158Marktanalyse erstellenBeispielhafte Marktanalyse für ein Produkt und für einen MarktLernen Sie zwei Beispiele für eine Marktanalyse kennen, um daraus Erkenntnisse für Ihre eigene Analyse und das Schreiben einer Marktstudie abzuleiten und für Ihre Marktstudie zu nutzen.
158Marktanalyse erstellenMarktanalyse und Marktforschung – Definition, Zweck und BeispieleWofür Sie Marktanalyse und Marktforschung betreiben und welche unternehmerischen Entscheidungen auf den Ergebnissen basieren. Eine Übersicht zu Ziel, Zweck und Aufgaben der Marktanalyse.
MarketingWas gehört in eine Marktanalyse?Welche Aspekte bei der Marktanalyse berücksichtigt werden müssen. Vom Marktpotenzial bis hin zu den politischen Rahmenbedingungen und der Marktdynamik.
158Marktanalyse erstellenVorgehensweise bei einer MarktanalyseMit dieser Schritt-für-Schritt-Anleitung führen Sie eine Marktanalyse durch und tragen alle Informationen und Daten zusammen, die Sie dann in Ihrer Marktstudie beschreiben und aufbereiten.
158Marktanalyse erstellenMethoden der MarktanalyseWelche Methoden und Werkzeuge bei der Marktanalyse und Marktrecherche genutzt werden. So analysieren Sie Kunden, Wettbewerb und andere Triebkräfte und berechnen Markt- und Absatzpotenziale.
158Marktanalyse erstellenAufbau und Inhalt einer Marktstudie auf der Grundlage der MarktanalyseWelche Inhalte eine Marktstudie hat und wie Sie im Rahmen der Marktanalyse diese Inhalte zusammenstellen und erläutern. Mit einer Mustergliederung für Ihre Marktstudien.
Business DevelopmentSo ermitteln Sie neue MarktchancenWie können Unternehmen neue Marktchancen nutzen? Beim Business Development werden vorhandene Kompetenzen genutzt, um das Geschäftsfeld zu erweitern.
DokumentenpaketKundensegmentierungKunden in unterschiedliche Kundensegmente einteilen ▪ Modelle zur Abgrenzung von Zielgruppen für Produkte und Werbung ▪ mit Vorlagen zum Persona-Konzept ▪ und für die Clusteranalyse64 Seiten E-Book, 5 Excel-Vorlagen, 8 Vorlagen und 1 Formular15,80
DokumentenpaketMarktanalyse erstellenMarktpotenziale ermitteln ▪ Zielgruppen analysieren ▪ Marktstudie erstellen ▪ mit Vorgehen, Gliederung und Inhalten ▪ und mit Excel-Tools zur Berechnung von Absatz und Umsatz79 Seiten E-Book, 21 Excel-Vorlagen und 14 Vorlagen23,80
DokumentenpaketPESTEL-AnalyseEinflussfaktoren aus dem Umfeld des Unternehmens ▪ Grundlagen für die Unternehmensstrategie ▪ mit Tool für die Analyse der Erfolgsfaktoren38 Seiten E-Book, 5 Excel-Vorlagen, 6 Vorlagen und 1 Formular17,80
MarketingMetamarketing in der real-digitalen WeltReale und digitale Welten verschmelzen und Unternehmen müssen sich in der virtuellen Welt etablieren. Dabei müssen sie mit ihrem Marketing die Erwartungen der phygitalen Zielgruppen verstehen.
InternationalisierungGlobale Märkte mit KI differenziert bearbeitenWarum internationale Märkte für Unternehmen attraktiv sind, wenn sie differenziert bearbeitet werden. Was in puncto Markt, Wettbewerb und Kultur beachtet werden muss und wie die KI dabei helfen kann.
MarktrechercheFehler bei Kundenumfragen vermeidenWerden Umfragen schlecht geplant und durchgeführt, verfälscht das die Ergebnisse. Welche typischen Fehler können vermieden werden?
China+1-StrategienAlternative Beschaffungs- und Absatzmärkte zu China findenWarum China sich zu einem riskanten Beschaffungs- und Absatzmarkt entwickelt und welche Alternativen es in Südostasien für Unternehmen gibt. Eine Ländervorstellung.
