Marketing

Download – FormularErfassung der Daten und Informationen für die Persona-Beschreibung

Diese Vorlage ist ein Formblatt (Formular), mit dem Sie die wichtigen Daten und Informationen zu Ihrer Kunden-Zielgruppe oder einem typischen Vertreter eines Kundensegments erfassen können. Im…

Download – VorlageAbgrenzung und Beschreibung von Kundensegmenten

Nutzen Sie diese Vorlage, um folgende Fragen zu klären: Für welches Produkt, welche Produktgruppe oder welche Marke wollen Sie die Zielgruppe analysieren und die Kundensegmente voneinander abgrenzen…

Download – VorlageBeispiel für die Gestaltung eines Messestands

Die Vorlage zeigt und erläutert anhand eines Beispiels, wie ein Messestand aufgebaut sein kann, welche Elemente er umfassen sollte und welche Funktion diese für den Messeauftritt und die Messeziele…

Download – VorlageWerbeziele und Werbemittel zur Messeteilnahme

Ein Messeauftritt muss durch weitere Marketingmaßnahmen und Werbeaktionen begleitet werden, um erfolgreich zu sein. Mit dieser Vorlage stellen Sie die Marketingziele zusammen, die SIe mit der Werbung…

Download – VorlageAktionsplan und Zeitplan für die Messe erstellen

Stellen Sie die Aufgaben zusammen, die mit der Messeteilnahme verbunden sein können. Richten Sie dafür ein Projektteam ein und besprechen Sie die anstehenden Aufgaben mit Ihrem Team und mit den…

Download – VorlageZiele der Messeteilnahme klären

In dieser Vorlage sind beispielhaft mögliche Ziele und Zielgruppen für eine Messeteilnahme genannt. Prüfen Sie, welche Ziele für Ihre Messeteilnahme und Messeplanung wichtig sein können, welche…

Download – Dokumenten-PaketQuality Function Deployment (QFD)

Wie Sie mit der Methode Quality Function Deployment (QFD) Ihre Produkte optimal auf Kundenanforderungen abstimmen und besser als der Wettbewerb machen. Mit einer Excel-Vorlage, um alle Informationen…

Download – VorlageStrategiemodell für ein Beratungsunternehmen

Die Vorlage zeigt das Strategiemodell für Beratungsunternehmen nach Giso Weyand. Es unterscheidet die langfristige Strategie für das Marketing (Kopf) von dem, was regelmäßig getan und gepflegt werden…

Download – VorlageDie richtigen Marketing-Instrumente auswählen

Der Werkzeugkasten des Beratermarketings enthält zahlreiche Instrumente. Um den richtigen Marketing-Mix zu finden, ist entscheidend, dass Sie Ihre Zielgruppe möglichst oft und bei möglichst vielen…

Download – VorlageLeidensdruck der Kunden identifizieren und ansprechen

Reflektieren Sie im ersten Schritt, in welchen Situationen Sie Ihre Kunden beraten haben, um die Leidensdruckthemen potenzieller Kunden auszumachen. Welches Ihrer Angebote lässt sich möglicherweise…

Download – VorlageMarkenbildung für Berater, Trainer und Coaches

Die Zahl der Wettbewerber ist in der Beratungsbranche groß und unübersichtlich. Deshalb schaffen es nur wenige Berater, Trainer und Coaches, ein Alleinstellungsmerkmal zu finden. Einen Ausweg bietet…

Download – Excel-TabelleFolgen von Preisnachlässen ermitteln

Beim Preismanagement kommt es darauf an, die geplanten und strategisch abgeleiteten Preise durchzusetzen. Um Kunden zum Kauf zu bewegen, wird im Vertrieb mit Preisnachlässen gearbeitet. Mit dieser…

Download – VorlagePreisstrategie Positionierung

Die strategische Positionierung des Unternehmens und seiner Leistungsangebote wird maßgeblich über den Preis festgelegt und auch gegenüber Kunden so kommuniziert. Deshalb sollte die Preisposition klar…

