Verhandlung vorbereiten und durchführenWie Sie erfolgreich verhandeln und die Verhandlung steuern
- Bereiten Sie sich auf Verhandlungen konsequent vor
- Motive der Verhandlungspartner durchschauen
- Verhandlungspartner zum richtigen Handeln bewegen
- Welcher Nutzen steckt im Ergebnis für die Verhandlungspartner?
- Motivationspsychologische Analyse des Verhandlungspartners
- Einwand bei Verhandlungen bearbeiten
- Unfaire Verhandlungspraktiken erkennen und richtig reagieren
- Unfaire Rhetorik abwehren
- Voraussetzungen zur Abwehr von Manipulationen
- 3 Vorlagen im Praxisteil
Bereiten Sie sich auf Verhandlungen konsequent vor
Steuern Sie das Verhandlungsgeschehen und die Verhandlungspartner so, dass sie sich in die Richtung Ihrer Ziele und Interessen bewegen. Diese Steuerungskompetenz können Sie sich aneignen.
Eine erfolgreiche Verhandlungsführung besteht dabei immer aus vier Prozessschritten. Bereiten Sie sich auf jede Verhandlung anhand der folgenden Schritte vor:
- Vorab-Analyse
- Verhandlungs-Konzept
- Verhandlungs-Durchführung
- Reflexion
Leider kommen im Verhandlungsalltag oft die Vorab-Analyse und die Reflexion zu kurz.
Die Vorab-Analyse liefert die wesentlichen Erkenntnisse für die spätere Steuerung von Verhandlungspartner und Verhandlungsprozess durch die Interessendiagnose.
