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Online-MarketingWie Sie mit Marketing Automation Leads generierenFachartikel

MarketingSo funktioniert Account Based MarketingFachartikel

Marketing-ControllingMit Kennzahlen den Marketingerfolg messenFachartikel

DownloadMarketingaktionen mit Kennzahlen bewerten

Diese Arbeitsvorlage unterstützt Sie bei der Erstellung eines Berichts (Reportings) für eine einzelne Marketingaktion in Ihrem Unternehmen. Sie erläutern die Marketingaktion, definieren die…

DownloadMarketingziele aus den Unternehmenszielen und der Unternehmensstrategie ableiten

Die Unternehmensziele und die Unternehmensstrategie sind die Grundlage für die übergeordneten Marketingziele. Aus diesen werden im Rahmen der Marketingplanung einzelne Marketingaktionen abgeleitet,…

DownloadDatenblatt Kundenwert

Stellen Sie alle Daten und Informationen zusammen, die für Sie den Kundenwert ausmachen. Erfassen Sie diese wichtigen Kundendaten mithilfe der folgenden Vorlage.

Download - Dokumenten-PaketProdukt-Controlling

Wie Sie mit dem Produkt-Controlling strategische und operative Entscheidungen im Produktmanagement verbessern. Mit Vorlagen zur Deckungsbeitragsrechnung, zur qualitativen Produktbewertung und für die…

Download - Dokumenten-PaketHäufigkeit von Kundenbeschwerden im Zeitverlauf darstellen

Mit dieser Tabelle halten Sie fest, welche Probleme und Beschwerdegründe von Kunden genannt werden, wie häufig diese vorkommen und wie sich die Häufigkeit im zeitlichen Verlauf ändert. So können sie…

DownloadKennzahlen für den Außendienst

Die Außendienstmitarbeiter werden über Kennzahlen gesteuert. Diese beschreiben nicht nur ihr Leistungsvermögen, sondern auch die Kundenpotenziale und die Leistung des Außendienstes insgesamt. Hier…

DownloadErfolgsrechnung Produktsortiment, Produktkategorie, Produktvarianten

Mit dieser umfassenden Excel-Tabelle führen Sie die Erfolgsrechnung für mehrere Produkte durch. Für jedes Produkt erfassen Sie Umsatz, Erlösschmälerungen und unterschiedliche Kostenarten. Dabei können…

Download - Dokumenten-PaketKundenwert aus Kundenmerkmalen ermitteln und Kunden vergleichen

Ermitteln Sie mit dieser Excel-Vorlage einen Kundenscorewert oder Kundenwert auf der Grundlage monetärer und nicht monetärer Kriterien und Kundenmerkmale. Sie bewerten die Kundenmerkmale mit einer…

Download - Dokumenten-PaketMarketing-Controlling

Wie Sie für Ihr Marketing-Controlling ein Kennzahlensystem entwickeln, um Erfolge Ihrer Marketingaktionen zu kontrollieren und darzustellen. Mit vielen Beispielen für Kennzahlen und einer Marketing…

DownloadUmsatzpotenzial der Kunden im Portfolio-Diagramm darstellen

Erstellen Sie mit dieser Excel-Vorlage ein Portfolio-Diagramm, in dem Sie Ihren aktuellen Lieferanteil bei Kunden mit dem Einkaufspotenzial der Kunden in Beziehung setzen. Sie erkennen damit, wo noch…

Download - Dokumenten-PaketHäufigkeit und Relevanz von Kundenbeschwerden darstellen

Mit dieser Tabelle zählen Sie auf, welche Gründe in welcher Häufigkeit zu Kundenbeschwerden führen und welche Relevanz Sie dem jeweiligen Grund beimessen. In einem Diagramm wird das Verhältnis…

DownloadPreis-Absatz-Funktion und Gewinnoptimum ermitteln

Mit dieser Vorlage können Sie die Parameter der einfachen, linearen Preis-Absatz-Funktion ermitteln sowie daraus abgeleitet den optimalen Preis, bei dem der Gewinn maximal ist. Dazu brauchen Sie…

Download - Dokumenten-PaketPreisdifferenzierung und Vergleich der Vorteilhaftigkeit

Mit dieser Excel-Vorlage können Sie berechnen, ob es vorteilhafter ist, ein Produkt zu einem Einheitspreis anzubieten oder zwei Produkte mit zwei unterschiedlichen Preisen. Voraussetzung dieser…

DownloadProduktlebenszyklus im Zeitverlauf

Mit dieser Excel-Vorlage erfassen Sie Absatz oder Umsatz für ein ausgewähltes Produkt über mehrere Jahre. In einem Diagramm wird dies als Produktlebenszyklus abgebildet. Gleichzeitig können Sie Plan-…

Download - Dokumenten-PaketPreiselastizität berechnen und Preis-Absatz-Funktion ermitteln

Auf Grundlage des geplanten Preises, der vermuteten Absatzmengen und der Kosten ermitteln Sie die Preiselastizität für Ihr Produkt. das Ergebnis wird in Form einer linearen Preis-Absatz-Funktion in…

DownloadKundenbedeutung und Verhandlungsmacht im Portfolio-Diagramm darstellen

Erstellen Sie mit dieser Excel-Vorlage ein Portfolio-Diagramm, in dem Sie die Bedeutung Ihrer Kunden (Kundenmacht) abbilden. Sie stellen eine Beziehung her zwischen Umsatzanteil eines Kunden und dem…

DownloadKundenrendite im Portfolio-Diagramm darstellen

Erstellen Sie mit dieser Excel-Vorlage ein Portfolio-Diagramm, in dem Sie die Kundenrendite abbilden. Sie stellen eine Beziehung her zwischen Umsatzanteil eines Kunden und Deckungsbeitrag und erkennen…

DownloadNeukundenakquisition und Distributionsdichte analysieren

Mit dieser Arbeitsvorlage analysieren Sie, welchen Anteil aller potenziellen Kunden Sie bereits zu Ihrem Kundenkreis zählen. Sie können weiterführende Ziele zur Ausschöpfung des Kundenpotenzials…

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