Marketing

Download – VorlagePreismanagement umsetzen und Preise durchsetzen

Mit dieser Vorlage planen Sie das Preismanagement. Sie erfahren damit, welche Aufgaben zu erfüllen sind für die strategische Positionierung Ihrer Preise, für die Analyse des Ist-Zustands und der…

Download – VorlageInstrumente der Preispolitik in der Übersicht

In dieser Tabelle finden Sie eine Liste möglicher Preisinstrumente. Diese Übersicht zeigt, wie vielfältig die Möglichkeiten sind, Preise zu gestalten und Preispolitik operativ umzusetzen. Damit…

Download – Excel-VorlagePreis über Preisabstandsanalyse bestimmen

Wenn Sie zwei Produkte in Ihrem Angebot haben, deren Absatz jeweils vom Preis des anderen Produkts abhängt, müssen Sie den optimalen Preis über eine Preisabstandsanalyse bestimmen. Diese Excel-Vorlage…

Download – Excel-VorlagePreisdifferenzierung und Vergleich der Vorteilhaftigkeit

Mit dieser Excel-Vorlage können Sie berechnen, ob es vorteilhafter ist, ein Produkt zu einem Einheitspreis anzubieten oder zwei Produkte mit zwei unterschiedlichen Preisen. Voraussetzung dieser…

Download – VorlageVarianten und Maßnahmen der Preisgestaltung

Mit dieser Vorlage entwickeln Sie Ihren Maßnahmenplan zur Preisgestaltung. Sie ermitteln, welche Typen der Preisgestaltung in Ihrem Fall dazu beitragen könnten, den Gewinn des Unternehmens zu…

Download – Excel-VorlagePreisuntergrenzen berechnen

Preisuntergrenzen sollten sich an den entstandenen oder kalkulierten Kosten orientieren. Schwierig wird es, wenn die Preise für mehrere Produkte gleichzeitig aufeinander abgestimmt werden müssen und…

Download – VorlagePreiswahrnehmung und Preisbeurteilung durch Kunden

Mit dieser Vorlage stellen Sie zusammen, was Sie über die Preiswahrnehmung und Preisbeurteilungen Ihrer Kunden wissen. Sie erkennen Ansatzpunkte für Preisanpassungen oder Preisdifferenzierungen. Sie…

Download – Excel-VorlagePreis-Absatz-Funktion und Gewinnoptimum ermitteln

Mit dieser Vorlage können Sie die Parameter der einfachen, linearen Preis-Absatz-Funktion ermitteln sowie daraus abgeleitet den optimalen Preis, bei dem der Gewinn maximal ist. Dazu brauchen Sie…

Download – Excel-VorlagePreiselastizität berechnen und Preis-Absatz-Funktion ermitteln

Auf Grundlage des geplanten Preises, der vermuteten Absatzmengen und der Kosten ermitteln Sie die Preiselastizität für Ihr Produkt. Das Ergebnis wird in Form einer linearen Preis-Absatz-Funktion in…

Download – Excel-VorlageZusammenhang zwischen Preis, Absatz und Preiselastizität erkennen

Mit dieser Kalkulationstabelle erkennen Sie den Zusammenhang zwischen Preis, Absatz und Preiselastizität. Sie erkennen außerdem die Auswirkungen auf Deckungsbeitrag, Break-even und Gewinn eines…

Download – VorlageMarktentwicklung und Optionen zur Preisstrategie

Die Abbildung macht in einem Preis-Leistungs-Portfolio sichtbar, welche Preisstrategien im Wettbewerb möglich sind. Ausgangspunkt ist die Erkenntnis aufgrund der Marktentwicklung, dass in vielen…

Download – VorlageStrategische Preispositionierung

Bestimmen Sie mit dieser Vorlage für Ihr Unternehmen oder für ausgewählte Produkte die richtige strategische Position für Ihren Preis im Wettbewerb. Legen Sie fest, welche Merkmale Ihre Leistungen…

Download – FormularDaten und Informationen für die Persona-Beschreibung erfassen

Mit diesem Formblatt/Formular erfassen Sie die wichtigen Daten und Informationen zu Ihrer Kunden-Zielgruppe oder einem typischen Vertreter eines Kundensegments. Im Formular sind alle wichtigen Aspekte…