VorlageAnleitung: Marktpotenzial ermittelnSchritt für Schritt den Markt eingrenzen ▪ zukünftige Absatzzahlen einschätzen ▪ Umsätze prognostizieren6 Seiten
217PESTEL-AnalyseDie PESTEL-Methode in der Übersicht mit Aufbau und AnwendungDie PESTEL-Methode ist ein Radarsystem für Unternehmen, mit dem sie sechs Bereiche aus ihrem Umfeld und deren Entwicklung und Veränderung ständig verfolgen. Diese Umfeldbereiche werden betrachtet.
217PESTEL-AnalyseBeispiele für PESTEL-Faktoren, Informationsquellen und Methoden der AnalyseDiese vielen Beispiele für PESTEL zeigen, wie wichtig Einflussfaktoren aus den Bereichen Politics, Economy, Society, Technology, Ecology und Law für Unternehmen sein können.
217PESTEL-AnalyseSo planen und arbeiten Sie mit der PESTEL-AnalyseWie Sie die Analyse des Umfelds Ihres Unternehmens und der PESTEL-Faktoren sicherstellen und im Unternehmen verankern.
SWOT-AnalyseSo wird eine SWOT-Analyse erstelltMit der SWOT-Analyse lassen sich Stärken und Schwächen Ihres Unternehmens darstellen. Wie Sie eine SWOT-Analyse erstellen und worauf Sie dabei achten.
SWOT-AnalyseBeispiele für SWOT-AnalysenWas die SWOT-Analyse leistet, wird für unterschiedliche Branchen und an Beispielen wie Amazon, Apple und Tesla dargestellt und erklärt. Das sind Anregungen für die SWOT-Analyse Ihres Unternehmens.
DokumentenpaketSWOT-AnalyseSWOT-Analyse durchführen ▪ Schritt für Schritt erklärt ▪ Stärken und Schwächen im Vergleich mit Wettbewerbern ▪ Chancen und Risiken aus dem Umfeld45 Seiten E-Book, 14 Excel-Vorlagen und 14 Vorlagen17,80
053SWOT-AnalyseVorgehensweise bei der SWOT-AnalyseSo wenden Sie die SWOT-Analyse Schritt für Schritt an. Sie klären Ziele und wichtige Analysefragen. Sie erarbeiten eine Bestandsaufnahme und bestimmen Stärken, Schwächen, Chancen und Risiken im Team.
053SWOT-AnalyseSWOT-Analyse für die StrategieplanungWie Sie die SWOT-Analyse zur Strategieplanung nutzen. Stärken im Wettbewerb einsetzen, Chancen nutzen und Risiken eingrenzen oder vermeiden.
053SWOT-AnalyseWarum braucht man eine SWOT-Analyse?Wie man Stärken sowie Schwächen des Unternehmens erkennt und die Rahmenbedingungen bewertet. Mit Vorlagen zum Erfassen der wichtigsten Kennzahlen und zum Vergleich mit Wettbewerbern.
053SWOT-AnalyseErgebnisse der SWOT-Analyse darstellenSo bereiten Sie die Ergebnisse der SWOT-Analyse grafisch auf. Die Beispiele zeigen alle Stärken, Schwächen, Chancen und Risiken in einem Bild. Das unterstützt die Strategieplanung im Unternehmen.
123PressearbeitStärken und Schwächen des Unternehmens als Grundlage der PressearbeitErmitteln Sie mit der SWOT-Analyse die Stärken und Schwächen Ihres Unternehmens und arbeiten Sie Ihr Alleinstellungsmerkmal (USP) heraus. Sie sind Grundlage für Ihre Pressearbeit.
UnternehmensanalyseDas beachten Sie bei SWOT im TeamWie wird die SWOT-Analyse im Team zum Erfolg? Wenn der Ablauf der Teammeetings gut vorbereitet ist, das Meeting moderiert wird und viele Perspektiven und Kreativität ins Spiel kommen.
053SWOT-AnalyseErkenntnisse aus SWOT umsetzen: TOWS-MatrixDieser Beitrag erklärt die TOWS-Matrix ausführlich und illustriert sie praxisnah anhand eines Fallbeispiels.
VorlageFragen zur SWOT-AnalyseFragen zu Stärken, Schwächen, Chancen und Risiken ▪ SWOT-Matrix ausfüllen ▪ mit Blick auf unterschiedliche Unternehmensbereiche4 Seiten
Excel-VorlageStärken und Schwächen des Unternehmens im Profildiagramm (Variante 2)1 Tabelle + Diagramm
052WettbewerbsanalyseDie Strategie der Wettbewerber erkennen und beschreibenSo ermitteln Sie, welche Strategien Ihre Konkurrenten verfolgen, wo sie sich im Markt-Portfolio selbst sehen und wie sie dort agieren, um ihre Position zu verbessern oder andere anzugreifen.
