Verhandeln 032Mit BATNA, WATNA und ZOPA auf Verhandlungen vorbereitenLernen Sie mithilfe eines Beispiels und einer Anleitung, wie Sie BATNA, WATNA und ZOPA gezielt einsetzen, um das bestmögliche Verhandlungsergebnis zu erzielen. 032Verhandlungsergebnis erzielen oder Verhandlung abbrechenWenn Sie in Ihrer Verhandlung ein Ergebnis gemeinsam erzielt haben, sollten Sie dies festhalten und die Verhandlung abschließen. Gelingt das nicht, sollten Sie mit kreativen Mitteln die Verhandlung… 032Wie Sie erfolgreich verhandeln und die Verhandlung steuernBereiten Sie jede Verhandlung gut vor, indem Sie die Motive, Ziele, Erwartungen, Interessen und Wünsche der Verhandlungspartner einschätzen und analysieren. Dann können Sie Ihre Argumente, Ihren… 032Verhandlungsmacht, Bluff und Manipulation bei VerhandlungenIm Laufe einer Verhandlung können die Verhandlungspartner unterschiedliche Taktiken einsetzen. Welche Verhandlungstaktik funktioniert, hängt von der Verhandlungsmacht ab. Erfahren Sie, wie Sie diese… 032Verhandlungsstile und VerhandlungsstrategienMit der Verhandlung wird die Annahme getroffen, dass es ein für alle Verhandlungspartner akzeptables Ergebnis geben kann. Doch für den Weg dorthin gibt es unterschiedliche Verhandlungsstrategien und… 032Mögliche Fehler beim VerhandelnDer erste Schritt für erfolgreiche Verhandlungsführung besteht darin, keine Anfängerfehler zu begehen. Lesen Sie, welche Fehler in Verhandlungen oft gemacht werden. Welche Konsequenzen sie haben… 016Angebot verhandeln und Kaufabschluss erzielenNach Abgabe des Angebots beginnt die Phase der Kaufverhandlung. Wie werden die Bedingungen für Preise und Leistungen gemeinsam herausgearbeitet und festgelegt? Warum ist das Konzept Value Based… 164Verträge und Verhandlungsstrategien bei internationalen VerhandlungenWelche Bedeutung Vertrauen für eine Kultur hat, wirkt sich auf den Umgang mit Verträgen aus: Werden Verträge als verbindlich angesehen oder sind sie situationsabhängig? Entsprechend muss die… 164Wie der Verhandlungspartner die Verhandlung beeinflusstInterkulturelle Kommunikation oder Rhetorik, nonverbale Kommunikation sowie interkulturelle Kompetenzen beeinflussen den Gang der Verhandlung im internationalen Umfeld. Sie können Irritationen und… 164Kulturübergreifende Verhandlung mit W-Fragen vorbereitenWenn Sie eine Verhandlung im internationalen Umfeld vorbereiten, ist wichtig zu wissen, wie verschiedene Kulturkreise die hier behandelten W-Fragen beantworten: Wo, wann, wie lange, wer, was und wie… 164Was eine Verhandlung mit internationalen Verhandlungspartnern beeinflusstIn der Praxis scheitern viele interkulturelle Verhandlungen, selbst wenn es keine Sprachbarrieren gibt. Denn kulturspezifische Normen, Werte und Regeln der Verhandelnden beeinflussen den… 004Mitarbeiter im Gespräch überzeugenWie Sie mit guten Argumenten und Belegen Ihre Mitarbeitenden überzeugen und dafür das Gespräch führen und steuern. Mit Formulierungsbeispielen. 105Führungskompetenz Verhandeln und Networking verbessernWie Sie als Führungskraft Ihre Interessen und die Ihrer Abteilung im Unternehmen vertreten. Nutzen Sie Einstellungen und Einfluss wichtiger Personen und pflegen Sie Netzwerke. 