Vertriebsplanung mit ExcelOperative Vertriebsplanung und Vertriebssteuerung

Aufgaben der operativen Vertriebsplanung

Die operative Vertriebsplanung bezieht sich auf die täglichen Aufgaben im Außendienst und Innendienst des Vertriebs. Zu diesen Aufgaben zählen:

• kurzfristige Verkaufsquoten und Verkaufsziele planen
• Verkaufsrouten planen
• Besuchshäufigkeiten planen
• vertriebsrelevante Informationen für Handelspartner und Kunden zusammenstellen
• Verkaufsfördermaßnahmen planen und durchführen
• Angebote für Kunden erstellen, übergeben und nachverfolgen
• Verkaufsmitarbeiter führen (Personalgespräche, Konflikte lösen etc.)
• wichtige Akquisitionen im Team besprechen und planen
• operative Überwachung der Vertriebsaktivitäten und Vertriebserfolge

Im Folgenden werden die wichtigsten dieser Aufgaben zur operativen Vertriebsplanung näher erläutert.