Verhandeln

Verhandlungsführung – Management-HandbuchMit BATNA, WATNA und ZOPA auf Verhandlungen vorbereiten

Wie bereiten Sie sich mit BATNA, WATNA und ZOPA auf eine Verhandlung vor? Lernen Sie anhand eines Beispiels und mithilfe einer Schritt-für-Schritt-Anleitung, wie Sie die Methode gezielt einsetzen, um…

Verhandlungsführung – Management-HandbuchVerhandlungsergebnis erzielen oder Verhandlung abbrechen

Wenn Sie in Ihrer Verhandlung ein Ergebnis gemeinsam erzielt haben, sollten Sie dies festhalten und die Verhandlung abschließen. Gelingt das nicht, sollten Sie mit kreativen Mitteln die Verhandlung…

Verhandlungsführung – Management-HandbuchVerhandlungsmacht, Bluff und Manipulation bei Verhandlungen

Im Laufe einer Verhandlung können die Verhandlungspartner unterschiedliche Taktiken einsetzen. Welche Verhandlungstaktik funktioniert, hängt von der Verhandlungsmacht ab. Erfahren Sie, wie Sie diese…

Verhandlungsführung – Management-HandbuchMögliche Fehler beim Verhandeln

Der erste Schritt für erfolgreiche Verhandlungsführung besteht darin, keine Anfängerfehler zu begehen. Lesen Sie, welche Fehler in Verhandlungen oft gemacht werden. Welche Konsequenzen sie haben…

Verhandlungsführung – Management-HandbuchVerhandlungsstile und Verhandlungsstrategien

Mit der Verhandlung wird die Annahme getroffen, dass es ein für alle Verhandlungspartner akzeptables Ergebnis geben kann. Doch für den Weg dorthin gibt es unterschiedliche Verhandlungsstrategien und…

Verhandlungsführung – Management-HandbuchWie Sie erfolgreich verhandeln und die Verhandlung steuern

Bereiten Sie jede Verhandlung gut vor, indem Sie die Motive, Ziele, Erwartungen, Interessen und Wünsche der Verhandlungspartner einschätzen und analysieren. Dann können Sie Ihre Argumente, Ihren…

Kundenakquise und Neukundengewinnung – Management-HandbuchAngebot verhandeln und Kaufabschluss erzielen

Nach Abgabe des Angebots beginnt die Phase der Kaufverhandlung. Wie werden die Bedingungen für Preise und Leistungen gemeinsam herausgearbeitet und festgelegt? Warum ist das Konzept Value Based…

International verhandeln – Management-HandbuchWie der Verhandlungspartner die Verhandlung beeinflusst

Interkulturelle Kommunikation oder Rhetorik, nonverbale Kommunikation sowie interkulturelle Kompetenzen beeinflussen den Gang der Verhandlung im internationalen Umfeld. Sie können Irritationen und…

International verhandeln – Management-HandbuchKulturübergreifende Verhandlung mit W-Fragen vorbereiten

Wenn Sie eine Verhandlung im internationalen Umfeld vorbereiten, ist wichtig zu wissen, wie verschiedene Kulturkreise die hier behandelten W-Fragen beantworten: Wo, wann, wie lange, wer, was und wie…

International verhandeln – Management-HandbuchWas eine Verhandlung mit internationalen Verhandlungspartnern beeinflusst

In der Praxis scheitern viele interkulturelle Verhandlungen, selbst wenn es keine Sprachbarrieren gibt. Denn kulturspezifische Normen, Werte und Regeln der Verhandelnden beeinflussen den…

International verhandeln – Management-HandbuchVerträge und Verhandlungsstrategien bei internationalen Verhandlungen

Welche Bedeutung Vertrauen für eine Kultur hat, wirkt sich auf den Umgang mit Verträgen aus: Werden Verträge als verbindlich angesehen oder sind sie situationsabhängig? Entsprechend muss die…

Mitarbeitergespräche führen – Management-HandbuchMitarbeiter im Gespräch überzeugen

Wie überzeugen Vorgesetzte Ihre Mitarbeitenden im Vieraugengespräch? Welche grundsätzlichen Regeln werden befolgt? Wie zeigen Führungskräfte im Überzeugungsgespräch Nutzen und Vorteile auf? Außerdem:…

