Produktlebenszyklus & Adopter-ModellAdoption und Diffusion: Wie die Markteinführung gelingt
- Was bedeutet Adoption von Produkten?
- Welche Faktoren beeinflussen die Phase der Markteinführung?
- Was bedeutet Diffusion von Produkten?
- Welche Faktoren beeinflussen die Diffusion?
- Wie werden Adopter laut Adoptionsmodell (Adopter-Modell) unterschieden?
- Wie funktioniert der Eintritt neuer Produkte in den Massenmarkt?
- 3 Vorlagen im Praxisteil
Was bedeutet Adoption von Produkten?
Everett M. Rogers hat in den 1960er-Jahren eine Theorie entwickelt, die erklären soll, wie sich Innovationen in einer Gesellschaft durchsetzen. Diese Theorie wurde seither auch genutzt, um zu erklären, wie sich neue Produkte am Markt durchsetzen.
Rogers beschreibt dies als einen Prozess mit folgenden Schritten, die potenzielle Kunden und Anwender einer Innovation und eines neuen Produkts durchlaufen müssen:
- Bewusstsein und Wissen darum, dass es ein neues Produkt gibt
- Interesse an dem neuen Produkt
- Bewertung des Produkts durch Ausprobieren oder das Lesen von Berichten
- Versuch und Ausprobieren des Produkts; mit anschließender Empfehlung oder Warnung vor dem Produkt
- Entscheidung über den Kauf oder Wiederkauf des Produkts
Erst am Ende von Schritt Fünf kann von einer Akzeptanz oder Adoption des Produkts gesprochen werden. Die Markteinführung und die Entwicklung in der Wachstumsphase hängen davon ab, wie schnell dieser Prozess durchlaufen wird und zu welchem Ergebnis die Kunden dabei kommen.
