Berechnung der Hitrate und Soll-Ist-Vergleich

Wie erfolgreich ist der Vertrieb bei der Kundenaktivierung? Die maßgebliche Kennzahl ist die Hitrate. Damit berechnen Sie, ausgehend von der Zahl der potenziellen Kunden sowie der angefragten und erstellten Angebote, wie viele Angebote zu einem Kundenauftrag führen. In dieser Excel-Vorlage können Sie diese Hitrate berechnen und einen Plan-Ist-Vergleich für bis zu fünf Jahre durchführen. Die entsprechenden Kennzahlen und die Abweichungen werden in einem Säulen-Diagramm dargestellt.