GehaltserhöhungSätze für Ihre Gehaltsverhandlung

Sätze für ein besseres Selbstmarketing

Selbstmarketing ist eine gute Vorbereitung, um ein höheres Gehalt zu erzielen. Es beginnt lange vor der eigentlichen Gehaltsverhandlung. Das betrifft vorrangig Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter in einem bestehenden Arbeitsverhältnis. Aber auch Praktikanten oder Werkstudierende, die sich im Unternehmen bewerben, können sich und ihre Besonderheiten vor der eigentlichen Gehaltsverhandlung herausheben.

Machen Sie Ihre Kollegen und Vorgesetzte auf sich und Ihre Leistungen aufmerksam:

Im letzten Monat habe ich die Leitung unseres Projekts X übernommen und konnte durch effizientes Management dazu beitragen, dass wir unsere Ziele zwei Wochen früher erreicht haben.

Dokumentieren Sie laufend Ihre Aufgaben und Erfolge, am besten mit konkreten Zahlen:

In diesem Quartal habe ich durch die Optimierung unserer Arbeitsprozesse dazu beigetragen, die Betriebskosten um 10 % zu senken, was zu einer erheblichen Budgeteinsparung geführt hat.

Informieren Sie sich über die Entwicklungen Ihres Unternehmens und dessen Marktsituation, damit Sie Tendenzen richtig einschätzen können. So können Sie Ihren Nutzen für das Unternehmen herausarbeiten und im Gehaltsgespräch darstellen:

Angesichts der aktuellen Marktdynamik und unseres Fokus auf Nachhaltigkeit sehe ich eine große Chance, meine Kenntnisse in grünen Technologien einzusetzen, um unser Unternehmensprofil zu schärfen und neue Geschäftsfelder zu erschließen.

Auf Gehaltsverhandlung intensiv vorbereiten

Folgende Fragen sollten Sie in ganzen Sätzen beantworten können, bevor Sie über ein höheres Gehalt verhandeln:

• Warum möchte ich ein höheres Gehalt?
• Warum sollte mein Arbeitgeber mir ein höheres Gehalt zahlen?
• Was macht mich für meinen Arbeitgeber besonders wertvoll oder unverzichtbar?
• Bin ich selbst von meinen Leistungen überzeugt?
• Wie kann ich meine Gehaltserhöhung sachlich begründen?

Gehaltsverhandlung geschickt terminieren

Eine Gehaltserhöhung ist dann wahrscheinlich, wenn das Unternehmen erfolgreich am Markt ist oder wenn Sie neue Aufgaben übernommen haben. Bitten Sie zum Beispiel um ein Gehaltsgespräch, wenn Sie ein Projekt mit mehr Verantwortung beginnen oder gerade erfolgreich abgeschlossen haben.

Auch können Sie um ein Gespräch bitten, wenn Ihr Unternehmen erfolgreicher ist, als erwartet und Sie dabei mitgewirkt haben. Wenn Sie so vorgehen, haben Sie bereits einen guten Einstieg in die Gehaltsverhandlung.

Zu oft sollten Sie jedoch nicht nach einer Gehaltserhöhung fragen. Meist liegt ungefähr ein Jahr zwischen den Gehaltsverhandlungen.

Satz für den Einstieg in die Gehaltsverhandlung

Ich freue mich, dass Sie sich Zeit genommen haben, um über meine Leistungen der vergangenen zwei Jahre zu sprechen. Mich interessiert Ihre Perspektive: Wo habe ich aus Ihrer Sicht gute Leistungen erzielt?

2-3-1-Strategie anwenden

Ihre Argumentationskette können Sie nach der 2-3-1-Strategie aufbauen. Beginnen Sie mit Ihrem zweitbesten Argument, fahren Sie mit Ihrem drittbesten fort und schließen Sie mit Ihrem besten Argument ab.

Mit dem ersten Schritt wecken Sie die Aufmerksamkeit Ihres Gesprächspartners. Nach dem Zweiten meint er, sich durchsetzen zu können. Nach dem letzten und stärksten Argument machen Sie eine Pause. So kann das Argument länger und überzeugend wirken.

Die folgenden Sätze können Sie in der Gehaltsverhandlung so oder so ähnlich formulieren:

Sie:

Ich möchte mit Ihnen über eine Anpassung meines Gehalts sprechen. Als Erstes möchte ich betonen, dass ich im letzten Jahr erfolgreich mehrere Projekte geleitet habe, was zu einer messbaren Steigerung der Kundenzufriedenheit geführt hat.

Ihr Vorgesetzter:

Das ist ein guter Punkt, aber wir müssen auch die allgemeinen Budgetbeschränkungen berücksichtigen.

Sie:

Verständlich. Zusätzlich möchte ich hervorheben, dass ich neue Technologien in unser Team integriert habe, was unsere Arbeitsprozesse erheblich effizienter gemacht hat. Diese Fähigkeiten sind in unserer Branche sehr gefragt und bringen einen direkten Mehrwert für unser Unternehmen.

Ihr Vorgesetzter:

Das sind beeindruckende Leistungen. Wir werden sehen, was wir tun können.

Sie:

Eine Gehaltserhöhung ist auch wegen meiner führenden Rolle in der Entwicklung unseres Flaggschiffprodukts angebracht, das direkt zu einem Umsatzwachstum von über 20 % beigetragen hat. Dieser Erfolg hat unser Unternehmen in einer schwierigen Marktsituation deutlich vorangebracht.

