Vertrieb

Download – Dokumenten-PaketAngebotsverfolgung und Projektsteuerung

Excel-Vorlage für Angebotsverfolgung, Projektsteuerung und Projektabrechnung. Mit Tabellen für die Überwachung der Angebote und die mitlaufende Kalkulation der Projekte durch Plan-Ist-Vergleiche sowie…

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Download – Excel-TabelleAngebotsverfolgung, Projektsteuerung und Projektabrechnung (Version 2007)

Diese Excel-Vorlage für Angebotsverfolgung, Projektsteuerung und Projektabrechnung schafft einen Überblick, wenn viele Projekte als Kundenaufträge gemanagt werden müssen. Sie erfassen einfach und…

Download – Excel-TabelleAngebotsverfolgung, Projektsteuerung und Projektabrechnung (Version 2013)

Mit der Vorlage erfassen Sie schnell alle Angebotsdaten und Projektinformationen und erstellen Reports für die Bewertung.

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Download – ChecklisteAngebot schreiben: Checkliste zur inhaltlichen Prüfung

Mit dieser Checkliste prüfen Sie, ob Ihr Angebot alle Informationen und Anlagen enthält, die wichtig und notwendig sind.

Download – Dokumenten-PaketTelefon-Akquise

Wie Sie das Telefon für die Akquise und Kundengewinnung nutzen. Mit Checklisten für die Vorbereitung und für das Telefongespräch.

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Download – Excel-TabelleVerkaufserfolge im Kennzahlen-Dashboard (gestapeltes Flächendiagramm im Zeitverlauf Jahr und Monate)

Mit dieser Excel-Vorlage können Sie den Verkaufserfolg für Ihr Unternehmen oder Ihr Verkaufsteam in einer Übersicht (Kennzahlen-Dashboard) darstellen. Sie erfassen die Umsätze und werten diese nach…

Download – Excel-TabelleVerkaufserfolge im Kennzahlen-Dashboard (gestapeltes Säulendiagramm im Zeitverlauf)

Mit dieser Excel-Vorlage können Sie den Verkaufserfolg für Ihr Unternehmen oder Ihr Verkaufsteam in einer Übersicht (Kennzahlen-Dashboard) darstellen. Sie erfassen die Umsätze und werten diese nach…

Download – Excel-TabelleVerkaufserfolge im Kennzahlen-Dashboard (gruppiertes Säulendiagramm nach Kategorie)

Mit dieser Excel-Vorlage können Sie den Verkaufserfolg für Ihr Unternehmen oder Ihr Verkaufsteam in einer Übersicht (Kennzahlen-Dashboard) darstellen. Sie erfassen die Umsätze und werten diese nach…

Download – Dokumenten-PaketCustomer-Relationship-Management (CRM)

Wie Sie das Customer Relationship Management nutzen, um den Kundenwert zu erhöhen. Mit Leitfaden zur Einführung eines CRM-Systems im Unternehmen.

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Download – VorlageBeim Telefonverkauf: Satz zur Sache formulieren

Im Telefonverkauf sind die ersten ein, zwei Sätze, die Sie sagen, entscheidend. Mit dem Satz zur Sache beginnt Ihr Telefongespräch. In dieser Vorlage finden Sie die Punkte, die Sie dazu vorab klären…

Download – ChecklisteSelbsttest: Wie stehen Sie zum Telefonverkauf

Der Telefonverkauf ist für viele Menschen eine große Herausforderung, für einige sogar eine Belastung. Vertrieb und Verkauf am Telefon haben sehr viel mit dem persönlichen Selbstverständnis zu tun.…

Download – Excel-TabelleNeukundenakquisition und Distributionsdichte analysieren

Mit dieser Arbeitsvorlage analysieren Sie, welchen Anteil aller potenziellen Kunden Sie bereits zu Ihrem Kundenkreis zählen. Sie können weiterführende Ziele zur Ausschöpfung des Kundenpotenzials…

