Marketing

Download – Excel-TabelleTelefonakquisition bzw. Telemarketing-Kampagne planen

In dieser Tabelle sind die wichtigen Prozessschritte zur Planung einer Telefonakquisition bzw. Telemarketing-Kampagne zusammengestellt. Sie erfassen die einzelnen Aktivitäten und Aufgaben und planen…

Download – VorlageKundenakquisition und Kundenbearbeitung strategisch planen

Mit dieser Vorlage erarbeiten Sie eine Strategie, wie Sie Ihre einzelnen Kunden gewinnen und bearbeiten wollen. Sie stellen zusammen, wer die Kunden sind, welche Bedürfnisse diese haben, welchen…

Download – Excel-TabelleKundenbewertung für die differenzierte Maßnahmenplanung im Verkaufsprozess

Entwickeln Sie mit dieser Vorlage einen Maßnahmenplan zur Kundenbearbeitung im Verkaufsprozess. Sie erkennen, wie viele potenzielle Kunden in die einzelne Maßnahmen-Kategorie fallen.

Download – Excel-TabelleVerkaufsprozess und Angebotserstellung mit Punktwert (Score) bewerten

Mit dieser Excel-Vorlage führen Sie über eine Punkte-Skala eine Bewertung Ihres Verkaufsprozesses und der Angebotserstellung durch. Sie ermitteln damit einen Gesamt-Score-Wert für diesen Kernprozess…

Download – Excel-TabelleProzess der Angebotsbearbeitung und Angebotslegung

Behalten Sie über alle Schritte der Angebotserstellung den Überblick. Mit dem integrierten Gantt-Diagramm (Zeitplan) verfolgen Sie Soll-Termine und gleichen diese mit Ist-Terminen ab.

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Download – Excel-TabelleAngebotsverfolgung und Reporting des Erfolgs von Angeboten

Stellen Sie die Kennzahlen Ihrer Angebotserstellung übersichtlich jeweils in einem Balkendiagramm dar.

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Download – Excel-TabelleAngebot entsprechend der Kundenbewertung bearbeiten

Mit dieser Excel-Vorlage erstellen Sie ein Kundenprofil und eine Kundenbewertung. Damit bestimmen Sie, wie wichtig der Kunde für die Abgabe eines Angebots ist. Sie klären, ob sich die Erstellung des…

Download – Excel-TabelleInformationen zu Wettbewerbern im Dashboard

In diesem Kennzahlencockpit führen Sie für Ihre wichtigen Wettbewerber alle relevanten Kennzahlen auf, vergleichen diese mit Ihren und stellen diesen Vergleich jeweils in einem Balkendiagramm dar.

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Download – Excel-TabelleInformationen über Wettbewerber zusammenstellen

Halten Sie alle wichtigen Informationen über Ihre wichtigen Wettbewerber fest. Sie haben so einen Überblick über den Wettbewerb und das Marktgeschehen.

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Download – Excel-TabelleVerkaufstrichter mit absoluten Zahlen

Mit dem Trichtermodell erkennen Sie, auf welcher Stufe des Verkaufsprozesses bis zum Abschluss potenzielle Kunden verloren gehen und wie Sie den Trichter immer gefüllt behalten.

Download – Excel-TabelleVerkaufstrichter mit Prozentwerten

Mit dem Trichtermodell erkennen Sie, auf welcher Stufe des Verkaufsprozesses bis zum Abschluss potenzielle Kunden verloren gehen und wie Sie den Trichter immer gefüllt behalten.

