Verhandeln

Bereiten Sie jede Verhandlung gut vor, indem Sie die Motive, Ziele, Erwartungen, Interessen und Wünsche der Verhandlungspartner einschätzen und analysieren. Dann können Sie Ihre Argumente, Ihren…

Je besser man sich auf eine Verhandlung vorbereitet, desto eher werden eigene Ziele erreicht. Welche Rahmenbedingungen wichtig sind und Einflussfaktoren beachtet werden sollten, erfahren Sie in diesem…

Mit der Verhandlung wird die Annahme getroffen, dass es ein für alle Verhandlungspartner akzeptables Ergebnis geben kann. Doch für den Weg dorthin gibt es unterschiedliche Verhandlungsstrategien und…

Lernen Sie mithilfe eines Beispiels und einer Anleitung, wie Sie BATNA, WATNA und ZOPA gezielt einsetzen, um das bestmögliche Verhandlungsergebnis zu erzielen.

Wie verhandeln Sie mit Lieferanten, Kunden oder Mitarbeitenden, sodass in Ihrem Sinne gute Ergebnisse erzielt werden? Zehn Tipps für mehr Verhandlungsgeschick.

Der erste Schritt für erfolgreiche Verhandlungsführung besteht darin, keine Anfängerfehler zu begehen. Lesen Sie, welche Fehler in Verhandlungen oft gemacht werden. Welche Konsequenzen sie haben…

Wie Reframing nicht nur theoretisch, sondern auch in der Praxis funktioniert. Beispiele zeigen, wie Sie Sachverhalte geschickt umdeuten und neu bewerten.

Im Laufe einer Verhandlung können die Verhandlungspartner unterschiedliche Taktiken einsetzen. Welche Verhandlungstaktik funktioniert, hängt von der Verhandlungsmacht ab. Erfahren Sie, wie Sie diese…

Wenn Sie in Ihrer Verhandlung ein Ergebnis gemeinsam erzielt haben, sollten Sie dies festhalten und die Verhandlung abschließen. Gelingt das nicht, sollten Sie mit kreativen Mitteln die Verhandlung…

In der Praxis scheitern viele interkulturelle Verhandlungen, selbst wenn es keine Sprachbarrieren gibt. Denn kulturspezifische Normen, Werte und Regeln der Verhandelnden beeinflussen den…

Interkulturelle Kommunikation oder Rhetorik, nonverbale Kommunikation sowie interkulturelle Kompetenzen beeinflussen den Gang der Verhandlung im internationalen Umfeld. Sie können Irritationen und…

Welche Bedeutung Vertrauen für eine Kultur hat, wirkt sich auf den Umgang mit Verträgen aus: Werden Verträge als verbindlich angesehen oder sind sie situationsabhängig? Entsprechend muss die…

Wenn Sie eine Verhandlung im internationalen Umfeld vorbereiten, ist wichtig zu wissen, wie verschiedene Kulturkreise die hier behandelten W-Fragen beantworten: Wo, wann, wie lange, wer, was und wie…

Erfahren Sie, was schwedische Unternehmen einzigartig macht und wie Sie sich bestmöglich anpassen und einbringen.

Sie pflegen Geschäftsbeziehungen mit amerikanischen Unternehmen? Mit diesen Verhaltensweisen und Aussagen punkten Sie kulturell sowie sozial.

Wie verhält man sich richtig bei geschäftlichen Treffen in arabischen Ländern? Ob Begrüßung oder Tischmanieren – angemessenes Verhalten bringt Sympathiepunkte ein.

Meetings mit Geschäftspartnern aus Japan finden häufig online statt. Diese Tipps sorgen im interkulturellen, virtuellen Geschäftsalltag für eine harmonische Zusammenarbeit.

Um sich im Kontakt mit chinesischen Geschäftspartnern nicht zu blamieren, sollte man wissen, welches Verhalten in welcher Situation erwünscht ist und welches nicht.

Bei chinesischen Geschäftspartnern gehören Geschenke zum Business-Alltag dazu. Welche Geschenke werden in welcher Situation als angemessen empfunden und welche eher nicht?

Konflikte mit chinesischen Geschäftspartnern erschweren Verhandlungen und die interkulturelle Zusammenarbeit. Was Sie über die chinesische (Arbeits-)Kultur wissen sollten, um Missverständnisse zu…