Innendienst

KundenaktivierungManagement-Handbuch

Außendienst organisierenManagement-Handbuch

Vertriebsplanung mit ExcelManagement-Handbuch

Kundenakquise und NeukundengewinnungManagement-Handbuch

Angebote schreibenManagement-Handbuch

Innendienst organisierenManagement-Handbuch

Download – Excel-TabelleRabatte und Folgen für Gewinn (abhängig vom Gewinn-Soll)

Preisnachlässe spielen im Verkaufsprozess eine wichtige Rolle. Sie werden Kunden schnell gewährt - mit negativen Folgen für Gewinn und Rentabilität eines Auftrags. In dieser Tabelle erkennen Sie: Wie…

Download – Excel-TabelleRabatte und Folgen für Absatz (abhängig von variablen Kosten)

Preisnachlässe spielen im Verkaufsprozess eine wichtige Rolle. Sie werden Kunden schnell gewährt - mit negativen Folgen für Gewinn und Rentabilität eines Auftrags. In dieser Tabelle erkennen Sie: Wie…

Download – Excel-TabelleAuftragskontrollzahlen überwachen

Mit dieser Excel-Vorlage überwachen und überprüfen Sie die Erfolge mit Ihren Angeboten. Sie stellen zusammen, wie viele Angebote abgegeben wurden, wie viele zu Aufträgen wurden und wie erfolgreich Sie…

Download – Excel-TabelleErfolgskennzahlen für Angebote und Aufträge ermitteln

Excel-Vorlage für Angebotscontrolling und Auftragscontrolling.

Download – Excel-TabelleUmsatzanalyse nach Saisoneffekten

Mit dieser Excel-Tabelle analysieren Sie die Verteilung des Umsatzes über ein gesamtes Jahr. Sie erkennen, inwiefern saisonale Effekte (Saisonindex) eine Rolle spielen und bestimmen, welche Monate…

Download – VorlageVerkaufsgespräch vorbereiten

Im Vertrieb sollten Sie sich auf jedes Gespräch mit potenziellen Kunden vorbereiten. Das schätzen nicht nur die Kunden; Sie selbst stellen damit sicher, dass Sie Ihre Ziele erreichen. In dieser…

Download – Dokumenten-PaketVertriebsplanung mit Excel

Wie Sie Ihre Aufgaben im Vertrieb mit Excel-Tools einfacher erfüllen. Mit Vorlagen für die strategischen und operativen Vertriebsaufgaben, die Umsatzplanung und den Sales Forecast sowie für das…

Download – Dokumenten-PaketInnendienst organisieren

Wie Sie Aufgaben des Innendienstes festlegen und die Zusammenarbeit mit dem Verkaufsaußendienst regeln. Mit Vorlagen zur Aufgabenplanung für den Innendienst und für das Vertriebs-Reporting.

Download – Excel-TabellePreisnachlässe als Preistreppeneffekt sichtbar machen

In dieser Excel-Tabelle zeigen Sie den sogenannten Preistreppeneffekt auf. Dieser ergibt sich, wenn Sie ausgehend vom Listenpreis für ein Produkt unterschiedlichste Nachlässe, Vergünstigungen,…

Download – Excel-TabelleDer komplette Vertriebsplan in einem Excel-Tool

In diesem Excel-Tool sind alle Vorlagen zusammengefasst, mit denen Sie Ihren Vertriebsplan erstellen können. Damit haben Sie alle notwendigen Informationen zum Vertrieb und Verkauf Ihrer Produkte und…

Download – VorlageKundenprofil mit wichtigen Informationen zusammenstellen

Stellen Sie für die Kundenbearbeitung und Kundenbetreuung alle Informationen über den Kunden und seinen Markt zusammen. Werten Sie diese Informationen mit dieser Vorlage aus. Das betrifft auch…

Download – Dokumenten-PaketAußendienst organisieren

Wie Sie den Außendienst organisieren, Aufgaben zuordnen, Absatzgebiete unterteilen und mit Kennzahlen steuern. Mit Vorlagen für Organisation und Zeitmanagement sowie zur Kennzahlen-Analyse.

Download – Dokumenten-PaketKundenaktivierung

Wie Sie bestehende und neue Kunden ansprechen, aus einem Erstkäufer einen Stammkunden machen und damit den Kundenwert erhöhen. Sie erfahren, wie Sie die Hitrate optimieren, und erhalten eine…

Download – Dokumenten-PaketKundenakquise und Neukundengewinnung

Wie Sie neue Kunden akquirieren und im Verkaufsprozess Schritt für Schritt aus einem Erstkontakt einen loyalen Kunden machen. Mit Vorlagen für die Planung der einzelnen Verkaufsaktivitäten und…

Download – Excel-TabelleLeistungsindex und Indikatoren für den Verkäufer

Die Leistung der einzelnen Verkäufer sollte regelmäßig überprüft werden. Dabei sollten nicht nur Umsätze eine Rolle spielen, sondern auch Absatz, Deckungsbeitrag, Kundenbetreuung usw. Mit dieser…

Download – Excel-TabelleKundeneinkäufe pro Artikel analysieren

Welches Produkt wird pro Jahr wie häufig eingekauft? Mit dieser Analyse bestimmen Sie Ihre Rennerprodukte. Sie können dann gezielt Maßnahmen ableiten, um den gesamten Durchschnitt zu erhöhen, aber…

Download – Excel-TabelleNeukundenakquisition und Distributionsdichte analysieren

Mit dieser Arbeitsvorlage analysieren Sie, welchen Anteil aller potenziellen Kunden Sie bereits zu Ihrem Kundenkreis zählen. Sie können weiterführende Ziele zur Ausschöpfung des Kundenpotenzials…

Download – Excel-TabelleAuftragsgröße und Umsatzzusammensetzung analysieren

Im Allgemeinen sind große Aufträge mit einem hohen Umsatz für den einzelnen Auftrag attraktiver als kleine Aufträge mit kleinem Umsatz. Mit dieser Excel-Tabelle behalten Sie den Überblick über die…

Download – VorlageAus Kunden Referenzkunden und Empfehler machen

Gehen Sie Ihre Kundenliste durch: Welche Stammkunden sind prima Referenzkunden? Erarbeiten Sie mit dieser Vorlage konkrete Maßnahmen, um aus Kunden Empfehler und Referenzen zu machen.

»