Vertrieb

Download – Dokumenten-PaketAngebote schreiben

Wie Sie aus den Anforderungen eines potenziellen Kunden ein professionelles und maßgeschneidertes Angebot erstellen. Mit einem Excel-Formular für fertige Angebote sowie Vorlagen zur…

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Download – Excel-TabelleMarktanalyse durchführen und Marktprofil erstellen

Mit dieser Vorlage erstellen Sie spezielle Marktprofile für die Märkte, auf denen Sie aktiv sind oder aktiv werden wollen.

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Download – Excel-TabelleTelefonakquisition bzw. Telemarketing-Kampagne planen

In dieser Tabelle sind die wichtigen Prozessschritte zur Planung einer Telefonakquisition bzw. Telemarketing-Kampagne zusammengestellt. Sie erfassen die einzelnen Aktivitäten und Aufgaben und planen…

Download – VorlageKundenakquisition und Kundenbearbeitung strategisch planen

Mit dieser Vorlage erarbeiten Sie eine Strategie, wie Sie Ihre einzelnen Kunden gewinnen und bearbeiten wollen. Sie stellen zusammen, wer die Kunden sind, welche Bedürfnisse diese haben, welchen…

Download – Excel-TabelleKundenbewertung für die differenzierte Maßnahmenplanung im Verkaufsprozess

Entwickeln Sie mit dieser Vorlage einen Maßnahmenplan zur Kundenbearbeitung im Verkaufsprozess. Sie erkennen, wie viele potenzielle Kunden in die einzelne Maßnahmen-Kategorie fallen.

Download – Excel-TabelleVerkaufsprozess und Angebotserstellung mit Punktwert (Score) bewerten

Mit dieser Excel-Vorlage führen Sie über eine Punkte-Skala eine Bewertung Ihres Verkaufsprozesses und der Angebotserstellung durch. Sie ermitteln damit einen Gesamt-Score-Wert für diesen Kernprozess…

Download – Excel-TabelleProzess der Angebotsbearbeitung und Angebotslegung

Behalten Sie über alle Schritte der Angebotserstellung den Überblick. Mit dem integrierten Gantt-Diagramm (Zeitplan) verfolgen Sie Soll-Termine und gleichen diese mit Ist-Terminen ab.

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Download – Excel-TabelleAngebotsverfolgung und Reporting des Erfolgs von Angeboten

Stellen Sie die Kennzahlen Ihrer Angebotserstellung übersichtlich jeweils in einem Balkendiagramm dar.

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Download – Excel-TabelleAngebot entsprechend der Kundenbewertung bearbeiten

Mit dieser Excel-Vorlage erstellen Sie ein Kundenprofil und eine Kundenbewertung. Damit bestimmen Sie, wie wichtig der Kunde für die Abgabe eines Angebots ist. Sie klären, ob sich die Erstellung des…

Download – Excel-TabelleInformationen zu Wettbewerbern im Dashboard

In diesem Kennzahlencockpit führen Sie für Ihre wichtigen Wettbewerber alle relevanten Kennzahlen auf, vergleichen diese mit Ihren und stellen diesen Vergleich jeweils in einem Balkendiagramm dar.

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Download – Excel-TabelleInformationen über Wettbewerber zusammenstellen

Halten Sie alle wichtigen Informationen über Ihre wichtigen Wettbewerber fest. Sie haben so einen Überblick über den Wettbewerb und das Marktgeschehen.

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Download – Excel-TabelleVerkaufstrichter mit absoluten Zahlen

Mit dem Trichtermodell erkennen Sie, auf welcher Stufe des Verkaufsprozesses bis zum Abschluss potenzielle Kunden verloren gehen und wie Sie den Trichter immer gefüllt behalten.

Download – Excel-TabelleVerkaufstrichter mit Prozentwerten

Mit dem Trichtermodell erkennen Sie, auf welcher Stufe des Verkaufsprozesses bis zum Abschluss potenzielle Kunden verloren gehen und wie Sie den Trichter immer gefüllt behalten.