Download – Excel-VorlageUmsatzpotenzial der Kunden im Portfolio-Diagramm darstellen

Erstellen Sie mit dieser Excel-Vorlage ein Portfolio-Diagramm, in dem Sie Ihren aktuellen Lieferanteil bei Kunden mit dem Einkaufspotenzial der Kunden in Beziehung setzen. Sie erkennen, wo noch große…

Download – Excel-VorlageKundenbedeutung und Verhandlungsmacht im Portfolio-Diagramm darstellen

Erstellen Sie mit dieser Excel-Vorlage ein Portfolio-Diagramm, in dem Sie die Bedeutung Ihrer Kunden (Kundenmacht) abbilden. Sie stellen eine Beziehung her zwischen Umsatzanteil eines Kunden und dem…

Download – Excel-VorlageKundenrendite im Portfolio-Diagramm darstellen

Erstellen Sie mit dieser Excel-Vorlage ein Portfolio-Diagramm, in dem Sie die Kundenrendite abbilden. Sie stellen eine Beziehung her zwischen Umsatzanteil eines Kunden und Deckungsbeitrag und erkennen…

Download – Excel-VorlageKaufkriterien der Kunden und Bedeutung durch Paarvergleich ermitteln

Identifizieren Sie mit dieser Excel-Vorlage die einzelnen Kaufkriterien des Kunden, vergleichen Sie auf dieser Grundlage Ihre Leistungen bezüglich dieser Kriterien mit den Wettbewerbern und bringen…

Download – Excel-VorlageKaufkriterien der Kunden identifizieren und mit Wettbewerbern vergleichen

Identifizieren Sie mit dieser Excel-Vorlage die einzelnen Kaufkriterien des Kunden. Vergleichen Sie die Leistungen Ihres Unternehmens mit denen der Wettbewerber. Die Ergebnisse halten Sie mit einem…

Download – Excel-VorlagePreisnachlässe als Preistreppeneffekt sichtbar machen (einfache Form)

Beim Preismanagement kommt es darauf an, die geplanten und strategisch abgeleiteten Preise durchzusetzen. Um Kunden zum Kauf zu bewegen, wird im Vertrieb mit Preisnachlässen gearbeitet. Mit dieser…

Download – ChecklisteSystematik des Multi-Channel-Marketings bzw. des Mehrkanalvertriebs

Die Abbildung in dieser Vorlage zeigt die Struktur des Multi-Channel-Marketings und des Mehrkanalvertriebs mit den einzelnen Vertriebskanälen und den Akteuren, die dabei eine Rolle spielen können.

Download – VorlageMulti-Channel-System entwickeln

Entwickeln Sie für Ihr Unternehmen die Struktur des Multi-Channel-Marketings und das Zusammenwirken der einzelnen Vertriebskanäle, indem Sie die damit verknüpften Aktionsfelder bearbeiten: Welche…

Download – VorlageZiele für das Multi-Channel-Marketing definieren

Analysieren und beschreiben Sie die relevanten Ziele für Ihr Multi-Channel-Marketing – abgeleitet aus Ihren übergeordneten Unternehmens- und Marketingzielen. Orientieren Sie sich bei der Benennung und…

Download – Excel-VorlageVertriebspartner bewerten

Bewerten Sie mögliche Vertriebspartner für Ihre Produkte anhand wichtiger Kriterien wie Verkaufsstärke, Produktsortiment, Reputation oder Marktabdeckung. Gewichten Sie dabei, welche Kriterien für Sie…

Download – VorlageDefizite der Vertriebskanäle erkennen

Klären Sie für Ihr Unternehmen, welche Defizite das bisherige System für den Vertrieb und die Distribution Ihrer Produkte und Dienstleistungen aufweist: Was sind die Ursachen für diese Schwächen,…

Download – VorlageVertriebskanäle mit Marketing- und Distributionszielen verknüpfen

Mit der Vorlage können Sie die unterschiedlichen Unternehmens-, Marketing- und Vertriebsziele mit den einzelnen Vertriebskanälen des Multi-Channel-Marketings in Beziehung setzen. Die Grafik zeigt,…

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