Vertriebsplanung mit ExcelWas zu einer Vertriebsstrategie gehört
- Worum geht es bei der Vertriebsstrategie?
- Ziele und Aufgaben im Vertrieb
- Vertriebsstrategie mit Unternehmensstrategie und Marketing verzahnen
- Vertriebswege und Vertriebsstruktur planen
- Strategie und Kernbotschaft in der Kundenansprache
- Preise strategisch festlegen
- Vertriebsgebiete festlegen
- Vertriebsorganisation planen
- Aufgaben der Vertriebsorganisation und Personalbeschaffung im Vertrieb
- Vergütung und Motivation im Vertrieb
- 17 Vorlagen im Praxisteil
Worum geht es bei der Vertriebsstrategie?
Mit der Vertriebsstrategie werden die langfristigen, strategischen Maßnahmen geplant, die für den Verkauf von Produkten und Dienstleistungen eines Unternehmens notwendig oder hilfreich sind. Sie sind im Vertriebsplan benannt und erläutert.
Der Vertriebsplan steckt den Rahmen für alle Vertriebsaktivitäten ab. Zudem ist er eine Anleitung für die Umsetzung der Maßnahmen und die Grundlage für die Erfolgskontrolle in Vertrieb und Verkauf. Damit sind gemeint:
- Vertrieb: systematische Organisation und Umsetzung von Maßnahmen, um Produkte für bestehende oder potenzielle Kunden verfügbar zu machen.
- Verkauf: Prozess der Kommunikation, um bestehenden oder potenziellen Kunden den Nutzen der angebotenen Leistung zu vermitteln und den Kaufprozess abzuwickeln.