Download – Excel-TabelleAnzahl Kunden im Verkaufsprozess mit der Kundenloyalitätsleiter darstellen

Mit dieser Excel-Vorlage halten Sie fest, wie viele Kunden sich in einer Stufe des Akquisitionsprozesses, Verkaufsprozesses und Kundenentwicklungsprozesses befinden. Sie bilden dies in Form einer…

Download – Dokumenten-PaketQuality Function Deployment (QFD)

Wie Sie mit der Methode Quality Function Deployment (QFD) Ihre Produkte optimal auf Kundenanforderungen abstimmen und besser als der Wettbewerb machen. Mit einer Excel-Vorlage, um alle Informationen…

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Download – VorlageAuswertung der Ergebnisse aus dem House of Quality

Mit dieser Vorlage überprüfen Sie die Konsistenz des House of Quality und leiten aus den Ergebnissen einzelne Ziele und Aktionsfelder sowie Maßnahmen für die Umsetzung (Verbesserung und Optimierung)…

Download – VorlageLeistungsmerkmale nach QFD mit dem Ishikawa-Diagramm festlegen

Die Vorlage beinhaltet ein Schema zur detaillierten Analyse und Darstellung von Ursache-Wirkungs-Beziehungen (auf der Grundlage des Fischgräten- bzw. Ishikawa-Diagramms) zwischen Kundenanforderungen…

Download – VorlageBeziehung zwischen Leistungsmerkmalen und Kundenanforderungen analysieren

Klären Sie mit dieser Vorlage, welche Leistungsmerkmale Ihres Produkts, Ihres Produktkonzepts oder Ihrer Produktidee zu einzelnen Kundenanforderungen einen Beitrag leisten. Erfassen Sie mit dieser…

Download – VorlageAblaufplan für einen QFD- Workshop

Der Ablaufplan oder Regieplan umfasst alle Schritte zur Vorbereitung, Durchführung und Nachbereitung eines Workshops, um ein Quality Function Deployment (QFD) durchzuführen. Im Team mit…

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Download – VorlageMarktpotenzial analysieren

Mit dieser Vorlage schätzen Sie aus der Grundgesamtheit von Personen, Haushalten oder Unternehmen und dem theoretischen Marktpotenzial das realistische Marktpotenzial und das Nachfragepotenzial ab.…

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Download – Dokumenten-PaketProduktplanung

Wie Sie Trends und Anforderungen der Kunden aufgreifen und daraus erfolgreiche Produkte machen. Mit Vorlagen für den gesamten Prozess der Produktplanung und Produktbetreuung sowie einer Vorlage für…

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Download – Dokumenten-PaketPreisgestaltung

Wie Sie Ihre Preisposition im Wettbewerb entwickeln, Preise optimal gestalten und durchsetzen. Mit Vorlagen zur Preis-Absatz-Funktion, zur Preiskalkulation und zur Arbeit mit Preisnachlässen.

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Download – VorlagePreismanagement umsetzen und Preise durchsetzen

Mit dieser Vorlage planen Sie das Preismanagement. Sie erfahren damit, welche Aufgaben zu erfüllen sind für die strategische Positionierung Ihrer Preise, für die Analyse des Ist-Zustands und der…

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Download – VorlageInstrumente der Preispolitik in der Übersicht

In dieser Tabelle finden Sie eine Liste möglicher Preisinstrumente. Diese Übersicht zeigt, wie vielfältig die Möglichkeiten sind, Preise zu gestalten und Preispolitik operativ umzusetzen. Damit…

Download – Excel-TabellePreis über Preisabstandsanalyse bestimmen

Wenn Sie zwei Produkte in Ihrem Angebot haben, deren Absatz jeweils vom Preis des anderen Produkts abhängt, müssen Sie den optimalen Preis über eine Preisabstandsanalyse bestimmen. Diese Excel-Vorlage…

Download – Excel-TabellePreisdifferenzierung und Vergleich der Vorteilhaftigkeit

Mit dieser Excel-Vorlage können Sie berechnen, ob es vorteilhafter ist, ein Produkt zu einem Einheitspreis anzubieten oder zwei Produkte mit zwei unterschiedlichen Preisen. Voraussetzung dieser…

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Download – VorlageVarianten und Maßnahmen der Preisgestaltung

Mit dieser Vorlage entwickeln Sie Ihren Maßnahmenplan zur Preisgestaltung. Sie ermitteln, welche Typen der Preisgestaltung in Ihrem Fall dazu beitragen könnten, den Gewinn des Unternehmens zu…