Download – VorlageAnalyse der Einflussfaktoren auf die Preisstrategie

Über den Preis eines Produkts werden Kunden gewonnen - und verloren. Gleichzeitig lässt sich die Rentabilität eines Geschäfts über den Preis steigern. Um den richtigen Preis zu bestimmen und ihn…

Download – Excel-TabelleErfolgskennzahlen für das Callcenter visualisieren

Ermitteln Sie wichtige Erfolgskennzahlen für Ihr Callcenter bzw. für Ihren Callcenter-Dienstleister. Visualisieren Sie mit dieser Vorlage folgende Kennzahlen in einem Diagramm: Erreichbarkeit,…

Download – Excel-TabelleMesseteilnahme bewerten

Die Teilnahme an einer Messe ist für jedes Unternehmen mit hohen Kosten verbunden. Deshalb sollte die Messe richtig ausgewählt und bewertet werden. Mit dieser Tabelle erarbeiten Sie ein…

Download – Excel-TabelleMesseplanung: Messen bewerten und auswählen

Vor der kostenintensiven Teilnahme an einer Messe, sollte möglichst genau bestimmt werden, ob die Messe zur Zielerreichung beiträgt. Deshalb sollten jede mögliche Messe und die Messeveranstalter…

Download – Excel-TabelleMarktbearbeitungsstrategien darstellen

Mit dieser Excel-Tabelle können Sie für Ihre unterschiedlichen Geschäftsfelder (Business Unit) bzw. für Ihre Produkte spezifische Marktbearbeitungsstrategien erarbeiten und übersichtlich…

Download – VorlageMarketing-Kommunikation: Aktions- und Zeitplan in der Tages-Ansicht für einen Monat

Planen Sie alle Marketing- und Werbeaktionen Ihres Unternehmens. Der integrierte Zeitplan (Gantt-Diagramm) macht die Aktionen für den Bezugszeitraum Monat auf Basis einzelner Tage sichtbar.

Download – VorlageWertangebot für den Kunden entwickeln und darstellen

Welches Erfolgspotenzial steht in dem Leistungsangebot, das Sie in Ihrem Geschäftsmodell, Businessplan und Geschäftsplan beschreiben. Das leitet sich nur daraus ab, ob und inwiefern es seine Kunden…

Download – ChecklisteFlyer texten und gestalten – Endkontrolle

Die Checkpunkte in dieser Checkliste helfen Ihnen bei der Endkontrolle Ihres Textes und Ihres Flyer-Konzepts. Sie prüfen bei Ihrem fertig entworfenen Flyer, ob Text, Konzept sowie Argumentation…

Download – Dokumenten-PaketPressearbeit

Ein Leitfaden zum Planen und Umsetzen von Pressearbeit im Unternehmen und eine Schritt-für-Schritt Anleitung zur Erstellung einer Presseinformation.

Download – Excel-TabellePreis-Absatz-Funktion und Gewinnoptimum ermitteln

Mit dieser Vorlage können Sie die Parameter der einfachen, linearen Preis-Absatz-Funktion ermitteln sowie daraus abgeleitet den optimalen Preis, bei dem der Gewinn maximal ist. Dazu brauchen Sie…

Download – Excel-TabellePreisuntergrenzen berechnen

Preisuntergrenzen sollten sich an den entstandenen oder kalkulierten Kosten orientieren. Schwierig wird es, wenn die Preise für mehrere Produkte gleichzeitig aufeinander abgestimmt werden müssen und…

Download – Excel-TabellePreis über Preisabstandsanalyse bestimmen

Wenn Sie zwei Produkte in Ihrem Angebot haben, deren Absatz jeweils vom Preis des anderen Produkts abhängt, müssen Sie den optimalen Preis über eine Preisabstandsanalyse bestimmen. Diese Excel-Vorlage…

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