Führungskompetenz entwickeln – Management-HandbuchFührungskompetenz Verhandeln und Networking verbessern

Wer Führungsverantwortung trägt, muss auch verhandeln. Über das Budget oder bei Interessenkonflikten. Dabei ist es hilfreich, zu wissen, wer welchen Einfluss im Unternehmen hat. Damit eine…

Budgetplanung – Management-HandbuchBudgetverhandlungen und ihre Akteure

Die zentralen Akteure der Budgetverhandlungen sind die Budgetgeber und die Budgetnehmer. Die Geber müssen eine fundierte Entscheidung über die Verteilung der Mittel treffen, die Nehmer müssen sehr gut…

Download – Dokumenten-PaketInternational verhandeln

Verhandlungen im internationalen Umfeld vorbereiten und führen mit Tipps zur interkulturellen Kommunikation und für Ihre Verhandlungsstrategie 49 Seiten E-Book, 2 Checklisten und 3 Vorlagen

Download – Dokumenten-PaketSystemisches Fragen

Beispiele für systemische Fragen So funktioniert diese Fragetechnik Meinungen einholen, Emotionen hinterfragen, über den Tellerrand schauen 24 Seiten E-Book und 3 Vorlagen

Download – Dokumenten-PaketVerhandlungsführung

Verhandlungen vorbereiten, durchführen und erfolgreich abschließen mit Tipps, um unfaire Manipulation zu erkennen und zu kontern 41 Seiten E-Book, 1 Checkliste, 8 Vorlagen und 1 Formular

EinwandbehandlungVier clevere Antworten auf „Zu teuer!“

Die Einwandbehandlung darf frech oder lustig sein, um Kunden und Geschäftspartner zu überzeugen. Authentizität ist Trumpf, wenn das Gegenüber behauptet: „Das ist zu teuer!“. Wie antworten Verkäufer…

ProjektleitungSchwierige Projektverhandlungen als Team führen

Wichtige oder schwierige Verhandlungen sollte die Projektleitung nicht alleine führen. In solchen Situationen ist es besser, als Team aufzutreten. Voraussetzung: Die Rollen der Teammitglieder sind…

VertriebWie Verkäufer den Umsatz steigern

Umsatzpotenzial des Kunden kennen, Lieferanteil erhöhen, Cross-Selling nutzen und Preise selbstbewusst vertreten. Dazu kommen Neukunden, mit denen eine langfristige Beziehung aufgebaut wird. Mit den…

KonflikteReframing am Beispiel – wie Sie Verhandlungssituationen auflösen

Emotionen erschweren Verhandlungen und befeuern Konflikte. Durch Reframing lassen sich Einwände, Widerstände und Gegenargumente in anderem Licht betrachten und dadurch besser auflösen. Wie…

InterkulturMit dem Business-Knigge USA kulturelle Unterschiede überwinden

Wie unterscheiden sich Amerikaner und Deutsche kulturell? Welche Auswirkungen hat das auf Geschäftsbeziehungen? Höflichkeit ist Trumpf. Aber welches Verhalten gilt in der USA als höflich? Der…

Mehr GeldDie häufigsten Fehler bei der Gehaltsverhandlung

Diese Fehler sollten Sie als Mitarbeiter unbedingt vermeiden, wenn Sie mit Vorgesetzten über ein höheres Gehalt verhandeln.

VerhandelnVerhandlungen vorbereiten – diese Rahmenbedingungen sollten Sie schaffen

Worauf kommt es in Unternehmen bei der Vorbereitung von Verhandlungen an? Warum sollten Sie Verhandlungsalternativen der Gegenseite kennen? Welche Rolle spielt die Zusammensetzung des…

GehaltsverhandlungWie Sie bei der Gehaltsverhandlung mehr Gehalt aushandeln

Für Gehaltsverhandlungen gibt es viele Stellhebel, die Sie kennen und mit dem Arbeitgeber besprechen sollten. Neben der Gehaltserhöhung können Leistungsprämien oder steuerfreie Zuschläge für beide…

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