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NetworkingUnternehmen vernetzen – Tipps und BeispieleFachartikel

Download – Dokumenten-PaketAngebote schreiben

Wie Sie aus den Anforderungen eines potenziellen Kunden ein professionelles und maßgeschneidertes Angebot erstellen. Mit einem Excel-Formular für fertige Angebote, Vorlagen zur Preiskalkulation und…

Download – Dokumenten-PaketInnendienst organisieren

Wie Sie Aufgaben des Innendienstes festlegen und die Zusammenarbeit mit dem Verkaufsaußendienst regeln. Mit Vorlagen zur Aufgabenplanung für den Innendienst und für das Vertriebs-Reporting.

Download – Dokumenten-PaketAußendienst organisieren

Wie Sie den Außendienst organisieren, Aufgaben zuordnen, Absatzgebiete unterteilen und mit Kennzahlen steuern. Mit Vorlagen für Organisation und Zeitmanagement sowie zur Kennzahlen-Analyse.

Download – Excel-TabelleUmsatz mit Key-Account-Kunden nach Produkt und Zeit

Mit dieser Excel-Vorlage können Sie eine Übersicht erstellen über Ihren Verkaufserfolg - bezogen auf einzelne Produkte oder Produktkategorien. Sie stellen die entsprechenden Umsätze (oder andere…

Download – Dokumenten-PaketVertriebsprognosen erstellen

Wie Sie den zukünftigen Absatz oder Umsatz im Vertrieb abschätzen und planen können und wie Vertriebsprognosen im Unternehmen von betroffenen Fachbereichen genutzt werden. Mit Vorlagen für…

Download – FormularDatenblatt Kundenwert

Erfassen Sie mit dieser Vorlage (Formular) alle Informationen zu einem Kunden, die für die Bestimmung seines Kundenwerts herangezogen werden. Dazu zählen monetäre Kennzahlen wie Umsatz, der mit dem…

Download – Excel-TabelleVertriebsprognose mit Regressionsanalyse

Mit dieser Excel-Vorlage erstellen Sie eine Vertriebsprognose mit der Methode der Regressionsanalyse. Sie geht davon aus, dass es einen bekannten Einflussfaktor gibt, über den sich der prognostizierte…

Download – Excel-TabelleVertriebsprognose und Absatzplanung Top-down

Erstellen Sie mit dieser Excel-Vorlage eine Vertriebsprognose oder einen Verkaufsplan für die nächsten Jahre, Quartale oder Monate. Grundlage sind die Ergebnisse der vergangenen fünf Perioden. Mit der…

Download – Excel-TabelleVertriebsprognose mit der Methode Gleitender Durchschnitt

Aus den Zahlen für Absatz oder Umsatz der Vergangenheit lässt sich ein gleitender Durchschnitt berechnen. Dazu wird ein Teil der Daten ausgewertet und ein Durchschnitt berechnet, der dann für die…

Download – Excel-TabelleVertriebsprognose mit Schätzbereich

Die Prognose von Absatz oder Umsatz im Vertrieb muss immer auf Schätzungen basieren. Diese können nicht exakt sein. Deshalb ist es hilfreich, wenn Sie für eine Vertriebsprognose einen Schätzbereich…

Download – Excel-TabelleVertriebsprognose mit Trendextrapolation

Mit dieser Excel-Vorlage erstellen Sie Ihre Vertriebsprognose auf der Grundlage der Trendextrapolation. Sie erfassen dazu die Vertriebszahlen (Absatz, Umsatz etc.) für vergangene Zeitperioden. In…

Download – Excel-TabellePreisnachlässe als Preistreppeneffekt sichtbar machen (differenzierte Form)

In dieser Excel-Tabelle zeigen Sie den sogenannten Preistreppeneffekt auf. Dieser ergibt sich, wenn Sie ausgehend vom Listenpreis für ein Produkt unterschiedlichste Nachlässe, Vergünstigungen,…

Download – VorlageProzesse zwischen Innendienst und Außendienst gestalten

Planen Sie im Rahmen des Prozessmanagements den Vertriebsprozess im Hinblick auf eine optimale Aufgabenverteilung und Abstimmung zwischen Innendienst und Außendienst. Die Prozessschritte und die…

Download – VorlageKundenadressen qualifizieren

Korrekte Adressen von (potenziellen) Kunden und wenn möglich weiterführende Informationen über das Unternehmen und die relevanten Ansprechpartner sind eine Voraussetzung für den Vertriebserfolg.…

Download – VorlageAus Kunden Referenzkunden und Empfehler machen

Gehen Sie Ihre Kundenliste durch: Welche Stammkunden sind prima Referenzkunden? Erarbeiten Sie mit dieser Vorlage konkrete Maßnahmen, um aus Kunden Empfehler und Referenzen zu machen.

Download – VorlageAktiver Verkauf durch den Innendienst

Welche Möglichkeiten und Potenziale gibt es, damit der Innendienst selbstständig Produkte und Dienstleistungen Ihres Unternehmens verkaufen kann? Stellen Sie auf der Grundlage dieser Vorlage zusammen,…

Download – VorlageInnendienst als Kundenhotline und First-Level-Support

Gestalten Sie mit dieser Vorlage die Aufgaben des Innendienstes bei Anliegen des Kunden und in der direkten Kommunikation mit dem Kunden. Klären Sie, was der Innendienst für den Kundenservice und als…

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