Vertriebsprognose mit Regressionsanalyse

Mit dieser Excel-Vorlage erstellen Sie eine Vertriebsprognose mit der Methode der Regressionsanalyse. Sie geht davon aus, dass es einen bekannten Einflussfaktor gibt, über den sich der prognostizierte Wert (zum Beispiel für Umsatz oder Absatz) ermitteln lässt. Aus den Daten der Vergangenheit wird eine Funktion für die Korrelation ermittelt, mit der dann zukünftige Werte berechnet werden.

Beschreibung

In der Vorlage erfassen Sie zunächst die Daten der Vergangenheit für:

  • Einflussfaktor: zum Beispiel Werbeausgaben oder Anzahl der versendeten Werbebriefe
  • beeinflusster Prognosewert: zum Beispiel Absatz oder Umsatz

Im Korrelationsdiagramm erkennen Sie, ob es einen Zusammenhang gibt und wie stark dieser ist. Die daraus berechnete Korrelationsfunktion ist Grundlage für die Prognoserechnung. Sie legen die zukünftige Höhe (Wert) des Einflussfaktors fest und erhalten dann die Werte für die Prognose. Die entsprechenden Verläufe für Einflussfaktor und beeinflussten Prognosewert wird im Diagramm dargestellt.

Details

Umfang:1 Tabelle und Diagramme
Dateiformat:Microsoft Excel Datei
Anforderungen:Die Datei wurde erstellt für Excel 2016 und neuer. Die Datei kann auch mit älteren Versionen genutzt werden (ab Excel 2010). Doch sind dabei geringfügige Darstellungsfehler nicht ausgeschlossen.
Artikel-Nummer:99.212.04

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Vertriebsprognose mit Regressionsanalyse
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