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In dieser Excel-Vorlage erstellen Sie eine Übersicht über bis zu 15 Key-Account-Kunden und deren Einkaufsstrategie und Anforderungen an Lieferanten. Sie halten in der Matrix fest, welcher Kunde welche Anforderungen hat. Dabei können Sie bis zu 10 Strategien und Kriterien vergleichen. Beispiele können sein: Rahmenvertrag, Lieferantenbewertung oder zentrale vs. dezentrale Beschaffung.

Mit dieser Excel-Vorlage bewerten Sie, inwiefern die Voraussetzungen für das Key-Account-Management in Ihrem Unternehmen erfüllt sind. Sie zeigen das Ergebnis in einem Diagramm als Punktwert. In dieser Vorlage werden die Voraussetzungen in Bezug auf das Selbstverständnis des Unternehmens, der Ziele und der Strategien betrachtet.

Mit dieser Excel-Vorlage machen Sie einen ersten Check, inwiefern die organisatorischen Voraussetzungen für das Key-Account-Management in Ihrem Unternehmen gegeben sind. Sie bewerten, inwiefern diese in Ihrem Unternehmen bereits erfüllt sind. Das Ergebnis wird in einem Diagramm anschaulich dargestellt.

Mit dieser Excel-Vorlage legen Sie die wichtigen Erfolgsfaktoren und Kompetenzen fest, die Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter im Key-Account-Management brauchen. Sie bewerten, inwieweit diese Kompetenzen bei der jeweiligen Person oder im Unternehmen insgesamt vorliegen und wo es Defizite gibt. Die Bewertung erfolgt anhand einer Punktevergabe und einer Gewichtung. In einem Diagramm werden die Ergebnisse anschaulich aufbereitet.

Mit der Excel-Vorlage ermitteln Sie für einen einzelnen Key-Account-Kunden die Kundenrentabilität. Sie ermitteln für einzelne Produkte den Umsatz und sämtliche Kosten, die der Kunde verursacht. Daraus ergeben sich Kundendeckungsbeitrag und Kundenrentabilität, die in dieser Vorlage nach Produktgruppen differenziert sind. Sie können bis zu sieben Produktgruppen analysieren. Außerdem können Sie die erzielten Ist-Werte mit Ihren geplanten Werten vergleichen und Abweichungen erkennen.

Mit dieser Vorlage stellen Sie mögliche Themen zusammen, die die Mitglieder eines Buying-Centers (Einkaufsgremiums) Ihres Kunden besonders interessieren. Sie können überlegen, welche Argumente diese entsprechend überzeugen können. Halten Sie in der Vorlage fest, was einzelne Personen, Mitarbeitende Ihres Kunden, von Ihrem Unternehmen erwarten.

Diese Vorlage enthält Themen und Aspekte, die Sie in Ihrer Jahresbesprechung mit dem Key-Account-Kunden vorstellen und diskutieren. Halten Sie zu den genannten Punkten fest, was die Zusammenarbeit im kommenden Jahr mit Ihrem Kunden auszeichnet. Erläutern Sie in der Vorlage für den Kunden, was die Zusammenarbeit umfassen kann. Mit den entsprechenden ergänzenden Informationen ist die Vorlage die Übersicht in Ihrer Kundenmappe, die Sie dem Kunden überreichen.

Erstellen Sie einen Plan für das Jahresgespräch mit Ihren Key-Account-Kunden. Halten Sie in dieser Vorlage fest, was Sie im Einzelnen mit diesen Kunden besprechen wollen. Orientieren Sie sich dabei an den genannten Punkten und führen Sie aus, was genau Sie jeweils planen und ansprechen wollen, wenn Sie mit Ihren Kunden das Jahresgespräch führen.

Mit dieser Vorlage stellen Sie alle bestehenden Maßnahmen zusammen, die für Sie zur Kundenpflege und zur Kundenorientierung gehören. Der Katalog an möglichen Maßnahmen aus dieser Vorlage kann Grundlage sein, um Aktivitäten zum Key-Account-Management zu planen und umzusetzen. Halten Sie in der Vorlage fest, was genau Sie zur Kundenpflege durchführen wollen.

Potenziale des Kunden prüfen Ziele und Strategie ableiten Maßnahmen zur Kundenbearbeitung planen Mit dieser Vorlage entwickeln Sie eine geeignete Strategie für die Zusammenarbeit mit Ihren unterschiedlichen Key-Account-Kunden. Sie prüfen dessen Potenziale, klären Ihre Ziele und leiten daraus eine Strategie ab. Außerdem finden Sie in der Vorlage mögliche Maßnahmen, um diese Strategie dann umzusetzen.

Mit der Darstellung in einem Portfolio-Diagramm wird die strategische Bedeutung der Key-Account-Kunden sichtbar.

