Verhandlung vorbereiten und durchführenVerhandlungsergebnis erzielen oder Verhandlung abbrechen

Ist ein gemeinsames Ergebnis erreichbar und gefunden?

Der gesamte Verhandlungsprozess ist ausgerichtet auf

• die gemeinsame Absprache,
• eine Vereinbarung oder
• einen formalen Vertrag.

Nur dieser Abschluss zählt letztlich. Erst wenn diese Ergebnisse erreicht sind, ist die Verhandlung erfolgreich beendet.

Die Steuerung einer Verhandlung läuft auf verschiedenen Ebenen parallel. Sie müssen auf allen Ebenen letztlich dafür sorgen, diesen gemeinsamen Abschluss zu erreichen.

Sie übernehmen als Verhandlungsteilnehmer immer die Mitverantwortung für das Ergebnis!

Manchmal hilft die richtige Verhandlungssteuerung nicht viel, wenn die jeweiligen Ziele, Interessen und Rahmenbedingungen einen Verhandlungsabschluss nicht möglich machen, weil es einfach keine gemeinsamen Ziele und Interessen gibt.

Hier ist ein Verhandlungsabbruch die logische Konsequenz.