Download – VorlageInhalt des Verkaufsvertrags prüfen

Im letzten Schritt des Verkaufsprozesses werden die verhandelten Ergebnisse in einen Verkaufsvertrag übertragen. Anhand dieser Vorlage prüfen Sie, ob alle vertragsrelevanten Punkte besprochen wurden…

Download – VorlageVerkaufsverhandlung nach WALVATAW-Modell

Der Vertriebsprozess und der Kontakt mit potenziellen Kunden wird oft nach dem sogenannten WALVATAW-Modell geplant und durchgeführt. In dieser Vorlage erarbeiten Sie Ihre Verkaufsverhandlung nach…

Download – VorlageVerkaufsverhandlung nach DIBABA-Modell

Der Vertriebsprozess und der Kontakt mit potenziellen Kunden wird oft nach dem sogenannten DIBABA-Modell geplant und durchgeführt. In dieser Vorlage erarbeiten Sie Ihre Verkaufsverhandlung nach…

Download – VorlageVerkaufsverhandlung nach AIDA-Modell

Der Vertriebsprozess und der Kontakt mit potenziellen Kunden wird oft nach dem sogenannten AIDA-Modell geplant und durchgeführt. In dieser Vorlage erarbeiten Sie Ihre Verkaufsverhandlung nach AIDA.

Download – Excel-TabelleRabatte und Folgen für Gewinn (abhängig vom Gewinn-Soll)

Preisnachlässe spielen im Verkaufsprozess eine wichtige Rolle. Sie werden Kunden schnell gewährt - mit negativen Folgen für Gewinn und Rentabilität eines Auftrags. In dieser Tabelle erkennen Sie: Wie…

Download – Excel-TabelleRabatte und Folgen für Absatz (abhängig von variablen Kosten)

Preisnachlässe spielen im Verkaufsprozess eine wichtige Rolle. Sie werden Kunden schnell gewährt - mit negativen Folgen für Gewinn und Rentabilität eines Auftrags. In dieser Tabelle erkennen Sie: Wie…

Download – VorlagePreisstrategie Positionierung

Die strategische Positionierung des Unternehmens und seiner Leistungsangebote wird maßgeblich über den Preis festgelegt und auch gegenüber Kunden so kommuniziert. Deshalb sollte die Preisposition klar…

Download – VorlageAnalyse der Einflussfaktoren auf die Preisstrategie

Über den Preis eines Produkts werden Kunden gewonnen - und verloren. Gleichzeitig lässt sich die Rentabilität eines Geschäfts über den Preis steigern. Um den richtigen Preis zu bestimmen und ihn…

Download – Excel-TabelleKundenzufriedenheit in ein Kennzahlensystem bringen

Sammeln Sie die Rückmeldung Ihrer Kunden zu Ihren Unternehmensleistungen, damit Sie sich im Wettbewerb verbessern und die Kunden zufrieden stellen können. Mit dieser Vorlage bringen Sie die…

Download – Excel-TabelleKundenzufriedenheit mit Kennzahlen visualisieren

Sammeln Sie die Rückmeldung Ihrer Kunden zu Ihren Unternehmensleistungen, damit Sie sich im Wettbewerb verbessern und die Kunden zufrieden stellen können. Mit dieser Vorlage listen Sie die Kennzahlen…

Download – VorlageKundenprofil mit wichtigen Informationen zusammenstellen

Stellen Sie für die Kundenbearbeitung und Kundenbetreuung alle Informationen über den Kunden und seinen Markt zusammen. Werten Sie diese Informationen mit dieser Vorlage aus. Das betrifft auch…

Download – VorlageZiele beim After-Sales-Service

Um Kunden dauerhaft zu binden, müssen sie auch nach dem Erstkauf optimal betreut werden. Dann kommt es auf einen perfekten After-Sales-Service an. Mit dieser Vorlage planen Sie Ihre After-Sales-Ziele…

Download – Excel-TabelleErfolgskennzahlen für Angebote und Aufträge ermitteln

Wer Angebote abgibt, möchte wissen, wie erfolgreich er damit ist. Mit dieser Excel-Vorlage für das Angebotscontrolling und Auftragscontrolling stellen Sie zusammen, wie viele Angebote Sie abgeben und…