114Budgetverhandlungen und ihre AkteureDie zentralen Akteure der Budgetverhandlungen sind die Budgetgeber und die Budgetnehmer. Die Geber müssen eine fundierte Entscheidung über die Verteilung der Mittel treffen, die Nehmer müssen sehr gut… Dokumenten-PaketInternational verhandelnVerhandlungen im internationalen Umfeld vorbereiten und führen ▪ mit Tipps zur interkulturellen Kommunikation und ▪ für Ihre Verhandlungsstrategie51 Seiten E-Book, 2 Checklisten und 3 Vorlagen15,80 Dokumenten-PaketSystemisches FragenBeispiele für systemische Fragen ▪ So funktioniert diese Fragetechnik ▪ Meinungen einholen, Emotionen hinterfragen, über den Tellerrand schauen24 Seiten E-Book und 3 Vorlagen11,80 Dokumenten-PaketVerhandlungsführungVerhandlungen vorbereiten, durchführen und erfolgreich abschließen ▪ mit Tipps, um unfaire Manipulation zu erkennen und zu kontern41 Seiten E-Book, 1 Checkliste, 8 Vorlagen und 1 Formular11,80 GehaltsverhandlungForderung nach mehr Gehalt ablehnen – so gehen Sie vorWenn die Forderung nach mehr Gehalt abgelehnt werden muss, sind Fingerspitzengefühl und Diplomatie gefragt. Wie sorgen Sie für größtmögliche Akzeptanz? EinwandbehandlungVier clevere Antworten auf „Zu teuer!“Vier mögliche Reaktionen auf den Einwand „Das ist zu teuer!“. Wie Sie Kundinnen und Kunden mit der passenden Antwort doch noch überzeugen. ProjektleitungSchwierige Projektverhandlungen als Team führenAls Projektleiter soll man verhandeln wie das FBI? Was der Autor damit meint, erläutert er in diesem Beitrag zu Projektverhandlung im Team VertriebWie Verkäufer den Umsatz steigernIm Verkauf wird ein hoher Umsatz mit guter Gewinnmarge angestrebt. Dieses Ziel lässt sich unter anderem durch Cross-Selling und die Überwindung von mentalen Barrieren erreichen. KonflikteReframing am Beispiel – wie Sie Verhandlungssituationen auflösenWie Reframing nicht nur theoretisch, sondern auch in der Praxis funktioniert. Beispiele zeigen, wie Sie Sachverhalte geschickt umdeuten und neu bewerten. InterkulturMit dem Business-Knigge USA kulturelle Unterschiede überwindenSie pflegen Geschäftsbeziehungen mit amerikanischen Unternehmen? Mit diesen Verhaltensweisen und Aussagen punkten Sie kulturell sowie sozial. VerhandelnVerhandlungen vorbereiten – diese Rahmenbedingungen sollten Sie schaffenJe besser man sich auf eine Verhandlung vorbereitet, desto eher werden eigene Ziele erreicht. Welche Rahmenbedingungen wichtig sind und Einflussfaktoren beachtet werden sollten, erfahren Sie in diesem… GehaltsverhandlungWie Sie eine Leistungszulage aushandelnWer gut argumentiert und verhandelt, kann den Arbeitgeber von einer Leistungszulage überzeugen. Welche Möglichkeiten es gibt und wie Sie über diese jeweils erfolgreich verhandeln. » 12
032Mit BATNA, WATNA und ZOPA auf Verhandlungen vorbereitenLernen Sie mithilfe eines Beispiels und einer Anleitung, wie Sie BATNA, WATNA und ZOPA gezielt einsetzen, um das bestmögliche Verhandlungsergebnis zu erzielen.
032Verhandlungsergebnis erzielen oder Verhandlung abbrechenWenn Sie in Ihrer Verhandlung ein Ergebnis gemeinsam erzielt haben, sollten Sie dies festhalten und die Verhandlung abschließen. Gelingt das nicht, sollten Sie mit kreativen Mitteln die Verhandlung…
032Wie Sie erfolgreich verhandeln und die Verhandlung steuernBereiten Sie jede Verhandlung gut vor, indem Sie die Motive, Ziele, Erwartungen, Interessen und Wünsche der Verhandlungspartner einschätzen und analysieren. Dann können Sie Ihre Argumente, Ihren…
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114Budgetverhandlungen und ihre AkteureDie zentralen Akteure der Budgetverhandlungen sind die Budgetgeber und die Budgetnehmer. Die Geber müssen eine fundierte Entscheidung über die Verteilung der Mittel treffen, die Nehmer müssen sehr gut…
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