Vertrieb

Download – VorlageTrichtermodell im Vertrieb und Verkaufsprozess

Diese Abbildung zeigt das sogenannte Trichtermodell im Vertrieb und Verkaufsprozess. Es macht sichtbar, dass der Verkaufsprozess aus mehreren Schritten oder Stufen besteht und dass auf jeder Stufe…

Download – ChecklisteBestandsaufnahme: Das bringe ich mit fürs Verkaufen

Diese Vorlage und Checkliste soll Ihnen als Verkäuferin oder Verkäufer helfen, eine Bestandsaufnahme zu Ihrer Motivation, Vorgehensweise und Verhaltensweisen im Verkauf durchzuführen. Sie soll…

Download – Excel-TabelleMarktanalyse durchführen und Marktprofil erstellen

Mit dieser Vorlage erstellen Sie spezielle Marktprofile für die Märkte, auf denen Sie aktiv sind oder aktiv werden wollen.

Download – Excel-TabelleTelefonakquisition bzw. Telemarketing-Kampagne planen

In dieser Tabelle sind die wichtigen Prozessschritte zur Planung einer Telefonakquisition bzw. Telemarketing-Kampagne zusammengestellt. Sie erfassen die einzelnen Aktivitäten und Aufgaben und planen…

Download – VorlageKundenakquisition und Kundenbearbeitung strategisch planen

Mit dieser Vorlage erarbeiten Sie eine Strategie, wie Sie Ihre einzelnen Kunden gewinnen und bearbeiten wollen. Sie stellen zusammen, wer die Kunden sind, welche Bedürfnisse diese haben, welchen…

Download – Excel-TabelleKundenbewertung für die differenzierte Maßnahmenplanung im Verkaufsprozess

Entwickeln Sie mit dieser Vorlage einen Maßnahmenplan zur Kundenbearbeitung im Verkaufsprozess. Sie erkennen, wie viele potenzielle Kunden in die einzelne Maßnahmen-Kategorie fallen.

Download – Excel-TabelleVerkaufsprozess und Angebotserstellung mit Punktwert (Score) bewerten

Mit dieser Excel-Vorlage führen Sie über eine Punkte-Skala eine Bewertung Ihres Verkaufsprozesses und der Angebotserstellung durch. Sie ermitteln damit einen Gesamt-Score-Wert für diesen Kernprozess…

Download – Excel-TabelleProzess der Angebotsbearbeitung und Angebotslegung

Behalten Sie über alle Schritte der Angebotserstellung den Überblick. Mit dem integrierten Gantt-Diagramm (Zeitplan) verfolgen Sie Soll-Termine und gleichen diese mit Ist-Terminen ab.

Download – Excel-TabelleAngebotsverfolgung und Reporting des Erfolgs von Angeboten

Stellen Sie die Kennzahlen Ihrer Angebotserstellung übersichtlich jeweils in einem Balkendiagramm dar.

Download – Excel-TabelleAngebot entsprechend der Kundenbewertung bearbeiten

Mit dieser Excel-Vorlage erstellen Sie ein Kundenprofil und eine Kundenbewertung. Damit bestimmen Sie, wie wichtig der Kunde für die Abgabe eines Angebots ist. Sie klären, ob sich die Erstellung des…

Download – Excel-TabelleInformationen zu Wettbewerbern im Dashboard

In diesem Kennzahlencockpit führen Sie für Ihre wichtigen Wettbewerber alle relevanten Kennzahlen auf, vergleichen diese mit Ihren und stellen diesen Vergleich jeweils in einem Balkendiagramm dar.

Download – Excel-TabelleInformationen über Wettbewerber zusammenstellen

Halten Sie alle wichtigen Informationen über Ihre wichtigen Wettbewerber fest. Sie haben so einen Überblick über den Wettbewerb und das Marktgeschehen.

Download – Excel-TabelleVerkaufstrichter mit absoluten Zahlen

Mit dem Trichtermodell erkennen Sie, auf welcher Stufe des Verkaufsprozesses bis zum Abschluss potenzielle Kunden verloren gehen und wie Sie den Trichter immer gefüllt behalten.