052WettbewerbsanalyseStärken und Schwächen des Wettbewerbers erkennen und nutzenErfahren Sie, wie Sie die Schwächen der Konkurrenz nutzen und diese für Ihr Unternehmen nutzen. So führen Sie eine entsprechende Stärken-Schwächen-Analyse mit Wettbewerbern durch.
052WettbewerbsanalyseStrategien der Konkurrenten erkennen und Maßnahmen ergreifenWie Sie Strategien und zukünftige Aktionen und Reaktionen der Konkurrenten vorhersehen. Mit Fragen zum Charakter eines Wettbewerbers, zu seinen Zielen, strategischen Optionen und Ressourcen.
DokumentenpaketWettbewerbsanalyseStärken und Schwächen der Wettbewerber erkennen ▪ Informationen sammeln und auswerten ▪ mit Excel-Tools und Dashboard für den Wettbewerbsvergleich52 Seiten E-Book, 12 Excel-Vorlagen, 1 Checkliste und 15 Vorlagen17,80
052WettbewerbsanalyseInformationen zum Wettbewerb sammelnWelche Informationen Sie zur Wettbewerbsanalyse recherchieren und auswerten sollten und woher Sie diese Informationen bekommen.
MarketingBranchenstrukturanalyse – Marktpotenziale erkennen und nutzenMithilfe der Branchenstrukturanalyse überwinden Unternehmen Markteintrittsbarrieren und erkennen Marktveränderungen früh. Dadurch sind sie Wettbewerbern einen Schritt voraus. Was sollten…
052WettbewerbsanalyseTriebkräfte im Markt, in der Branche und im Wettbewerb erkennenWie Sie mit der Wettbewerbsanalyse wesentliche Triebkräfte in Ihrem Markt erkennen – und damit Ihre Marktpotenziale, aber auch Bedrohungen durch Konkurrenten.
KooperationSo entwickeln Unternehmen erfolgreiche PartnerschaftenKooperationen zwischen Unternehmen bieten Chancen durch die Kombination von Know-how und Ressourcen. Wann lohnt sich eine Partnerschaft und wie entwickelt man sie?
Excel-VorlageMerkmale, Stärken und Schwächen der WettbewerberInformationen über den Wettbewerb auf einen Blick ▪ Position im Markt bestimmen ▪ Stärken und Schwächen erkennen1 Tabelle
Excel-VorlageMarktanteile einzelner Wettbewerber für Produktgruppen und im Zeitverlauf vergleichen1 Tabelle + Diagramme
Excel-VorlageDashboard für Kennzahlen zum WettbewerbLeistungsvergleiche zwischen Wettbewerbern und Ihrem Unternehmen erstellen ▪ Erfolgskennzahlen visualisieren ▪ Wettbewerbsstrategien bestimmen1 Tabelle + Diagramm
055Szenario-TechnikWorum geht es bei der Szenario-Analyse?Mit der Szenario-Analyse erarbeiten Sie anschauliche Vorstellungen von Chancen, Risiken und Umbrüchen in der Zukunft. So gelangen Sie zu Szenarien, die zeigen, wie die Welt in einigen Jahren auch sein…
055Szenario-TechnikVorgehen mit Szenario-Technik und Darstellung als Szenario-TrichterMit der Szenario-Technik erarbeiten Sie in acht Schritten Bilder von der Zukunft für Ihr Unternehmen und für das Umfeld. Der Szenario-Trichter zeigt das Ergebnis und die unterschiedlichen Szenarien.
DokumentenpaketSzenario-TechnikWie Sie Szenarien erstellen und bewerten ▪ auf Umbrüche und Trends einstellen ▪ mit Konsistenzmatrix und ▪ Excel-Tool für die Cluster-Analyse47 Seiten E-Book, 7 Excel-Vorlagen, 1 Checkliste und 11 Vorlagen17,80
055Szenario-TechnikSzenario-Analyse: Ausgangssituation und EinflussfaktorenMit der Szenario-Analyse klären Sie die Aufgabe, die Art des Szenarios und den Zeithorizont, den Sie betrachten. Außerdem ermitteln Sie, welche Einflussfaktoren für die zukünftige Entwicklung wichtig…
055Szenario-TechnikSzenario-Projektion: Schlüsselfaktoren mit der Konsistenzmatrix analysierenMit Szenario-Projektionen beschreiben Sie mögliche Entwicklungen oder Zustände in der Zukunft. Sie analysieren Schlüsselfaktoren in die Konsistenzmatrix und erkennen Szenariobündel.