Halten Sie in dieser Vorlage die wichtigen betriebswirtschaftlichen Kennzahlen und Leistungsmerkmale Ihres Key-Account-Kunden fest. Damit beschreiben Sie den Kunden und seine Potenziale. Und Sie erkennen, wo Sie die Zusammenarbeit stärken können und wie Sie am besten vorgehen.

Halten Sie in dieser Vorlage fest, was Ihre wichtigen Kunden auszeichnet, welche Merkmale sie haben und welche Potenziale als Key-Account-Kunde Sie in ihnen erkennen. Beschreiben und erläutern Sie für diese ausgewählten Kunden, welche besonderen Anforderungen sie an Ihr Unternehmen stellen, wer beim Kunden im Buying-Center mitwirkt und welche Einstellung diese Personen haben. Halten Sie schließlich fest, womit Sie die Tür zum Kunden öffnen könnten. Das ist Ihr Einstieg in das Key-Account-Management.

Prüfen Sie mithilfe dieser Checkliste, ob Sie bei der Erstellung der Flucht- und Rettungspläne für Ihr Unternehmen an alles gedacht haben. Die Vorlage fragt Details ab zu den Themen: Gebäudeplan, Wege zur Evakuierung, Markierung von Sammelplätzen, Alarm und anderen Aufgaben im Kontext der Flucht- und Rettungsplanerstellung. Sie haken ab, was erledigt ist, und holen nach, was noch fehlt. Die Checkliste begleitet Sie dabei wie ein roter Faden.

Leitfaden für Unternehmen zur Erfüllung der Anforderungen im Rahmen des betrieblichen Brandschutzes Überblick über Aufgaben zum Brandschutz wahren Gesetzliche Vorschriften erfüllen Aktualität und Vollständigkeit dokumentieren Diese Checkliste dient im Unternehmen als Leitfaden für alle Personen, die für den Brandschutz zuständig sind. Sie ist unterteilt in einen Abschnitt zur Erfassung allgemeiner Daten, einen Abschnitt zu vorbeugenden Maßnahmen und einen zum Brandschutzmanagement. Außerdem finden Sie darin Maßnahmen im Sinne des Arbeitsschutzes. Die Checkliste zum betrieblichen Brandschutz kann für Ihre Situation angepasst werden. Sie dient als Planungshilfe sowie zur Information und Dokumentation.

Diese Liste enthält Informationen zu Anlaufstellen, bei denen psychisch erkrankte Mitarbeitende Hilfe erhalten. Die Liste beinhaltet ambulante und stationäre Angebote, Angebote der Krankenkassen sowie Angebote zur Selbsthilfe, Rehabilitation und beruflichen Wiedereingliederung.

Fragebogen zur psychischen Belastung von Beschäftigten zur Einschätzung der Gesamt- und Einzelsituation Nutzen Sie diesen Fragebogen, um sich einen Überblick über die psychische Belastung am Arbeitsplatz Ihrer Mitarbeitenden zu verschaffen. Nach Auswertung der Antworten leiten Sie – sofern notwendig – Maßnahmen ab, um negative Folgen zu vermeiden.

Maßnahmen zum Arbeitsschutz planen Aufgaben, betroffene Bereiche, Termine mit Gantt-Chart als Zeitplan Diese Excel-Vorlage ist ein Jahresplaner für Ihre Maßnahmen zum Arbeitsschutz. Sie stellen in einer Tabelle alle geplanten Maßnahmen und die jeweiligen Beginn- und Endtermine zusammen. In einem Gantt-Chart (Balkenplan) werden diese Maßnahmen und die Dauer der Durchführung visualisiert. Zudem geben Sie die geplanten Stunden und die Ist-Stunden ein, sodass Sie Abweichungen erkennen. So haben Sie immer einen Überblick über Ihre Aktivitäten zum Arbeitsschutz; auch für die Dokumentation.

Halten Sie in dieser Vorlage alle Dokumente fest, die Sie zum Arbeitsschutz in Ihrem Unternehmen erstellt haben. Damit können Sie bei einer Betriebsprüfung oder bei einem Audit schnell auf die notwendigen Dokumente zugreifen. Sie benennen in der Liste die erstellten Dokumente und den Ablageort. Außerdem vermerken Sie, wenn etwas fehlt oder bearbeitet werden sollte.

Diese Vorlage nutzen Sie als Formblatt oder Formular, um die Ergebnisse der Gefährdungsbeurteilung zu erfassen und zu dokumentieren. Füllen Sie dieses Formblatt aus, wenn Sie eine Vor-Ort-Begehung, Messungen oder Gespräche mit den Mitarbeitenden durchführen, um Gefahren zu erkennen und zu beurteilen. In dieser Vorlage können Sie zudem mögliche Maßnahmen festhalten, um die Gefahren zu vermeiden oder abzustellen. Ein Beispiel oder Muster zeigt, wie das Formblatt ausgefüllt sein kann.