Download – Excel-TabelleVerkaufstrichter mit Prozentwerten

Mit dem Trichtermodell erkennen Sie, auf welcher Stufe des Verkaufsprozesses bis zum Abschluss potenzielle Kunden verloren gehen und wie Sie den Trichter immer gefüllt behalten.

Download – Excel-TabelleKundenprüfprozess zur Qualifizierung und Disqualifizierung planen

Um Ihre Kunden zu prüfen und für den Verkaufsprozess zu qualifizieren oder zu disqualifizieren, müssen Sie zahlreiche Merkmale und die Kaufsituation bewerten. Dazu benötigen Sie Daten und…

Download – Excel-TabelleAnzahl Kunden im Verkaufsprozess mit der Kundenloyalitätsleiter darstellen

Mit dieser Excel-Vorlage halten Sie fest, wie viele Kunden sich in einer Stufe des Akquisitionsprozesses, Verkaufsprozesses und Kundenentwicklungsprozesses befinden. Sie bilden dies in Form einer…

Download – Excel-TabelleVerkaufserfolge im Kennzahlen-Dashboard (gestapeltes Flächendiagramm im Zeitverlauf Jahr und Monate)

Mit dieser Excel-Vorlage können Sie den Verkaufserfolg für Ihr Unternehmen oder Ihr Verkaufsteam in einer Übersicht (Kennzahlen-Dashboard) darstellen. Sie erfassen die Umsätze und werten diese nach…

Download – Excel-TabelleVerkaufserfolge im Kennzahlen-Dashboard (gestapeltes Säulendiagramm im Zeitverlauf)

Mit dieser Excel-Vorlage können Sie den Verkaufserfolg für Ihr Unternehmen oder Ihr Verkaufsteam in einer Übersicht (Kennzahlen-Dashboard) darstellen. Sie erfassen die Umsätze und werten diese nach…

Download – Excel-TabelleVerkaufserfolge im Kennzahlen-Dashboard (gruppiertes Säulendiagramm nach Kategorie)

Mit dieser Excel-Vorlage können Sie den Verkaufserfolg für Ihr Unternehmen oder Ihr Verkaufsteam in einer Übersicht (Kennzahlen-Dashboard) darstellen. Sie erfassen die Umsätze und werten diese nach…

Download – Dokumenten-PaketCustomer-Relationship-Management (CRM)

Wie Sie das Customer Relationship Management nutzen, um den Kundenwert zu erhöhen. Mit Leitfaden zur Einführung eines CRM-Systems im Unternehmen.

Download – Dokumenten-PaketInnendienst organisieren

Wie Sie Aufgaben des Innendienstes festlegen und die Zusammenarbeit mit dem Verkaufsaußendienst regeln. Mit Vorlagen zur Aufgabenplanung für den Innendienst und für das Vertriebs-Reporting.

Download – Dokumenten-PaketKundenbetreuung

Wie Sie Kundenzufriedenheit und Kundenbindung verbessern und den Kundenwert erhöhen. Mit Vorlagen für die Analyse von Erfolgsgefühlen bei Kunden und zur Verzahnung der Prozesse mit dem Kunden.

Download – Dokumenten-PaketKey Account Management

Wie Sie den Unternehmensbereich Key Account Management aufbauen und Ihr Key Account Management vorantreiben. Mit einer Aufgabenbeschreibung und Excel-Tools zur Key-Account-Planung, Kundenpflege und…

Download – VorlageBeim Telefonverkauf: Satz zur Sache formulieren

Im Telefonverkauf sind die ersten ein, zwei Sätze, die Sie sagen, entscheidend. Mit dem Satz zur Sache beginnt Ihr Telefongespräch. In dieser Vorlage finden Sie die Punkte, die Sie dazu vorab klären…

Download – ChecklisteSelbsttest: Wie stehen Sie zum Telefonverkauf

Der Telefonverkauf ist für viele Menschen eine große Herausforderung, für einige sogar eine Belastung. Vertrieb und Verkauf am Telefon haben sehr viel mit dem persönlichen Selbstverständnis zu tun.…

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