Ihr Vorgesetzter:

Das sind überzeugende Gründe. Lassen Sie uns die Details besprechen.

Sätze clever formulieren für höheres Gehalt

• Wir- statt Ich-Formulierungen nutzen
  Loyalität zum Unternehmen zeigen durch Sätze wie: „Wir hatten ein erfolgreiches Jahr“ statt „Ich hatte ein erfolgreiches Jahr“.
• Forderung begründen
  Beispiel-Sätze: „Ich habe bei den letzten beiden Projekten die Aufgaben eines Senior-Projektleiters übernommen. Dennoch hat sich mein Gehalt als Junior-Projektleiter nicht erhöht.“
• auf Branchenstandards verweisen
  Beispiel-Satz: „Meines Wissens werden Stellen mit diesem Verantwortungsbereich zwischen X Euro und Y Euro vergütet.“
• Unternehmensziele berücksichtigen
  Beispiel-Satz: „Mit dem neuen Projekt möchte ich 20 Prozent mehr Umsatz erzielen.“
• im Sinne des Unternehmens argumentieren
  Beispiel-Satz: „Mit meiner Kompetenz helfe ich mit, ein neues Kundensegment zu erschließen.“
• Sagen Sie, was ist, nicht was sein könnte
  Beispiel-Satz: „Wenn das Gehalt um Z Euro steigt, werde ich mich weiterhin um die diese zusätzlichen Aufgaben kümmern.“ Statt: „Wenn mein Gehalt erhöhen würde, wäre ich motivierter.“

Alle Argumente und Formulierungen sollten mit der Position im Unternehmen, mit den Aufgaben und mit den Leistungen begründet werden. Private Gründe wie etwa gestiegene Lebenshaltungskosten rechtfertigen aus Sicht des Unternehmens in der Regel keine Gehaltserhöhung.

Einwänden in der Gehaltsverhandlung begegnen

Bereiten Sie sich auf Einwände und Widerstände vor. Überlegen Sie dazu vorher, was Ihre Vorgesetzte oder Ihr Vorgesetzter auf Ihren Gehaltswunsch erwidern könnte. Häufige Gegenargumente sind etwa: „Dafür ist unser Budget zu klein.“ Oder: „Für dieses Gehalt fehlt Ihnen die nötige Berufserfahrung.“

Bereiten Sie sich auf mögliche Einwände bei der Gehaltsverhandlung vor, indem Sie folgende Fragen für sich beantworten:

• Warum sollte mein Arbeitgeber mir ein höheres Gehalt zahlen? Zum Beispiel: Welche Kunden betreue ich, wodurch der Umsatz des Unternehmens gestiegen ist? 
• Was macht mich für meinen Arbeitgeber besonders wertvoll oder unverzichtbar? Zum Beispiel: Welche Kompetenzen habe ich weiterentwickelt, die für das Unternehmen besonders wertvoll sind?
• Wie kann ich meine Gehaltserhöhung sachlich begründen? Zum Beispiel: Für welche Projekte war ich verantwortlich, die zu Kosteneinsparungen geführt haben? 

Sätze für die Einwandbehandlung in Gehaltsverhandlungen

• akzeptieren und zustimmen
  Gehen Sie auf den emotionalen Inhalt des Einwands ein: „Ich kann Ihren Ärger darüber sehr gut verstehen.“
• nachfragen und aufklären
  Beispiel-Formulierungen: „Worauf bezieht sich Ihre Einschätzung, dass mein Gehaltswunsch nicht branchenüblich ist?“ Oder: „Was meinen Sie mit …?“
• Argumente belegen
  Belegen Sie Ihre Argumente sachlich, zum Beispiel mit Studien über das branchenübliche Gehalt.
• eigene Perspektive beschreiben
  Wiederholen Sie die Sichtweise Ihres Gesprächspartners und nennen dann Ihre eigene. Vermeiden Sie dabei das Wort „aber“! Beispiel-Formulierung: „Gut, Sie meinen, dass … Ich möchte gerne meine Sicht dazu vorstellen.“ Dann: „Wenn ich Sie richtig verstanden habe, ist Ihnen … wichtig. Ich sehe das so …“
• nachfragen
  Beispiel-Formulierung: „Können wir dieses Missverständnis klären, indem …?“
• Ziele des Gegenübers hinterfragen
  Versuchen Sie, die Botschaft Ihres Gesprächspartners herauszufinden. Sie stecken in Formulierungen wie: „Darauf muss ich bestehen.“ Oder: „Ich hoffe, dass …“
• nach weiteren Einwänden fragen
  mit dieser Technik können Sie die Gründe für den Widerstand des Gesprächspartners besser einschätzen, Zeit gewinnen und aus mehreren Einwänden den herausgreifen, der am einfachsten entkräftet werden kann.
• Einwand zurückstellen
  Beispiel-Formulierung: „Sie sprechen einen wichtigen Aspekt an. Ich komme gleich darauf zurück, möchte nur noch einmal betonen …“
• Plus-Minus-Liste
  Stimmen Sie einem Nachteil zu und stellen Sie ihm drei Vorteile gegenüber.
• Umkehrung des Einwands (Reframing)
  Auf „Sie sind noch etwas unerfahren“ kann Ihre Antwort lauten: „Gerade deshalb kann ich mich gut in die neue Situation einfinden.“

• vorwegnehmen
  Beispiel-Formulierung: „Ich weiß, dass Sie wenig Zeit haben. Ich möchte mich deswegen kurzfassen.“