mit den Portfolio-Darstellungen Preis-Leistungs-Positionierung im Wettbewerb und Marktentwicklung und Optionen zur Preisstrategie können Sie dies schlüssig visualisieren.

Preisgestaltung ist die Suche nach dem optimalen Preis. Mit dem schöpfen Sie die Zahlungsbereitschaft Ihrer Kunden ab und maximieren den Gewinn. Gleichzeitig haben Sie Ziele wie Kundengewinnung, Kundenzufriedenheit und Kundenbindung im Blick. Die Preis-Absatz-Funktion ist ein hilfreiches Modell, um dabei differenziert vorzugehen. Ermitteln Sie Ihre Preis-Absatz-Funktionen und das Gewinnoptimum mit der Excel-Vorlage Preis-Absatz-Funktion und Gewinnoptimum ermitteln.

Nutzen Sie den Preisspielraum, der sich aus den Zahlungsbereitschaften ergibt, indem Sie mehrere Preisinstrumente wie Preisdifferenzierung oder Preisbündelung einsetzen. Welche Effekte Sie damit erzielen, können Sie unter anderem mit der Excel-Vorlage Preisdifferenzierung und Vergleich der Vorteilhaftigkeit ermitteln. In der Tabelle Preisinstrumente prüfen und Anwendung planen finden Sie eine große Auswahl weiterer Preisinstrumente.

Für die Preisdurchsetzung ist maßgeblich, welche Preisnachlässe Sie im Verkaufsprozess gewähren. Hier sollten Sie nicht einfach Rabatte geben und Boni gutschreiben, sondern Value Based Pricing betreiben. Damit Sie Ihre Preisuntergrenzen kennen, nutzen Sie die Excel-Vorlagen zur Zuschlagskalkulation und zur Handelswarenkalkulation. Welche Effekte Preisnachlässe haben, zeigen die Excel-Vorlagen zur Preistreppe vom Listenpreis zum tatsächlichen Preis. Letztlich geht es dabei um den Kundenwert, den Sie mit einer weiteren Excel-Vorlage herausfinden können.

Vorlagen

  • Strategische Preispositionierung
  • Preiselastizität berechnen und Preis-Absatz-Funktion ermitteln
  • Preismanagement umsetzen
  • Zusammenhang zwischen Preis, Absatz und Preiselastizität erkennen
Microsoft Word DateiStrategische Preispositionierung
Microsoft Excel DateiPreiselastizität berechnen und Preis-Absatz-Funktion ermitteln
Microsoft Word DateiPreismanagement umsetzen
Microsoft Excel DateiZusammenhang zwischen Preis, Absatz und Preiselastizität erkennen
Microsoft Powerpoint DateiPreis-Leistungs-Positionierung im Wettbewerb
Microsoft Word DateiPreiswahrnehmung und Preisbeurteilung durch Kunden
Microsoft Powerpoint DateiPreisgestaltung bei einem Produkt mit einheitlichem Preis
Microsoft Word DateiVarianten und Maßnahmen der Preisgestaltung
Microsoft Excel DateiPreis über Preisabstandsanalyse bestimmen
Microsoft Excel DateiPreisuntergrenzen berechnen
Microsoft Excel DateiZuschlagskalkulation
Microsoft Excel DateiHandelswarenkalkulation
Microsoft Excel DateiAnalyse der Einflussfaktoren auf die Preisstrategie
Microsoft Excel DateiPreisstrategie Positionierung
Microsoft Excel DateiFolgen von Preisnachlässen ermitteln
Microsoft Excel DateiRabatte und Folgen für Absatz (abhängig von variablen Kosten)
Microsoft Excel DateiRabatte und Folgen für Gewinn (abhängig vom Gewinn-Soll)
Microsoft Excel DateiKundenwert aus Kundenmerkmalen ermitteln und Kunden vergleichen
Microsoft Powerpoint DateiInstrumente der Preispolitik in der Übersich
Microsoft Word DateiAnalyse der Ist-Situation zur Preispolitik
Microsoft Powerpoint DateiFestlegung und Darstellung der Preispositionierung für Ihr Unternehmen
Microsoft Powerpoint DateiMarktentwicklung und Optionen zur Preisstrategie
Microsoft Powerpoint DateiDarstellungen zur Preis-Absatz-Funktion
Microsoft Excel DateiPreis-Absatz-Funktion und Gewinnoptimum ermitteln
Microsoft Powerpoint DateiPreisbündelung
Microsoft Excel DateiPreisdifferenzierung und Vergleich der Vorteilhaftigkeit
Microsoft Word DateiPreisinstrumente prüfen und Anwendung planen
Microsoft Excel DateiPreisnachlässe als Preistreppeneffekt sichtbar machen
Microsoft Excel DateiVorkalkulation für Kundenanfragen berechnen
Microsoft Excel DateiValue Based Pricing und Nutzenmerkmale des Leistungsangebots

Details

Umfang:74 Seiten E-Book, 15 Excel-Tabellen und 15 Vorlagen
Dateiformat:ZIP-Datei
Anforderungen:Microsoft Office97
Artikel-Nummer:99.074