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VertriebKennzahlen im Vertriebsinnendienst

Erfolgreicher Vertrieb lebt von klaren, messbaren Zielen – das gilt auch für den Vertriebsinnendienst. Im Zentrum stehen dabei Key Performance Indicators (KPIs), die entscheidende Einblicke

PostkartenwerbungTipps für effektives Marketing mit Postkarten

Was muss bei der Postkartenwerbung hinsichtlich der DSGVO beachtet werden? Wie setzt man Postkarten gezielt für das Customer-Relationship-Management und zur Kundenaktivierung ein? Und wie sollten

KompetenzmanagementWie Kompetenzmanagement umgesetzt wird

Mit Kompetenzmanagement sollen die Kompetenzen aller Mitarbeiter erfasst und dokumentiert werden. Dies ist Grundlage, um aktuelle und zukünftige Stellen passgenau zu besetzen und fehlende Kompetenzen…

Feedback90, 180, 270 und 360-Grad-Feedback im Vergleich

Was unterscheidet das 270-Grad-Feedback von den anderen Feedback-Formen? Gibt es Gemeinsamkeiten zwischen dem 90-Grad-Feedback und dem 180-Grad-Feedback? Wann ist das 360-Grad-Feedback die beste Wahl?…

MarkenmanagementWie Corporate Fashion als Firmenkleidung wirkt

Wie kann Corporate Fashion in Unternehmen gezielt als Management-Werkzeug eingesetzt werden, um die Markenidentität zu stärken? Wie Sie Firmenkleidung wählen und den Prozess gestalten

PersönlichkeitDie acht Karriereanker nach E. Schein erklärt

Was sind die Karriereanker nach Edgar Schein? Welche acht Karriereanker gibt es? Wozu kann man sie nutzen? Außerdem: Was Menschen auszeichnet, denen die Anker jeweils zugeordnet werden, und warum die…

StrategieumsetzungWie aus der Strategie Wirklichkeit wird

Wer eine Strategie entwickelt, ohne die Strategieumsetzung zu bedenken und zu planen, wird scheitern. Die Strategie bleibt dann ein Papiertiger. Lesen Sie, was Sie für eine erfolgreiche…

ProjekteElf Regeln für erfolgreiches Projektmanagement

Das Projektmanagement ist oft umfangreich und mit viel Arbeit verbunden. ▪ Wer sich bei der Planung und Umsetzung an gewisse Regeln hält, erreicht seine Ziele.

DokumentenpaketPersonalentwicklung – System und Prozesse

Tool für für Personalentwicklungskonzept, Bedarfsanalyse und Maßnahmen Wie Sie Personalentwicklung im Unternehmen betreiben mit Erläuterungen zur Potenzialanalyse und Anleitung für Personalklausuren Excel-Tool, um Bedarf an Personalentwicklung zu ermitteln Wie Sie Personalentwicklung im Unternehmen betreiben und Strategien und Maßnahmen entwickeln. Mit Erläuterungen zur Potenzialanalyse und einer Anleitung für Personalklausuren. Außerdem: ein Excel-Tool für Führungskräfte und die HR-Abteilung, um aus Mitarbeitergesprächen Bedarf an Personalentwicklung abzuleiten.

OnlinemarketingWebsite für kleine Unternehmen selbst erstellen – Anfängertipps

Warum benötigen kleine Unternehmen eine eigene Website? Und worauf ist bei der Planung und Umsetzung zu achten? Wie erreicht man eine größere Reichweite? Erfahren Sie außerdem, wann eine…

Excel-VorlageKundenwert berechnen und Plan-Ist-Vergleich durchführen

Mit dieser Excel-Vorlage berechnen Sie für ausgewählte Kunden oder Key Accounts den monetären Kundenwert pro Jahr. Sie ermitteln den Umsatz durch Verkauf von Produkten und Dienstleistungen sowie

Excel-VorlageUmsatzleistung und Gewinne von Vertriebskanälen vergleichen

Im Multi-Channel-Marketing nutzen Sie mehrere Vertriebs- oder Absatzkanäle für den Vertrieb Ihrer Produkte. Mit dieser Vorlage vergleichen Sie die Leistungen der Vertriebskanäle bezüglich Umsatz, Gewinn und Umsatzrendite. In einem Diagramm werden die Kennzahlen übersichtlich dargestellt.

Diversity im MarketingmanagementNeue Chancen durch Islamic Marketing

Wie nutzen Unternehmen Diversity-Marketing für sich? Was bedeutet „Virtue Signalling“? Und was versteht man unter Ethno-Marketing? Welche Rolle Diversität im Marketingmanagement spielt, erläutert die…

SoftwareKritische Softwaremetriken im Überblick

Welche Softwaremetriken sind wichtig? Welche Rolle spielt die Komplexität eines Produkts? Und welche Tests führen zu einem aussagekräftigen Ergebnis? In der Softwareentwicklung gibt es zahlreiche…

DokumentenpaketInnendienst organisieren

Was der Innendienst für Vertrieb und Verkauf leistet Alle Aufgaben im Innendienst ausführlich erläutert Zusammenarbeit mit dem Außendienst optimieren mit Vorlagen für das Vertriebs-Reporting und die Aufgabenplanung Wie Sie Aufgaben des Innendienstes festlegen und die Zusammenarbeit mit dem Verkaufsaußendienst regeln. Mit Vorlagen zur Aufgabenplanung für den Innendienst und für das Vertriebs-Reporting.

KennzahlenWas ist der Unterschied zwischen KPI und PI?

Der Unterschied zwischen KPI (Key Performance Indicator) und PI (Performance Indicator) liegt in ihrer Relevanz und Priorität für die strategische Zielerreichung eines Unternehmens. Die folgenden

Excel-VorlageOKR-Ergebnisse des Teams erfassen

Mit dieser Excel-Vorlage erfasst und visualisiert Ihr Team seine Leistungen und Ergebnisse mit der OKR-Methode. Grundlage sind Objectives (Ziele) und Key Results (Kennzahlen). Die Key Results

Excel-VorlageAuswertung der OKR-Ergebnisse für mehrere Teams

Mit dieser Excel-Vorlage können Sie die OKR-Übersichten Ihrer Teams automatisch einlesen und auswerten. Die Objectives und die Ergebnisse zu den einzelnen Key Results werden automatisch eingelesen

Kunden analysierenWie Sie eine Kundenanalyse durchführen

Um herauszufinden, was Ihre Kunden auszeichnet und welche Erwartungen sie an Ihr Unternehmen stellen, führen Sie eine Kundenanalyse durch. Dazu ermitteln Sie die Struktur, die Bedürfnisse und den Wert…

VorlageOKR-Methode im Unternehmen einsetzen

Ziele als Objectives festlegen Key Results für die Messung bestimmen alle Aufgaben dazu planen und durchführen In dieser Vorlage sind die Schritte und Aufgaben erläutert, die Sie mit Ihrem Team

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