Verhandeln

So gehen Sie bei wichtigen Verhandlungen vor: richtig vorbereiten, Verhandlungspartner analysieren, unfaire Rhetorik und Manipulation abwehren.

Je besser man sich auf eine Verhandlung vorbereitet, desto eher werden eigene Ziele erreicht. Welche Rahmenbedingungen wichtig sind und welche Einflussfaktoren beachtet werden sollten.

Lernen Sie verschiedene Verhandlungsstrategien und Verhandlungsstile kennen, um sie in der Praxis einzusetzen. Mit einem Überblick, Beispielen und Vorlagen.

Lernen Sie mithilfe eines Beispiels und einer Anleitung, wie Sie BATNA, WATNA und ZOPA gezielt einsetzen, um das bestmögliche Verhandlungsergebnis zu erzielen.

Wie verhandeln Sie mit Lieferanten, Kunden oder Mitarbeitenden, sodass in Ihrem Sinne gute Ergebnisse erzielt werden? Zehn Tipps für mehr Verhandlungsgeschick.

Welche typischen Anfängerfehler und Stolpersteine beim Verhandeln Sie dringend vermeiden sollten.

Wie Reframing nicht nur theoretisch, sondern auch in der Praxis funktioniert. Beispiele zeigen, wie Sie Sachverhalte geschickt umdeuten und neu bewerten.

Wie Sie Ihre Position in Verhandlungen korrekt einschätzen und mit Manipulationsversuchen richtig umgehen.

Wann Sie eine Verhandlung besser abbrechen sollten und in welchen Fällen Sie vielleicht noch eine Chance auf eine Einigung haben.

Kulturspezifische Normen, Werte und Regeln der Verhandelnden beeinflussen den Verhandlungsprozess. Wodurch entstehen Missverständnisse? Und warum können internationale Verhandlungen scheitern?

Interkulturelle Kommunikation oder Rhetorik, nonverbale Kommunikation sowie interkulturelle Kompetenzen beeinflussen den Gang der Verhandlung im internationalen Umfeld. Achten Sie auf diese Regeln.

Wie verhandeln Sie mit Vertretern aus anderen Kulturen? Drei Szenarien zeigen am Beispiel von Preisverhandlungen, wann welche Verhandlungsstrategie die passende ist.

Wenn Sie eine Verhandlung im internationalen Umfeld vorbereiten, ist es wichtig, zu wissen, wie verschiedene Kulturkreise die hier erläuterten W-Fragen beantworten. Was müssen Sie klären?

Erfahren Sie, was schwedische Unternehmen einzigartig macht und wie Sie sich bestmöglich anpassen und einbringen.

Sie pflegen Geschäftsbeziehungen mit amerikanischen Unternehmen? Mit diesen Verhaltensweisen und Aussagen punkten Sie kulturell sowie sozial.

Wie verhält man sich richtig bei geschäftlichen Treffen in arabischen Ländern? Ob Begrüßung oder Tischmanieren – angemessenes Verhalten bringt Sympathiepunkte ein.

Meetings mit Geschäftspartnern aus Japan finden häufig online statt. Diese Tipps sorgen im interkulturellen, virtuellen Geschäftsalltag für eine harmonische Zusammenarbeit.

Um sich im Kontakt mit chinesischen Geschäftspartnern nicht zu blamieren, sollte man wissen, welches Verhalten in welcher Situation erwünscht ist und welches nicht.

Bei chinesischen Geschäftspartnern gehören Geschenke zum Business-Alltag dazu. Welche Geschenke werden in welcher Situation als angemessen empfunden und welche eher nicht?

Was Sie über die chinesische Arbeitskultur wissen sollten, um Missverständnisse und Konflikte mit chinesischen Partnern zu vermeiden.