Außendienst organisieren und steuernVertriebsgebiete für den Außendienst abgrenzen

Einteilung des Marktes in Vertriebsgebiete

Wenn zur Bearbeitung des gesamten Marktes, in dem Sie Ihre Produkte verkaufen wollen, mehrere Außendienstmitarbeiter eingesetzt werden, muss festgelegt werden, nach welchen Kriterien der Markt auf diese Mitarbeiter aufgeteilt wird.

Folgende Einteilungen sind möglich:

• nach Produkt und Leistungsangebot
• nach Kunde oder Kundentyp
• nach Gebiet oder Region (die sogenannten Vertriebsgebiete)