Download – Excel-TabelleKundenprüfprozess zur Qualifizierung und Disqualifizierung planen

Um Ihre Kunden zu prüfen und für den Verkaufsprozess zu qualifizieren oder zu disqualifizieren, müssen Sie zahlreiche Merkmale und die Kaufsituation bewerten. Dazu benötigen Sie Daten und…

Download – Excel-TabelleAnzahl Kunden im Verkaufsprozess mit der Kundenloyalitätsleiter darstellen

Mit dieser Excel-Vorlage halten Sie fest, wie viele Kunden sich in einer Stufe des Akquisitionsprozesses, Verkaufsprozesses und Kundenentwicklungsprozesses befinden. Sie bilden dies in Form einer…

Download – VorlagePreisverhandlungen führen

Wenden Sie die zehn Argumentationsschritte auf dieser Vorlage an, wenn der Kunde sagt: Der Preis ist zu hoch. Sie finden in der Vorlage konkrete Tipps und Formulierungshilfen für Ihre…

Download – VorlageKundennutzen für das Schreiben des Angebots ermitteln und vermitteln

Mit dieser Vorlage können Sie, ausgehend von Problemen des Kunden, die Anforderungen und die zentralen Nutzenmerkmale für Ihre Kunden herleiten und beschreiben. Diese sind wichtig für die…

Download – VorlageKundenbeziehung aufbauen und pflegen - Aktionsplan

In dieser Vorlage finden Sie eine Fülle von möglichen Maßnahmen, um die Kundenbeziehung im Verkaufsprozess aufzubauen und zu pflegen. Sie klären, was Sie im Vertrieb bereits tun und was Sie noch…

Download – VorlageLeitfaden: Kundenkontakte qualifizieren oder disqualifizieren

Die Qualifizierung und Disqualifizierung von kontaktierten potenziellen Kunden basiert auf der Methode des High Probability Selling. Sie setzt voraus, dass möglichst exakt nach ihren Grundsätzen…

Download – VorlagePotenzielle Kunden identifizieren

Um neue Kunden zu gewinnen, müssen Sie analysieren, für welche Zielgruppen Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung geeignet ist. Um das für Ihre Angebote zu spezifizieren, können Sie die Kunden, die Sie…

Download – VorlageTrichtermodell im Vertrieb und Verkaufsprozess

Diese Abbildung zeigt das sogenannte Trichtermodell im Vertrieb und Verkaufsprozess. Es macht sichtbar, dass der Verkaufsprozess aus mehreren Schritten oder Stufen besteht und dass auf jeder Stufe…

Download – ChecklisteBestandsaufnahme: Das bringe ich mit fürs Verkaufen

Diese Vorlage und Checkliste soll Ihnen als Verkäuferin oder Verkäufer helfen, eine Bestandsaufnahme zu Ihrer Motivation, Vorgehensweise und Verhaltensweisen im Verkauf durchzuführen. Sie soll…

Download – VorlageMerkmale für gute Angebote prüfen

Prüfen Sie mit dieser Vorlage, ob Ihre Angebote vollständig sind und ob sie auf den potenziellen Kunden professionell wirken.

Download – Excel-TabelleProduktportfolio mit Kennzahlen steuern

Mit dieser Vorlage planen Sie für das Vertriebsmanagement wichtige Kennzahlen für Ihr Produktportfolio mit mehreren Produktvarianten. Sie ermitteln die Selbstkosten anhand unterschiedlicher…

Download – Excel-TabelleLeistungsbewertung durch Kunden nach Produktgruppen

In dieser Excel-Vorlage fassen Sie zusammen, wie Kunden die Leistungen Ihres Unternehmens bewerten in Bezug zu unterschiedlichen Produktgruppen oder Geschäftseinheiten. Verschiedene…