055Szenario-TechnikSzenario-Transfer: Szenarien nutzen für die UnternehmensstrategieMit dem Szenario-Transfer leiten Sie aus Ihren Projektionen und Szenario-Beschreibungen strategische Optionen und Projekte für die Zukunft ab. Sie stellen sich damit auf Chancen und Risiken…
Excel-VorlageEntscheidungsbaum erstellen und beste Lösung berechnen (5 Alternativen)Baumdiagramm erstellen ▪ Handlungsalternativen bewerten ▪ auf der Grundlage des berechneten Erwartungswerts1 Tabelle als Baumdiagramm4,80
060InnovationsstrategieZukunftstrends für die Innovationsstrategie erkennenMit der Szenario-Technik entwickeln Sie Annahmen über die Zukunft und nutzen die Ergebnisse für Ihre Innovationsstrategie.
VorlageUmfeldsysteme, Einflussbereiche, Einflussfaktoren und Schlüsselfaktoren der Szenario-Technik7 Seiten
ZielgruppenanalyseWie bestimmt man die Zielgruppe?Mit der Zielgruppenanalyse wird die Zielgruppe eingegrenzt und Unternehmen lernen ihre Kunden kennen. So funktioniert die Analyse Schritt für Schritt.
MarketingWie Sie Zielgruppen und Teilzielgruppen definierenWarum Sie Zielgruppen in Teilzielgruppen untergliedern sollten – und inwiefern Emotionen, Motive und Glaubenssätze der Kunden dabei relevant sind.
082KundensegmentierungZielgruppen nach den Sinus-Milieus verstehen und anwendenKundensegmentierung mit dem Modell der Sinus-Milieus fokussiert auf die Merkmale „soziale Lage“ und „Wertevorstellungen“ der Konsumenten. Wie sieht das Sinus-Modell aus?
082KundensegmentierungZielgruppen nach dem Semiometrie-Modell von TNS InfratestWie mit dem Semiometrie-Modell Kundensegmente nach Wertvorstellung und nach dem Verhalten in Bezug auf Mediennutzung, Vorlieben und Kaufverhalten unterschieden werden.
ZielgruppenMerkmale und Vorlieben der Zielgruppe LOHASWelche Gemeinsamkeiten teilen LOHAS-Konsumenten? Wer sein Marketing auf LOHAS ausrichten möchte, beachtet folgende Besonderheiten.
123PressearbeitZielgruppen und Dialoggruppen für die Pressearbeit ermittelnDie Pressearbeit kann unterschiedliche Personenkreise, Multiplikatoren und Meinungsmacher ansprechen. Legen Sie deshalb so Ihre Dialoggruppen und Zielgruppen fest.
016Kundenakquise und NeukundengewinnungNeue Kunden gewinnen – Schritt für SchrittWas den Standardprozess beim Verkauf auszeichnet und was die Besonderheiten beim „High Probability Selling“ sind.
016Kundenakquise und NeukundengewinnungErfolgversprechende Kunden identifizierenSo hilft die Methode High Probability Selling beim Qualifizieren und Disqualifizieren von Kundenkontakten.
016Kundenakquise und NeukundengewinnungPotenzielle Kunden finden und ansprechenStarten Sie die Akquisition von Neukunden mit der ersten Kontaktaufnahme und mit der Qualifizierung des Kundeninteresses.
VorlageVerkaufsgespräch vorbereitenCheckliste für Ihre Verkaufsgespräche ▪ optimal vorbereitet zum Kundengespräch1 Tabelle
DirektmarketingIst Adresshandel legal oder verboten laut DSGVO?Ist der Adresshandel für Direktmarketung trotz DSGVO legal? Oder sollten Unternehmen zum Beispiel bei der Neukundengewinnung keine Adressen mehr kaufen? Wie Sie sich korrekt verhalten, erfahren Sie…
Social MediaInfluencer für Senioren auswählen – ältere Zielgruppe erreichenDie Zielgruppe 60plus erreichen Unternehmen heute über Social-Media-Kanäle. Wie man Influencer auswählt, die Senioren begeistern.
Online-MarketingNeukundengewinnung im Internet für Selbstständige – PraxistippsWelche Ansatzpunkte sollten Sie berücksichtigen, um eine für Sie passende Online-Marketing-Strategie auszuklügeln?
