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Download – VorlageVorgehen bei der Nutzenargumentation in Verhandlungen

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Download – VorlageFünf Möglichkeiten der Verhandlungsstrategie

Bei Verhandlungen gibt es unterschiedliche Verhandlungsstrategien und dementsprechend Verhandlungsstile. In dieser Übersicht sind die fünf grundlegenden Verhandlungsstrategien benannt.

Download – VorlageVerhandlungspartner zum Handeln bewegen

In dieser Abbildung sind die vier Schritte dargestellt, die Sie im Rahmen der Verhandlungsvorbereitung durchlaufen sollten. Damit versetzen Sie sich unter anderem in die Situation des…

Download – VorlageEbenen der Verhandlungs-Steuerung vorbereiten

Bereiten Sie sich mit dieser Vorlage auf die nächste Verhandlungssituation vor. Dazu sind in der Vorlage die Kernfragen benannt und erläutert, die Sie vorab auf unterschiedlichen Ebenen (Aspekten)…

Download – VorlageEinwände beim Verhandeln bearbeiten

In der Vorlage sind die einzelnen Schritte der Einwandbehandlung benannt und erläutert, was Sie in jedem Schritt klären oder tun sollten. Diese Tipps können Sie leicht auf Ihre Situation übertragen…

Download – VorlageEinwandbehandlung und Verhaltens-Zyklus

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Download – ChecklisteVier Manipulationsebenen in Verhandlungen und Gegenmaßnahmen

In dieser Checkliste finden Sie verschiedene Gegenmaßnahmen für die Manipulationsebenen. Bereiten Sie sich damit auf Verhandlungen vor.

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